如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊

  培訓講師：楊旭

講師背景：
中國十大企業(yè)培訓師楊旭先生簡介講師簡介：中國著名實戰(zhàn)派營銷專家03年、06年度中國十大企業(yè)培訓師2005年度中國十大品牌策劃師2006年度中國優(yōu)秀學習型培訓師2010年度中國金牌講師2013年中原十大營銷人物中國品牌管理研究院高級研究員卡耐 詳細>>

楊旭
    課程咨詢電話：

如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊詳細內容

如何打造能征善戰(zhàn)銷售團隊

**講：銷售團隊存在的問題

一、銷售人員流動性大、跳槽率高

1、從企業(yè)角度看營銷員跳槽的原因

2、從營銷員個人角度看跳槽的原因

二、銷售人員職業(yè)道德問題

三、銷售人員管理與監(jiān)督難

四、銷售人員心態(tài)錯位、好高騖遠

五、銷售人員合作意識差

第二講：銷售團隊成員的招聘與選用

一、企業(yè)招聘中存在的問題

二、如何招聘銷售人員更有效

1、做好工作分析，及時與經理溝通；

2、預約正式面試前，引進電話面試程序

3、引進心理測試技術和情景模擬技術

三、銷售團隊成員的挑選 

1、經理如何閱讀簡歷

2、如何挑選銷售團隊成員

3、需要選擇什么樣的成員

四、團隊成員培訓

第三講：銷售團隊成員激勵與溝通

一、激勵手段與方法

二、負激勵運用

三、主管要學會贊美（技巧）

四、批評的技巧

五、如何幫助有問題的銷售員

六、激勵頂級銷售員的方法

七、銷售競賽激勵

第四講：銷售團隊成員的指導與監(jiān)督 

一、銷售員工作的監(jiān)督難度 

二、報表是指導和監(jiān)督銷售員有效途徑

三、督促報表準時交回

四、主管怎么看報表

五、找出表現差的銷售員 

第五講：銷售團隊報酬與費用管理

一、銷售人員報酬設計目標

1. 基本目標

2. 銷售員的期望

3、銷售人員報酬設計考慮兩個因素

二、六種基本的報酬形式

三、不同營銷策略下的薪酬設計

第六講：銷售團隊執(zhí)行力提升

一、信念牽引

二、團隊必須明確的目標

三、建立高效的溝通機制

四、主管成為優(yōu)秀的團隊教練

五、立高效的團隊激勵法則

六、高效的授權策略

七、團隊績效管理

第七講：銷售目標的有效執(zhí)行

一、執(zhí)行和達成目標的三個階段

二、促使銷售目標達成的三個關鍵點

三、面對銷售目標的三講三不講

四、銷售目標的跟蹤與過程管控

 

楊旭老師的其它課程

《廠商聯手共建市場》課程簡介本課程通過系統(tǒng)的分析和實戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的互動，讓學員在課堂上就掌握營銷實戰(zhàn)性的技巧，和營銷實戰(zhàn)能力能提升。培訓目標?使學員提高市場認識，轉變思想?提升學員對營銷理論的知識掌握?提升學員對市場開發(fā)和把握能力?提升學員管理能力與實戰(zhàn)技能培訓對象?企業(yè)的經銷商、區(qū)域經理?企業(yè)其他營銷人員等培訓時間?4-6標準課時課程特色?深

 講師：楊旭詳情

超級銷售特訓   09.20

超級銷售特訓培訓目標?掌握銷售技巧、銷售談判和溝通技巧?建立正確的銷售觀念和概念?熟練掌握高效的促銷工具和策略培訓對象?企業(yè)銷售經理、區(qū)域經理、銷售主管、促銷主管及一線銷售人員等培訓時間不少于6標準課時課程特色?深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略?案例分析,情景模擬，生動化教學?前瞻性、可操性、實效性課程大綱第一講提升素質——建立積極心態(tài)，讓你永遠沒有失敗一、銷售

 講師：楊旭詳情

打造銷售人員陽光執(zhí)行力培訓目標?建立積極地心態(tài)?全面提升銷售人員自我管理能力、執(zhí)行能力和實戰(zhàn)能力；?提升銷售人員競爭力等培訓對象?銷售主管、區(qū)域經理和一線銷售人員等培訓時間不少于6標準課時課程特色1.本培訓通過生動的案例故事、經典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗；2.讓學員感悟人生、感悟生活，感悟營銷團隊，最大限度地激發(fā)學員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；3、案例

