狼性營銷團隊建設(shè)與管理

  培訓講師：王建偉

講師背景：
王建偉—狼性營銷實戰(zhàn)訓練專家工商管理碩士（MBA）；實戰(zhàn)派銷售管理培訓專家；狼性解密與銷售運用創(chuàng)始人；九型人格與銷售運用創(chuàng)立者；銷售口才實戰(zhàn)創(chuàng)新訓練導師；中國十大營銷管理咨詢專家；企業(yè)教練技術(shù)實戰(zhàn)訓練導師；香港城市大學、西安交通大學特聘講師 詳細>>

王建偉
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狼性營銷團隊建設(shè)與管理詳細內(nèi)容

狼性營銷團隊建設(shè)與管理

課程大綱：

**部分：狼性團隊七種特征解密

1. 狼性團隊 “激情自信”

2. 狼性團隊 “永不言敗”

3. 狼性團隊 “拼博競爭”

4. 狼性團隊“勇于承擔”

5. 狼性團隊“超強執(zhí)行”

6. 狼性團隊“和諧共處”

7. 狼性團隊“絕對忠誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項核心

1. 如何鍛造營銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？

2. 如何鍛造營銷經(jīng)理“學習力”？

3. 如何鍛造營銷經(jīng)理“決斷力”？

4. 如何鍛造營銷經(jīng)理“說服力”？

5. 如何鍛造營銷經(jīng)理“銷售力”？

案例分享（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：銷售精英招聘甄選五種技術(shù)

1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)

2. 銷售精英甄選7項標準

3. 問題員工識別的5種類型

4. 面談提問8種核心話術(shù)

5. 銷售精英招聘3大法門

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：營銷經(jīng)理選用人五大標準

1. 把全身心放在公司的人才標準是什么？

2. 有強烈企圖心的人才標準是什么？

3. 有良好個性的人才標準是什么？

4. 有靈性有悟性的人才標準是什么？

5. 有激情有活力的人才標準是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：營銷經(jīng)理影響力五項鍛造

1. 營銷經(jīng)理如何運用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力

2. 營銷經(jīng)理如何運用“承擔責任”鍛造影響力

3. 營銷經(jīng)理如何運用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力

4. 營銷經(jīng)理如何運用“包容力”鍛造影響力

5、營銷經(jīng)理如何運用“全力以赴”鍛造影響力

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：營銷經(jīng)理教化下屬五種策略

1. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？

2. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？

3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？

4. 營銷經(jīng)理如何運用“情景式”教化下屬？

5. 營銷經(jīng)理如何運用“內(nèi)強外和”教化下屬？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略

1. 人性**核心的行為動機是什么？

2. 影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么？

3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力？

4. 影響下屬動能的阻力是什么？

5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：營銷經(jīng)理激勵下屬六種手法

1. 榜樣激勵下屬的6種工具

2. 目標激勵下屬的6種工具

3. 尊重激勵下屬的6種工具

4. 寬容激勵下屬的6種工具

5. 贊美激勵下屬的6種工具

6. 競爭激勵下屬的6種工具

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第九部分：營銷經(jīng)理四種類型人才運用及授權(quán)

1. 營銷經(jīng)理如何用“人財”并授權(quán)？

2. 營銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)？

3. 營銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)？

4. 營銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十部分：營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力？

2. 下屬的服從性較差是因為什么？

3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習慣？

4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？

5. 如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十一部分：營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

1. 忠誠度定義2項標準

2. 營銷人員忠誠度的6大作用

3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因

4. 留住營銷人才的5種方法

5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）


 

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