解碼“互聯(lián)網(wǎng)思維”(1天)

  培訓(xùn)講師:毛鵬

講師背景:
《銷售與市場(chǎng)》顧問(wèn)團(tuán)專家《互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷》、《營(yíng)銷內(nèi)參》作者“易觀國(guó)際智庫(kù)”特聘專家讓學(xué)員“愿意聽、聽得懂、記得牢、會(huì)應(yīng)用”,從而提高績(jī)效讓學(xué)員“聽著激動(dòng),想著沖動(dòng),課后行動(dòng),老板感動(dòng)”,從而達(dá)到目的讓學(xué)員“心、體、技”三維受訓(xùn),從而達(dá)到由思 詳細(xì)>>

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解碼“互聯(lián)網(wǎng)思維”(1天)

【課程大綱】

開篇:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代視頻

模塊一:互聯(lián)網(wǎng)思維的核心機(jī)理

一、思辨互聯(lián)網(wǎng)思維

1、互聯(lián)網(wǎng)思維的起源(大咖論戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)思維)

2、中國(guó)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)的四個(gè)階段

3、互聯(lián)網(wǎng)的核心:技術(shù)規(guī)律和經(jīng)濟(jì)規(guī)律

二、互聯(lián)網(wǎng)的“九大思維模式“(及20大法則)

1、用戶思維

□以用戶為中心  □得屌絲者得天下  □兜售參與感  □用戶體驗(yàn)至上

案例:小米、QQ、360殺毒、百度

2、簡(jiǎn)約思維

□專注,少即是多  □簡(jiǎn)約即是美

案例:蘋果、Roseonly 、特斯拉汽車  

3、極致思維

□打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品  □服務(wù)即營(yíng)銷

案例:金剛祖、阿芙精油、海底撈

4、迭代思維

□小處著眼,微創(chuàng)新  □精益創(chuàng)業(yè),快速迭代

案例:微信、雕爺牛腩面、MIUI米柚系統(tǒng)

5、流量思維

□免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)  □堅(jiān)持到質(zhì)變的臨界點(diǎn)

案例:淘寶網(wǎng)、QQ

6、社會(huì)化思維

□利用社會(huì)化媒體口碑營(yíng)銷  □利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),眾包協(xié)作

案例:微信紅包、小時(shí)代、維基百科、寶潔

7、大數(shù)據(jù)思維

□數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力  □你的用戶不是一類人,而是每個(gè)人

案例:google  銀泰網(wǎng) 東方財(cái)富網(wǎng)

8、平臺(tái)思維

□打造多方共贏的生態(tài)圈 □善用現(xiàn)有平臺(tái) □讓企業(yè)成為員工的平臺(tái)

案例:BAT三大巨頭的平臺(tái)生態(tài)圈、海爾的“利共體”

9、跨界思維

□攜“用戶”以令諸侯  □顛覆式創(chuàng)新

案例:支付寶-財(cái)付通-拉卡拉-新國(guó)都


模塊二:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新思維和商業(yè)模式

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的5F思維和10大法則

5F思維:碎片思維、快一步思維、**思維、焦點(diǎn)思維、粉絲思維

10大法則:傾聽我、全渠道一致體驗(yàn)、價(jià)值觀、參與感、讓我尖叫、

          快速迭代、給我想要、個(gè)性化、少就是多、高效

案例:小時(shí)代、藝龍網(wǎng)、MIUI系統(tǒng)、可樂(lè)可樂(lè)昵稱瓶、今日頭條

 

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【課程大綱】開篇:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆視頻模塊一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征與發(fā)展趨勢(shì)講:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特征總結(jié)1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)的延伸嗎?2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展編年史3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的四大要素4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的十大特點(diǎn)歸納5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“五化”特征第二講:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)11、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從底層改變了人們的生活方式2、從天貓雙11看人們消費(fèi)形態(tài)的變化3、新興

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【課程大綱】模塊:魚餌營(yíng)銷-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷神器一、魚餌營(yíng)銷的三大關(guān)鍵點(diǎn)以客戶無(wú)法抗拒的方式—客戶想要—成交介質(zhì)案例:價(jià)值50萬(wàn)的電機(jī)設(shè)備如何成交?二、魚餌設(shè)計(jì)的三部曲客戶是誰(shuí)?大好處?前置動(dòng)作?案例:買衣服、無(wú)接觸洗車、凈水機(jī)三、魚餌營(yíng)銷的三大工具系統(tǒng)名單工具—信任工具—追售工具案例:WIS藥妝祛痘案例四、魚餌營(yíng)銷的舍得之道案例:DHC快速打開中國(guó)市場(chǎng)的奧

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【課程大綱】模塊一:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)創(chuàng)新路徑一、商業(yè)環(huán)境的嬗變:免費(fèi)、顛覆與跨界打劫二、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新規(guī)案例:支付寶、蘋果、餓了么、滴滴打車、樂(lè)視、小米三、商業(yè)顛覆的四種路徑案例:蘋果、小米、宜家、斯沃琪四、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界五、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”六、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型節(jié)點(diǎn)圖七、傳統(tǒng)企業(yè)從SB到NB的路徑圖八、社群:下一場(chǎng)商業(yè)革命九、互聯(lián)

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