評(píng)標(biāo)分析與投標(biāo)文件高分的技巧

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閣策老師政府項(xiàng)目營(yíng)銷與招投標(biāo)專家財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家民航局專業(yè)工程評(píng)標(biāo)專家中國(guó)采購(gòu)與招標(biāo)網(wǎng)評(píng)標(biāo)專家商務(wù)部機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家上海市建設(shè)工程評(píng)標(biāo)專家上海市經(jīng)信委專項(xiàng)資金、政府采購(gòu)評(píng)審專家現(xiàn)任:某IT上市公司丨招投標(biāo)經(jīng)理曾任:銳捷網(wǎng)絡(luò)科 詳細(xì)>>

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評(píng)標(biāo)分析與投標(biāo)文件高分的技巧

課程大綱

導(dǎo)入:請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出**希望**本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問(wèn)題!

**講:評(píng)審專家的基本情況

一、評(píng)審專家的能力資格

1.評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)方法暫行規(guī)定

2.政府采購(gòu)評(píng)審專家管理辦法

3.通信工程建設(shè)項(xiàng)目評(píng)標(biāo)專家及評(píng)標(biāo)專家?guī)旃芾磙k法

4.民航專業(yè)工程及貨物招標(biāo)投標(biāo)評(píng)標(biāo)專家和專家?guī)旃芾磙k法

思考:評(píng)審專家與評(píng)標(biāo)專家有什么區(qū)別?

二、評(píng)審專家的權(quán)利和責(zé)任

1.評(píng)審專家的權(quán)利

2.評(píng)審專家的責(zé)任

三、評(píng)審專家的管理

1.評(píng)審專家的管用分離

2.評(píng)審專家的抽取使用

3.評(píng)審專家的考評(píng)制度

4.評(píng)審專家的違規(guī)處罰

5.評(píng)審專家的退出機(jī)制

案例分析:評(píng)審專家與評(píng)標(biāo)專家有區(qū)別嗎?


第二講:評(píng)審專家的實(shí)務(wù)操作

一、公開(kāi)招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)標(biāo)過(guò)程解密

1.專家評(píng)審的四大步驟

1)評(píng)審準(zhǔn)備

2)初步評(píng)審

3)詳細(xì)評(píng)審

4)編寫(xiě)評(píng)審報(bào)告

2.專家評(píng)審的全流程圖

3.評(píng)審準(zhǔn)備

1)評(píng)審專家需要回避的若干情形

2)組長(zhǎng)推選的三大要求

3)業(yè)主介紹項(xiàng)目情況的基本規(guī)范

4.初步評(píng)審

1)招標(biāo)文件的八項(xiàng)基本內(nèi)容

2)查看招標(biāo)文件的三大關(guān)鍵

3)投標(biāo)人資格的符合性檢查

4)否決投標(biāo)人的常見(jiàn)四種場(chǎng)景

5.詳細(xì)評(píng)審

1)三種常見(jiàn)的評(píng)審方法

2)綜合評(píng)分法詳細(xì)評(píng)審的四大技巧

3)投標(biāo)文件澄清的三大要點(diǎn)

6.編寫(xiě)評(píng)審報(bào)告

1)編寫(xiě)個(gè)人評(píng)審報(bào)告

2)編寫(xiě)評(píng)審委員會(huì)匯總報(bào)告

案例分析:個(gè)人的評(píng)審結(jié)論與小組的總體結(jié)論不一致時(shí),應(yīng)該如何處理?

