支點營銷
支點營銷詳細內容
支點營銷
【課程大綱】
**單元 位定則心安,心安則神聚;
1、什么是支點營銷?
2、營銷團隊的三大核心支點是什么?
3、營銷心態(tài)與能力的關系圖;
4、有舊地圖也好過沒地圖;
5、位定則心安;
6、 心決定了看待一切的態(tài)度;
7、叢林生存法則;
8、用平凡的心態(tài)去做不平凡的事情;
9、堅持你所選擇的;
10、圍繞營銷需要學習的五個核心內容是什么?
11、傳統(tǒng)銷售模式的認知;
12、專一才專業(yè)。
第二單元 承上啟下,平衡四周;
1、我們到底銷的是什么?
2、我們售的是什么?
3、顧客買的是什么?
4、我們賣的又是什么?
5、心技薪骨,業(yè)之四維,四維不張,業(yè)之滅亡;
6、銷售不可怕,怕的是銷售沒文化;
7、營銷團隊與個人的三件法寶;
8、為何同樣的方法在不同人身上有不同的效果?
9、你是想苦一陣子,還是苦一輩子?
10、
練兵與練技如何結合?
第三單元 要區(qū)分解決生存,還是發(fā)展的問題?
1、你是在經營事業(yè)還是在賭?
2、怎樣獲取有效的解決問題的本事與掏錢的能力?
3、營銷占領的不是市場,而是客戶的思想。
4、如何讓顧客迅速簡單全面的了解相關的東西?
5、如何快速的與顧客建立信任感?
6、如何與對方建立牢固的情感關系?
7、如何快速找到你對對方的有效價值?
8、賣自己喜歡的,還是賣客戶需要的?
9、產品或服務中不可或缺的三個核心要點是什么?
第四單元 得魚在于投餌,得語在于發(fā)端
1、利誘的藝術;
2、選對池塘釣大魚;
3、如何快速獲取更多種魚?
4、選擇顧客的取舍之道;
5、不同的群體,不同的方式;
6、增加利潤的三個核心支點是什么?
7、銷售支點公式,為你的銷售指明方向;
8、銷售過程中要區(qū)分雙方相互影響的重要因素是什么?
(在講解中穿插活動體驗)
第五單元 善者吾善之,不善者吾亦善之
1、如何發(fā)揮良好的聽說作用?
2、發(fā)問的藝術;
3、道生一,一生二的智慧;
4、如何在原有的營銷基礎上進行有效創(chuàng)新?
5、如何快速掌握顧客購買的兩大核心需求?
6、清晰的了解恒定不變的銷售骨架流程;
7、發(fā)問的六種核心方法;
8、聆聽對方心靈的十一個原點;
9、六種匹配對方心靈的贊美技巧;
10、讓人不能逾越的三句話;
第六單元 和大怨必有余怨
1、不戰(zhàn)而屈人之兵(親和力)
2、將欲取之,必固與之;
3、面子給你,里子給我;
4、原來都是同道中人;
5、認同對方的七把金鑰匙;
6、你一生能創(chuàng)造多少財富,取決于你對多少人有價值;
7、能力都是練出來的;
8、成功的人是**懂得合理利用時間的人。
我**喜歡的一朵花!
結束語
【楊碩老師介紹】
國學與營銷管理資深講師,支點營銷的開創(chuàng)者,中式管理學的倡導者,優(yōu)秀軍人出身,自幼出身道教俗家弟子世家,老子道德經增注者。中國道教協(xié)會會員。北民大副教授,國家高級心理咨詢師,總裁私人教練,性格分析師,商務談判專家,十幾年的企業(yè)管理經驗,數(shù)年管理實戰(zhàn)經驗與咨詢培訓經歷,深諳營銷團隊管理哲學,總結并倡導中式管理的方法技巧和工具,逐步形成獨有完整的營銷管理系統(tǒng),以國學為根基,以心理學為支撐,以執(zhí)行力為手段,以快速提升企業(yè)績效為目標,深受企業(yè)愛戴。
擅長課題:
國學思想與營銷智慧,支點營銷,營銷管理,銷售技巧與方法,銷售心態(tài)等。
培訓風格:
熱情,思維活躍,課程有一種歡樂與智慧的魔力,讓學員如同享受了一次文化與娛樂的大餐,并在結束后的很長一段時間內回味無窮。不僅僅講述理論而是在課題的銜接和整個課程進展中,穿插經典案例和精彩的故事給學員以啟迪。健康活潑的互動游戲更使學員親身體驗到深刻的道理。整個課程體現(xiàn)了豐富的實操經驗、風趣幽默、知識寬泛形式多樣。深受客戶和同行們的好評。
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