有效的商務展示

課程大綱:

? 課程引入：

介紹課程的特點、安排和整理思路

? 學習如何有效地克服緊張心理、建立自信

心態(tài)準備----積極心態(tài)正能量思考法

內容準備----熟悉自己演講內容方法

練習準備----實地發(fā)聲強化練習方法

? 展示過程的3V理論和SWAY模型

3V 理論

  Visual視覺的

  Vocal聲音的

  Verbal文字的

SWAY模型

  Structure結構（如何迅速思考、搭建結構、清晰表達、自然過渡）        

  Weaving編織（如何吸引聽眾、強調重點、強化效果）

  Adding-Support提供支持（增加數(shù)據、事實等支持信息）  

  Yourself-Style您的風格（根據內容和演講目標匹配合適的風格）

說服性行為

  The art of FAB, FAB的藝術

  Features特征

  Advantages優(yōu)點

  Benefits 好處

? Planning with Audience in Mind 在計劃階段考慮聽眾

Analyze分析

  Purpose演示目的

  Audience,聽眾分析

  Influence Factors 影響因子

Organize組織

  Prioritize Needs 對需求進行排序

  Develop Benefit Statements 好處描述

  Brainstorm Supporting Ideas 尋求支持內容

  Organize Contents 組織內容

? Preparing for Effectiveness提升展示的有效性

  Audiovisuals視聽手段選擇

  Use Parallel Structure使用并列結構

  Tips in Presenting with Flipcharts and Boards使用白板和大白紙的技巧

  Optimize the Use of Graphics/Pictures優(yōu)化圖形和圖像

  Limit Sub-bullet限制標題級別

  Handling Stage Fright處理怯場

? Fielding Question with Strategies

  Check for Understanding確認理解

  Acknowledge the question表示感謝

  Answer Succinctly簡短回答

  State Your Position表明立場

? Put all Together整合提高

  Video shooting錄像

  Feedback反饋

? Closing結束語

  Pain of Growth成長的痛苦

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