《渠道開發(fā)與管理五種武器》
《渠道開發(fā)與管理五種武器》詳細內容
《渠道開發(fā)與管理五種武器》
【課程大綱】
武器1: 渠道產品力—如何把相同產品賣出不同
1.目前的營銷競爭現狀
2.營銷的大趨勢及應對
3.目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)
4. 競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求
5.營銷人首先遇到棘手和要命的問題
武器2: 渠道拓展力-如何快速渠道開拓
1.招商原則
2.如何提升談判成功率
3.分銷策略和經銷商類型
4.渠道策略——直面中國市場
5.產品渠道設計原則
6.快速渠道開拓策略
7.開拓渠道注意的原則
武器3: 渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控區(qū)域經銷商
1、遠景掌控
2、掌控經銷商的流動資金
3、掌控經銷商的銷售網絡
4、掌控經銷商的銷售區(qū)域與價格
5、控制經銷商的思想動向
6、經銷商進行政策控制
7、合同掌控
武器4: 渠道推廣力-如何制定有效的區(qū)域促銷方案
1.在上市,分銷,精細營銷不同階段的不同促銷策略
2.如何制定出與眾不同的實效促銷方案
3.促銷方案的執(zhí)行
5.案例剖析及實戰(zhàn)演練
武器5: 終端力-如何決勝在終端
1.終端營銷的意義
2.終端營銷產品的選擇與設計
3. 終端巡訪要求與服務流程
4.終端風險控制與預防
5.終端生動化管理
6.終端促銷管理
財務管理 | 采購物流 | 銷售管理 | 市場營銷 | 客戶服務 | 職業(yè)素養(yǎng) |
咨詢開班地址及時間:18188609073(葉老師)
微信:yezi20150820
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《終端營銷實戰(zhàn)策略》 01.01
章終端概述一、終端概念1.廣義概念2.狹義概念二、終端分類(一)、按終端的經營類型劃分1、餐飲終端:2、商超終端:3、社區(qū)終端:4、娛樂終端:5、流動終端:(二)、按終端的性質劃分1.硬終端2.軟終端(三)按終端的重點作用劃分1、贏利型終端。2、廣告型終端。3、促銷型終端。4、競爭型終端。三、終端的七大作用1.實現銷售2.開展促銷3.品牌傳播4.信息收集5.
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營銷溝通技巧 01.01
部分:了解營銷溝通和溝通技巧 一、溝通的重要性 二、為現代銷售正名 三、銷售溝通的作用 四、銷售溝通的特征 五、銷售溝通技巧是成功者的必備能力 第二部分:銷售人員為什么要溝通 一、銷售者的角色 二、溝通多有效,成功有多大 第三部分:不同顧客的銷售溝通對策A、按顧客購買目標的確定程度分類(1)確定型及針對銷售對策(2)不確定型及針對銷售對策(
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如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊 01.01
講:銷售團隊存在的問題一、銷售人員流動性大、跳槽率高1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因2、從營銷員個人角度看跳槽的原因二、銷售人員職業(yè)道德問題三、銷售人員管理與監(jiān)督難四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠五、銷售人員合作意識差第二講:銷售團隊成員的招聘與選用一、企業(yè)招聘中存在的問題二、如何招聘銷售人員更有效1、做好工作分析,及時與經理溝通;2、預約正式面試前,引進電話
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渠道經營與經銷商管理的六種武器 01.01
武器1:渠道產品力—如何把相同產品賣出不同1.目前的營銷競爭現狀2.營銷的大趨勢及應對3.目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5.營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2:渠道拓展力-如何快速招商及快速渠道開拓1.招商原則2.如何提升談判成功率3.分銷策略和經銷商類型4.渠道策略——直面中國市場5.產品渠道設計原則6.快速渠道開拓策略7.開拓渠道
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部分:高效個人溝通技巧一、高效溝通概述1、溝通的定義2、溝通的三大要素3、溝通的兩種方式4、溝通的雙向性5、溝通的三個行為6、高效溝通的三原則二、有效溝通技巧1、有效發(fā)送信息的技巧2、積極聆聽的技巧3、有效反饋的技巧4、提問的技巧第二部分:銷售談判策略操作實務一、取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則1、雙贏2、耐心3、堅持立場4、不畏懼二、站在對方的立場理解把握談判1
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