二、非招標(biāo)項(xiàng)目的評(píng)審過(guò)程解密

1.四種非招標(biāo)采購(gòu)方式

1)非招標(biāo)采購(gòu)的四種方式

2)非招標(biāo)采購(gòu)方式的參照依據(jù)

3)非招標(biāo)采購(gòu)方式的定義

4)非招標(biāo)采購(gòu)方式的適用條件

2.競(jìng)爭(zhēng)性談判的評(píng)審方法

1)適用條件

2)評(píng)審方法

3.詢價(jià)采購(gòu)的評(píng)審方法

1)適用條件

2)評(píng)審方法

4.單一來(lái)源采購(gòu)的評(píng)審方法

1)適用條件

2)評(píng)審方法

5.競(jìng)爭(zhēng)性磋商的評(píng)審方法

1)適用條件

2)評(píng)審方法


第三講:評(píng)審專家的深度解密與影響

一、評(píng)審專家的深度解密

1.評(píng)審專家的性格分析

1)領(lǐng)袖型

2)獨(dú)立型

3)用戶型

4)咋呼型

2.評(píng)審專家的心態(tài)分析

1)評(píng)審專家的三大顧慮

2)評(píng)審專家對(duì)低價(jià)投標(biāo)人的處理方法

3.評(píng)審專家如何看待投標(biāo)供應(yīng)商

4.評(píng)審專家如何判斷標(biāo)局

1)圍標(biāo)局的五大特點(diǎn)

2)沖標(biāo)局的五大特點(diǎn)

3)競(jìng)標(biāo)局的五大特點(diǎn)

二、影響評(píng)標(biāo)專家

1.哪些因素可以影響評(píng)標(biāo)專家

1)采購(gòu)人的態(tài)度與傾向

2)評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境

思考:專家在公共資源交易中心、采購(gòu)中心、招標(biāo)代理公司等不同的單位評(píng)標(biāo),感覺(jué)有何不同?

3)投標(biāo)人的述標(biāo)演講

4)投標(biāo)文件的質(zhì)量

2.采購(gòu)人對(duì)不同類型的評(píng)標(biāo)專家的影響效力分析

案例分析:你該如何合法合規(guī)的影響評(píng)標(biāo)專家?

3.采購(gòu)人合法合規(guī)的影響評(píng)標(biāo)專家的策略

1)合法合規(guī)的必要性

2)定向放大鏡策略

3)Say-No策略

案例分析:為什么專家不肯幫你?

4.評(píng)標(biāo)專家的日常影響

1)建立企業(yè)內(nèi)部的專家資源庫(kù)

2)專家資源庫(kù)的日常經(jīng)營(yíng)策略


第四講:編寫(xiě)高分投標(biāo)文件的技巧

一、投標(biāo)文件的組成

1.商務(wù)部分

1)投標(biāo)函

2)法人代表授權(quán)書(shū)

3)投標(biāo)人的資格證書(shū)

4)投標(biāo)一覽表

5)投標(biāo)報(bào)價(jià)明細(xì)表

6)商務(wù)條款偏離表

7)產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告與證書(shū)

8)投標(biāo)人的案例業(yè)績(jī)

9)制造廠商授權(quán)書(shū)/服務(wù)承諾書(shū)

2.技術(shù)部分

1)技術(shù)方案

2)技術(shù)偏離表

3)設(shè)計(jì)圖紙

4)項(xiàng)目施工組織及人員安排

5)售后服務(wù)與培訓(xùn)方案

6)項(xiàng)目驗(yàn)收與交接程序

案例分析:請(qǐng)貴單位提供一份投標(biāo)文件,現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析?

二、投標(biāo)文件的編寫(xiě)

1.投標(biāo)文件編寫(xiě)的基本要求

1)格式的三大要求

2)外觀的四大要求

3)內(nèi)容的三大要求

2.投標(biāo)文件常見(jiàn)的低級(jí)錯(cuò)誤

1)資格條件的五大低級(jí)錯(cuò)誤

2)商務(wù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤

3)技術(shù)部分的四大低級(jí)錯(cuò)誤

3.投標(biāo)文件常見(jiàn)的違規(guī)操作

1)虛假應(yīng)標(biāo)

2)蒙混過(guò)關(guān)

3)串通投標(biāo)

4.優(yōu)質(zhì)投標(biāo)文件的四大要素

1)外觀簡(jiǎn)潔

2)篇幅飽滿

3)內(nèi)容針對(duì)

4)專家體驗(yàn)

案例討論:投標(biāo)產(chǎn)品/技術(shù)不能滿足招標(biāo)需求時(shí),應(yīng)該怎么辦?

