老總營銷管理的30大誤區(qū)(一)
老總營銷管理的30大誤區(qū)(一)詳細(xì)內(nèi)容
老總營銷管理的30大誤區(qū)(一)
【課程大綱】
模塊一:營銷觀念誤區(qū)
誤區(qū)一:業(yè)績不好,就怪銷售人員不給力!
現(xiàn)象 / 分析 / 建言 (下同)
誤區(qū)二:還沒掙到錢,怎么能投錢?
誤區(qū)三:我們這個行業(yè)就是這樣,你說的那些行不通
誤區(qū)四:我做了幾十年的生意,什么不懂,還跟我講什么專業(yè)
誤區(qū)五:搞營銷就是出好點子的,每個動作都要有創(chuàng)意
誤區(qū)六:用我放心的人管營銷,能不能勝任都是其次的
誤區(qū)七:重銷售,輕市場,用銷售統(tǒng)領(lǐng)營銷發(fā)展
誤區(qū)八:看不到營銷問題或不積極改進(jìn),是**大的營銷問題
誤區(qū)九:認(rèn)為自己懂營銷的老板,往往營銷做的不咋地
誤區(qū)十:排斥新營銷,抗拒新的營銷方式
誤區(qū)十一:不對營銷效果監(jiān)測,持續(xù)改進(jìn)營銷
誤區(qū)十二:企業(yè)無營銷戰(zhàn)略,靠點子往前推動
誤區(qū)十三:買家沒有賣家精,關(guān)起門來忽悠消費者
誤區(qū)十四:我的產(chǎn)品很好,技術(shù)很牛,就是營銷沒做好
誤區(qū)十五:產(chǎn)品做好了,我們再來搞營銷
誤區(qū)十六:我投了廣告,為啥看不到多大效果?
誤區(qū)十七:營銷是掙錢的,不是用來花錢的
模塊二:營銷決策誤區(qū)
誤區(qū)一:不了解實情,偏信偏聽,阻礙營銷提升
誤區(qū)二:做好的營銷計劃不堅定,一會兒一個主意
誤區(qū)三:高級別的營銷決策,喜歡問普通員工意見
誤區(qū)四:總想外延式“大”擴(kuò)張,不想精益式“強(qiáng)”發(fā)展
誤區(qū)五:這個營銷方案就一定有用嗎?萬一沒效果怎么辦?
誤區(qū)六:做營銷我只看銷量,告訴我數(shù)字就行
誤區(qū)七:企業(yè)要砸也是砸在我手里,不能砸到你們手上
誤區(qū)八:辦公室里搞營銷,無視消費者的聲音
誤區(qū)九:我們要學(xué)誰誰誰,同行搞了什么,我們也得搞
誤區(qū)十:說好的業(yè)績獎金,總找借口不兌現(xiàn)
誤區(qū)十一:我們底薪不高,但提成很高,你一定能掙到錢
誤區(qū)十二:營銷被核心銷售人員控盤,企業(yè)很被動
誤區(qū)十三:營銷管理受外部因素影響嚴(yán)重
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