 講師：楊旭詳情

章終端概述一、終端概念1.廣義概念2.狹義概念二、終端分類（一）、按終端的經營類型劃分1、餐飲終端：2、商超終端：3、社區(qū)終端：4、娛樂終端：5、流動終端：（二）、按終端的性質劃分1.硬終端2.軟終端（三）按終端的重點作用劃分1、贏利型終端。2、廣告型終端。3、促銷型終端。4、競爭型終端。三、終端的七大作用1.實現銷售2.開展促銷3.品牌傳播4.信息收集5.

 講師：楊旭詳情

營銷溝通技巧   01.01

部分：了解營銷溝通和溝通技巧　　一、溝通的重要性　　二、為現代銷售正名　　三、銷售溝通的作用　　四、銷售溝通的特征　　五、銷售溝通技巧是成功者的必備能力　　第二部分：銷售人員為什么要溝通　　一、銷售者的角色　　二、溝通多有效，成功有多大　　第三部分：不同顧客的銷售溝通對策A、按顧客購買目標的確定程度分類（1）確定型及針對銷售對策（2）不確定型及針對銷售對策（

 講師：楊旭詳情

武器1：渠道產品力—如何把相同產品賣出不同1．目前的營銷競爭現狀2．營銷的大趨勢及應對3．目前的區(qū)域面臨的挑戰(zhàn)4.競爭形勢對營銷人員素養(yǎng)的要求5．營銷人首先遇到棘手和要命的問題武器2：渠道拓展力－如何快速招商及快速渠道開拓1．招商原則2．如何提升談判成功率3．分銷策略和經銷商類型4．渠道策略——直面中國市場5．產品渠道設計原則6．快速渠道開拓策略7．開拓渠道

 講師：楊旭詳情

章品牌管理與規(guī)劃概述一、關于品牌的有關討論：1.21世紀企業(yè)競爭的根本是什么2.構建企業(yè)核心競爭力的核心的什么？3.中國企業(yè)如何與國際一流企業(yè)抗衡？4.中國品牌缺什么？5.可口可樂為何百年不衰？二、什么是品牌規(guī)劃？三、品牌規(guī)劃有什么意義？四、品牌規(guī)劃的目的1.可以迅速形成的高知名度和認知度2.經常性的被消費者使用非產品物理價值:3.消費者對其代表產品有品質和

 講師：楊旭詳情

部分：高效個人溝通技巧一、高效溝通概述1、溝通的定義2、溝通的三大要素3、溝通的兩種方式4、溝通的雙向性5、溝通的三個行為6、高效溝通的三原則二、有效溝通技巧1、有效發(fā)送信息的技巧2、積極聆聽的技巧3、有效反饋的技巧4、提問的技巧第二部分：銷售談判策略操作實務一、取得談判優(yōu)勢須遵循四個原則1、雙贏2、耐心3、堅持立場4、不畏懼二、站在對方的立場理解把握談判1

 講師：楊旭詳情

店面銷售技巧   01.01

一、迎接顧客八大技巧1、目光迎接法2、趨近迎接法3、微笑迎接法4、問候迎接法5、介紹迎接法6、商品迎接法7、贊揚迎接法8、致歉迎接法二、如何探求顧客的需要（一）顧客購買三大心理過程1、認知過程2、感情過程3、意志過程（二）顧客心理狀態(tài)變化的十個階段1、店貌感受2、尋找目標3、觀察了解4、獲得印象5、功能聯想6、欲望擁有7、比較評價8、確立信心9、采取行動10

 講師：楊旭詳情

講做好電話行銷前的準備一、準備好工作態(tài)度二、確立電話行銷目標三、準備好要掌握產品知識四、準備好簡單客戶資料五、準備好講述內容六、其他準備等第二講獲取電話錄的十一種方法1、隨時隨地交換名片2、善用黃頁書3、專業(yè)書刊、雜志收集4、網絡查尋5、參加論壇會、研討會專業(yè)聚會6、114查詢臺7、向專業(yè)名錄公司購買8、建立長久的電話號碼簿9、和競爭對手互換資源10、加入專

 講師：楊旭詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有