三、投標(biāo)文件的高分技巧

1.產(chǎn)品選型更優(yōu)的方法

2.技術(shù)方案更優(yōu)的方法

3.項(xiàng)目實(shí)施方案更優(yōu)的方法

4.售后服務(wù)承諾更優(yōu)的方法

5.讓評(píng)標(biāo)專家閱讀投標(biāo)書(shū)更愉悅的方法


第五講:課后行動(dòng)計(jì)劃

1.待解問(wèn)題答疑

2.每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱

3.每個(gè)學(xué)員寫(xiě)出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱

4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì)

 

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綜合評(píng)分法的分?jǐn)?shù)設(shè)定原理與案例實(shí)踐課程背景:無(wú)論是政府采購(gòu)招投標(biāo),還是工程項(xiàng)目招投標(biāo),綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法都是廣泛使用的評(píng)標(biāo)辦法,相比最低評(píng)標(biāo)價(jià)法,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法能夠?qū)ν稑?biāo)人作出更加全面的、整體的綜合性評(píng)價(jià),也更有利于招標(biāo)人選出綜合實(shí)力最優(yōu)的供應(yīng)商。但問(wèn)題在于,綜合評(píng)分法/綜合評(píng)估法的使用卻是一個(gè)難點(diǎn),價(jià)格分、技術(shù)分、商務(wù)分,應(yīng)當(dāng)如何合理分配?每一

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新時(shí)期中標(biāo)技能的四項(xiàng)修煉課程背景:在新版《招標(biāo)投標(biāo)法》遲遲無(wú)法頒布的情況下,已有包括河南、河北、江蘇、浙江、廣東、四川、安徽等多個(gè)省份都嘗試在建設(shè)工程招投標(biāo)領(lǐng)域開(kāi)展“評(píng)定分離”的試點(diǎn)改革,這意味著一方面這些省份的招投標(biāo)市場(chǎng)的既有規(guī)則和秩序?qū)⒚媾R一次顛覆性的重構(gòu),另一方面他們的運(yùn)行情況也極有可能影響著新版《招標(biāo)投標(biāo)法》的立法方向。同時(shí),這幾年的疫情也加速了電子

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招標(biāo)文件科學(xué)編制與串標(biāo)圍標(biāo)防范課程背景:招標(biāo)文件是招標(biāo)采購(gòu)工作的核心,關(guān)系到招標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目的成敗。招標(biāo)文件最為重要的關(guān)鍵,是如何科學(xué)地將自己的招標(biāo)需求信息和主要訴求通過(guò)簡(jiǎn)潔有效的方式,清晰地傳遞給投標(biāo)人。那么,如何制定條理清晰的招標(biāo)文件格式?如何明確恰如其分的投標(biāo)人條件?如何設(shè)定科學(xué)有效的評(píng)標(biāo)辦法?……關(guān)系到招標(biāo)方能否選出項(xiàng)目最優(yōu)合作方,減少質(zhì)疑投訴,降低串標(biāo)

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招投標(biāo)過(guò)程中的談判技巧應(yīng)用課程背景:當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程,激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”,技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變;而招投標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是公平公正,過(guò)程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此,在招投標(biāo)的過(guò)程中,合理合法地應(yīng)用談判技巧,即使對(duì)于頂尖營(yíng)銷人員而言,也并不一件信手拈來(lái)的易事。相反,招投標(biāo)流程的階段性特征,決定了營(yíng)銷人員在每一個(gè)階段必須制定不同的談判目

