營銷贏思維——新營銷
營銷贏思維——新營銷詳細(xì)內(nèi)容
營銷贏思維——新營銷
培訓(xùn)對象:企業(yè)總裁、總經(jīng)理、企業(yè)市場總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)營銷主管及市場部成員
課程大綱:
一、 撥開迷霧看營銷
1.傳統(tǒng)觀:科學(xué)與專業(yè)
2.新營銷:實(shí)踐、規(guī)律、感覺
3.案例分析
二、 企業(yè)存亡與利潤
1.利潤與現(xiàn)金流
2.利潤與市場份額
3.做大與做強(qiáng)
4.案例分析
三、 新營銷的出發(fā)點(diǎn)
1.競爭還是需求
2.顧客價(jià)值與購買冰山
3.案例分析
四、 新營銷之靈魂
1.營銷結(jié)果從何而來?
2.得從止中來
3.價(jià)值鏈之爭
4.有效資源整合
5.案例分析
五、新營銷之系統(tǒng)
1.營銷冰山
2.企業(yè)銷售之道
3.盈利模式與競爭優(yōu)勢
4.案例分析
六、新營銷之勢
1.新營銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢
2.新營銷打造成本優(yōu)勢
3.新營銷打造品牌優(yōu)勢
4.新營銷打造渠道優(yōu)勢
5.案例分析
七、新營銷之“任、督二脈”
1.新營銷之“任脈”
2.新營銷之“督脈”
3.案例分析
八、新營銷之典范----大客戶營銷
1.傳統(tǒng)大客戶開發(fā)的困境
2.大客戶開發(fā)新思路
3.大客戶開發(fā)的步驟、原則、技巧
4.大客戶維護(hù)與管理
5.案例分析
培訓(xùn)課時(shí):兩天(12-14學(xué)時(shí))
張利老師的其它課程
一贏在價(jià)值 問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎? 案例分析:遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等 結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓
講師:張利詳情
一贏在價(jià)值 問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎? 案例分析:湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等 結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓顧客需求
講師:張利詳情
一贏在價(jià)值問題解剖:企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展?是追求高額利潤還是要健康的現(xiàn)金流?好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么?隱形冠軍的啟示是什么?顧客滿意一定帶來顧客忠誠嗎?案例分析:湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等結(jié)論:當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候,營銷必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性!你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值?你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的
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不確定時(shí)代的營銷贏思維 01.01
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新營銷 01.01
一撥開迷霧看營銷1.傳統(tǒng)觀:科學(xué)與專業(yè)2.新營銷:實(shí)踐、規(guī)律、感覺3.案例分析二企業(yè)存亡與利潤1.利潤與現(xiàn)金流2.利潤與市場份額3.做大與做強(qiáng)4.案例分析三新營銷的出發(fā)點(diǎn)1.競爭還是需求2.顧客價(jià)值與購買冰山3.案例分析四新營銷之靈魂1.營銷結(jié)果從何而來?2.得從止中來3.價(jià)值鏈之爭4.有效資源整合5.案例分析五新營銷之系統(tǒng)1.營銷冰山2.企業(yè)銷售之道3.盈
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從紅海到藍(lán)海 01.01
一、問題的提出由瀝青湖引發(fā)的啟示:資本追逐利潤的誘惑;當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn):行業(yè)進(jìn)入惡性競爭,空間飽和,企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。中國企業(yè)身陷紅海惡性競爭加劇利潤減少市場變的越來越血腥!二、定義戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略;紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較;戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式案例研究:BREADTALK面包店三、紅海戰(zhàn)略授課的要點(diǎn): 分析中國企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因
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國學(xué)解碼商道 08.08
國學(xué)解碼商道(課程介紹)#61557;課程背景:當(dāng)西方管理思潮如同時(shí)尚流行用語般層出不窮、應(yīng)接不暇時(shí);當(dāng)越來越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時(shí);當(dāng)中國國學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時(shí);張利老師的《國學(xué)解碼商道》,給你全新的解讀視角:國學(xué)并不遙遠(yuǎn),國學(xué)就在你我身邊,企業(yè)家對國學(xué)如獲至寶。。。。。。#61557;核心內(nèi)容:一短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)!---解碼企業(yè)之長與
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戰(zhàn)略贏思維 08.08
戰(zhàn)略贏思維(課程大綱)#61557;課程背景當(dāng)90以上的中國企業(yè)深陷紅海,惡性競爭愈演愈烈;當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來,全球化競爭就在家門口展開;當(dāng)不確定時(shí)代到來,傳統(tǒng)的預(yù)測與分析手段失靈;當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營模式與組織結(jié)構(gòu);當(dāng)以往取勝的營銷手段失效,企業(yè)利潤薄得象刀片一樣hellip;hellip;當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌:出局還是重生?當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)
講師:張利詳情
品牌贏思維 08.08
課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌:品牌=品類+品質(zhì)+品味問題剖析:如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭,品牌是可以救命的稻草嗎?案例分析:華為集團(tuán)、雅戈?duì)?、耐克結(jié)論:沒有卓越的品質(zhì)根本無法支撐出一個(gè)與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌:品牌=價(jià)值+體驗(yàn)+偏見+關(guān)系問題剖析:自用型品牌的著眼點(diǎn)與炫耀型品牌的有什么不同?案例分析:宜家家居結(jié)論:創(chuàng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系是
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