市場管理及產品規(guī)劃

【時間地點】2010年10月29~30日 (深圳南山) 課時：14小時（2天）
【培訓費用】標準費用：3200元/人（含培訓、資料、中餐、茶點）
 【邀請對象】企業(yè)CEO/總經理、市場副總、市場總監(jiān)、產品總監(jiān)、產品經理、
研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經理、項目經理等。
 

課程背景 
 企業(yè)產品經營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產品規(guī)劃？如何建立清晰的產品路標、平臺路標和技術路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產品經理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Management）就是解決之道。
 產品開發(fā)管理是“正確地執(zhí)行項目”，而市場管理及產品規(guī)劃關注“執(zhí)行正確的項目”，應該說后者對產品的成功更為關鍵。中國企業(yè)在產品開發(fā)管理方面還有些招式，但在市場管理及產品規(guī)劃方面還十分粗放和薄弱，可能有一些市場調研、市場分析、產品規(guī)劃方面的活動，但往往非常零散，沒有流程，不成體系，很多企業(yè)甚至處于憑感覺和拍腦袋階段。
 要實現(xiàn)產品的持續(xù)成功，還得從源頭的市場管理抓起。本課程基于國際先進的市場管理模式和方法，針對中國企業(yè)的實際，使您全面掌握市場管理及產品規(guī)劃的核心思想、組織模式、精細化的方法及工具。
 
課程特色
系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
全景案例分析：某公司一個產品線市場管理及產品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
豐富的案例和經驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。
 
培訓收益
掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
了解產品經理的定位、角色及職責
學習先進企業(yè)在市場管理和產品規(guī)劃方面的經驗
學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產品線規(guī)劃的流程、方法和工具

講師資歷
周海忠 高級顧問
職業(yè)背景：出生于中國大陸，擁有通信與控制系統(tǒng)專業(yè)和高級工商管理雙碩士學位，在國外獲PMP和IT Project+認證，是一位杰出的研發(fā)項目管理、產品規(guī)劃和盈利模式設計專家。他曾在著名外資企業(yè)、知名通訊上市集團公司和創(chuàng)新成長型民營企業(yè)中擔任過總工程師、產品總監(jiān)、研發(fā)經理和高級戰(zhàn)略研究員、集團副總經理等職務。在研發(fā)管理與技術開發(fā)平臺建設、產品戰(zhàn)略規(guī)劃、盈利模式設計、需求分析等領域有極其豐富的經驗和創(chuàng)新。
 目前，他的研究課題包括價值鏈分析工具系統(tǒng)研究、戰(zhàn)略性產品規(guī)劃管理、研發(fā)管理體系與流程設計優(yōu)化、研發(fā)團隊如何和諧高績效協(xié)同工作等方面進行探討與剖析。他還經常為學術和管理研討會、雜志供稿，他的研究論著可見于國際頂尖學術雜志《管理學院報》、《戰(zhàn)略管理雜志》、《組織研究》、《領導藝術季刊》、《斯隆管理評論》等，現(xiàn)兼任清華大學研究生院通信與系統(tǒng)教授，南山區(qū)科技局局長顧問,發(fā)明專利18項。
培訓資歷：講師具備嚴謹、系統(tǒng)、務實、邏輯性強和幽默的講授風格，18年的科研與產品研發(fā)實踐，擁有豐富的研發(fā)管理咨詢和教學、培訓經驗，深受學員好評。 
主講課程：精準需求分析與產品策劃定位的方法和技巧、成功的產品經理、建立世界級研發(fā)流程標桿：IPD集成產品開發(fā)流程操作實戰(zhàn)模擬、如何成功的從樣品到量產、研發(fā)項目管理Know- How與實戰(zhàn)潛規(guī)則、市場需求及產品創(chuàng)新管理、市場管理及產品規(guī)劃。
服務過的企業(yè)：康佳集團、夏新電子、天馬微電子、深圳桑菲、創(chuàng)維集團、TCL、同洲電子、美的集團、東風汽車、格蘭仕、中興通訊、航盛電子、三諾電子等50多家企業(yè)提供了專業(yè)的研發(fā)管理培訓，涉及的行業(yè)包括通信、軟件、芯片、家電等。

課程大綱 
市場管理概述
MM（市場管理）是什么
MM的使命
MM在IPD整體框架中的位置
MM與產品開發(fā)流程的關系
MM與市場需求管理流程的關系
MM流程的六大步驟
MM流程的三大交付件
MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題
產品經理的角色及職責
產品管理和產品經理
產品經理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
產品經理的典型職責
產品經理在企業(yè)組織結構中的位置
如何履行產品經理的職責
PMT的角色劃分及運作
討論：貴公司產品經理的職責應該如何定位？
理解市場
理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
市場評估定義
市場評估：環(huán)境分析
市場評估：競爭分析
市場評估：市場分析
市場評估：公司自身分析
市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
市場評估輸出：機會與威脅
市場評估輸出：市場地圖
市場評估輸出：業(yè)務計劃評估
演練：市場地圖及業(yè)務設計評估
市場細分
市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
市場細分的定義
不同方式下的市場細分
三維細分方法
市場細分流程“七步法”及舉例
演練：對一個產品線的市場進行細分
組合分析
組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN
SPAN應用舉例
財務分析工具：FAN
FAN應用舉例
SPAN與FAN組合應用舉例
演練：對初選的細分市場進行組合分析
制定細分市場的業(yè)務計劃
制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽
確定細分市場目標及關鍵行動
制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃
制定產品線的業(yè)務計劃及產品規(guī)劃
整合產品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
建立細分市場產品包與產品線對應關系
組合決策標準（PDC）
組合路標開發(fā)的六個步驟
整合為公司級的項目清單
通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
整合產品線業(yè)務計劃
產品包需求分析（QFD）
產品平臺劃分
制定產品線路標規(guī)劃
產品線路標規(guī)劃示例
演練：制定某產品線路標規(guī)劃
管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
準備初始的產品包業(yè)務計劃（IOBP）
項目任務書準備材料
制定項目任務書（Charter）
產品線的考核
TPM(變革進展指標)評估
演練：制定某產品包的項目任務書

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