市場(chǎng)營(yíng)銷管理 沙盤模擬演練
市場(chǎng)營(yíng)銷管理 沙盤模擬演練詳細(xì)內(nèi)容
市場(chǎng)營(yíng)銷管理 沙盤模擬演練
課程大綱
一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求
? 現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
? 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
? 營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)
? 營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)
? 營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)
? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量
二、營(yíng)銷環(huán)境掃描
? 宏觀環(huán)境分析
? 主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購(gòu)買行為分析
? 消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
? 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素
? 大客戶購(gòu)買行為
? 大客戶購(gòu)買的特點(diǎn)
四、競(jìng)爭(zhēng)者分析
? 識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者
? 分析競(jìng)爭(zhēng)者
? 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
? 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
? 市場(chǎng)目標(biāo)化
? 市場(chǎng)細(xì)分與差異化營(yíng)銷
六、產(chǎn)品生命周期與市場(chǎng)定位
? 如何實(shí)現(xiàn)差別化
? 設(shè)計(jì)企業(yè)定位戰(zhàn)略
? 不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷策略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
? 產(chǎn)品定價(jià)方法
? 價(jià)格修訂
? 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)
八、分銷策略
? 不同分銷渠道的建立
? 分銷渠道的管理
九、整合營(yíng)銷
? 營(yíng)銷職能的演變
? 內(nèi)部營(yíng)銷與外部營(yíng)銷
? 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
? 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)
十、品牌建設(shè)與營(yíng)銷戰(zhàn)略
? 品牌的內(nèi)涵
? 品牌對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略的影響
? 差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略
十一、大客戶營(yíng)銷策略
? “二八定律”與大客戶營(yíng)銷
? 大客戶購(gòu)買行為特征
? 購(gòu)買行為特征
? 大客戶營(yíng)銷策略
彭于壽老師的其它課程
行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程引言◎中國(guó)的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢(shì)正在改變，市場(chǎng)出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過(guò)去?！螂S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)?！蛟诔擎?zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個(gè)房企
講師：彭于壽詳情
“非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理”沙盤模擬課程大綱主講：彭于壽課程大綱:引言或許，你希望加強(qiáng)對(duì)企業(yè)或部門財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的管理力度;或許，你希望改善企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，卻苦于自己對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)了解甚少，無(wú)處著手;或許，你只是想知道企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀如何……。在非財(cái)務(wù)管理崗位上，沒(méi)必要也不可能成為會(huì)計(jì)師或者財(cái)務(wù)專家，但理解財(cái)務(wù)管理的基本原則，具備足夠的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)情況做出自己的分析和
講師：彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人（原則上不超過(guò)42人）?授課時(shí)間：2天（14小時(shí)）引言：[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。?戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)
講師：彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力”主講：彭于壽培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理授課時(shí)間：2天(14小時(shí))引言：決策是管理的實(shí)質(zhì)。戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍事演習(xí)是通過(guò)紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對(duì)抗與較量，達(dá)到檢
講師：彭于壽詳情
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理 12.07
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬主講：彭于壽課程介紹：引言管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制?！说?德魯克沙盤課程簡(jiǎn)述：沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模擬演練課
講師：彭于壽詳情
生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬課程介紹引言☆生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉?！钇髽I(yè)家往往因?yàn)闆](méi)有良好的生產(chǎn)計(jì)劃和供應(yīng)鏈管理知識(shí)，不能有效配置和運(yùn)用資源，最終經(jīng)營(yíng)失敗?！钤谛枰臅r(shí)候，以適宜的價(jià)格，向顧客提供具有適當(dāng)質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理者的天職。認(rèn)識(shí)沙盤沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)，開(kāi)發(fā)出的高端培訓(xùn)模式。軍
講師：彭于壽詳情
“戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程?主講老師：彭于壽?培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中、高層經(jīng)理?培訓(xùn)規(guī)模：24—36人（原則上不超過(guò)42人）?授課時(shí)間：2天（14小時(shí)）引言：[pic]決策是管理的實(shí)質(zhì)。?戰(zhàn)術(shù)影響一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而戰(zhàn)略決定一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。?戰(zhàn)略雷同，而執(zhí)行力不同，則結(jié)果不同。認(rèn)識(shí)沙盤：沙盤模擬培訓(xùn)是一種具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事演習(xí)
講師：彭于壽詳情
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程介紹團(tuán)隊(duì)是所有組織改進(jìn)業(yè)績(jī)的關(guān)鍵。團(tuán)隊(duì)正在改變著公司的面貌。【課程簡(jiǎn)介】《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策》沙盤模擬培訓(xùn)課程系通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，組織受訓(xùn)學(xué)員共同打造高效率的管理團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)管理者的團(tuán)隊(duì)精神及構(gòu)建團(tuán)隊(duì)是溝通協(xié)作體系，切實(shí)提升管理團(tuán)隊(duì)的組織效率，鍛煉決策團(tuán)隊(duì)分析環(huán)境、制定目標(biāo)、洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、制定戰(zhàn)略、確立優(yōu)勢(shì)、改進(jìn)
講師：彭于壽詳情
行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬課程介紹★引言管理，從根本意義上講，意味著用智慧代替魯莽，用知識(shí)代替習(xí)慣和傳統(tǒng)，用合作代替強(qiáng)制?！说?德魯克★沙盤課程簡(jiǎn)述沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。沙盤模
講師：彭于壽詳情
行動(dòng)學(xué)習(xí)系列課程——經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤模擬演練課程?引言◎中國(guó)的城鎮(zhèn)化在快速發(fā)展中，剛需雖仍存在，但供求形勢(shì)正在改變，市場(chǎng)出現(xiàn)分化，房地產(chǎn)暴利時(shí)代正在成為過(guò)去。◎隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，房地產(chǎn)行業(yè)也正在進(jìn)入新常態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型必須適應(yīng)這種新常態(tài)。◎在城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)中，房地產(chǎn)企業(yè)如何遵循房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)律，找準(zhǔn)自己的定位，是擺在每一個(gè)房
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