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政府采購(gòu)項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧課程背景:2022年7月15日,財(cái)政部官網(wǎng)發(fā)布了《政府采購(gòu)法(修訂草案征求意見(jiàn)稿)》再次向社會(huì)公開(kāi)征求意見(jiàn)的通知,這意味著新版的《政府采購(gòu)法》離我們又更近了一步,而這一版的征求意見(jiàn)稿對(duì)比上一版又有了不少的改動(dòng),其中的諸多改動(dòng)都體現(xiàn)出財(cái)政部為貫徹落實(shí)《深化政府采購(gòu)制度改革方案》有關(guān)要求,進(jìn)一步提高立法質(zhì)量來(lái)完善政府采購(gòu)法律制度所作出

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《中央企業(yè)合規(guī)管理辦法》解讀課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界

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專項(xiàng)合規(guī):采購(gòu)合規(guī)路徑課程背景:通覽二十大的報(bào)告,“法治”成為了高頻詞,全文共出現(xiàn)了接近50次。第七部分《堅(jiān)持全面依法治國(guó),推進(jìn)法治中國(guó)建設(shè)》更是全面論述了依法治國(guó)的必要性和積極作用,在中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系越來(lái)越完善的新時(shí)代背景下,國(guó)有企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要?如何適應(yīng)全面建設(shè)法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)的需要?是擺在每一個(gè)招標(biāo)采購(gòu)人面前的迫切命題

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軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)策略與技巧課程背景:軍隊(duì)采購(gòu)由于安全、保密等方面的特殊性,難免給人以十分神秘的感覺(jué)。許多供應(yīng)商對(duì)待軍隊(duì)采購(gòu)的態(tài)度則是,要么敬而遠(yuǎn)之,要么退避三舍。事實(shí)上,早在2013年,中央軍委就開(kāi)始了軍隊(duì)采購(gòu)項(xiàng)目的招投標(biāo)管理改革,事至今日,包括:招標(biāo)方式、評(píng)標(biāo)辦法、投標(biāo)企業(yè)入圍辦法、評(píng)標(biāo)委員會(huì)構(gòu)成,以及監(jiān)督和處罰措施等在內(nèi)的招投標(biāo)全業(yè)務(wù)流程,都已經(jīng)越來(lái)

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評(píng)標(biāo)專家實(shí)務(wù)操作技能提升與案例分析課程背景:招投標(biāo)已經(jīng)成為各大國(guó)有企業(yè)采購(gòu)的基本合規(guī)要求和主要方式。而招投標(biāo)流程中的評(píng)標(biāo)專家,對(duì)招投標(biāo)的結(jié)果影響重大,但實(shí)際上,絕大多數(shù)評(píng)標(biāo)專家僅僅只是對(duì)自身的技術(shù)領(lǐng)域比較專業(yè),但對(duì)《招標(biāo)投標(biāo)法》并不熟悉,這就導(dǎo)致了評(píng)標(biāo)結(jié)果要么無(wú)法起到優(yōu)化采購(gòu)結(jié)果的效果,要么無(wú)法通過(guò)合規(guī)性審計(jì)。因此,評(píng)標(biāo)專家有必要對(duì)相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)性學(xué)習(xí)

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企業(yè)合規(guī)體系建設(shè)與管理實(shí)踐課程背景:習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào),守法經(jīng)營(yíng)是任何企業(yè)都必須遵守的一個(gè)大原則,企業(yè)只有依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),特別是在當(dāng)前國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越體現(xiàn)為規(guī)則之爭(zhēng)、法律之爭(zhēng)的大背景下,企業(yè)面臨的國(guó)內(nèi)外環(huán)境和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)日趨復(fù)雜嚴(yán)峻,因此,企業(yè)必須進(jìn)一步加大力度提升依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)管理水平,高度重視合規(guī)管理工作,認(rèn)真落實(shí)合規(guī)管理相關(guān)要求,從而加快實(shí)現(xiàn)建設(shè)世界一

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