從紅海到藍(lán)海

  培訓(xùn)講師：張利

講師背景：
●著名戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)專家●企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式研究專家>>背景清華大學(xué)國(guó)際工程項(xiàng)目研究中心特聘教授北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融投資家研修班特聘教授浙江大學(xué)繼教院、管理學(xué)院總裁班特聘教授中山大學(xué)高教院總裁班特聘教授中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特聘教授>& 詳細(xì)>>

張利
    課程咨詢電話：

從紅海到藍(lán)海詳細(xì)內(nèi)容

從紅海到藍(lán)海

一、問(wèn)題的提出
由瀝青湖引發(fā)的啟示：資本追逐利潤(rùn)的誘惑；
當(dāng)前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，空間飽和，企業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。
      中國(guó)企業(yè)身陷紅海
      惡性競(jìng)爭(zhēng)加劇
      利潤(rùn)減少
      市場(chǎng)變的越來(lái)越血腥！
 
二、定義戰(zhàn)略
      什么是戰(zhàn)略；
      紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較；
      戰(zhàn)略的本質(zhì)
      戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念、思考模式
案例研究：BREAD TALK 面包店


三、紅海戰(zhàn)略
授課的要點(diǎn)：
　　分析中國(guó)企業(yè)群體性陷入紅海的根本性原因告訴企業(yè)家們陷入紅海的思維和征兆，告訴企業(yè)如何避免陷入紅海，提出企業(yè)轉(zhuǎn)型的方案和對(duì)策。
 
名言引用：孫子的戰(zhàn)略觀、毛澤東的戰(zhàn)略觀；
      戰(zhàn)略管理的四個(gè)要素；
1.使命：獲得結(jié)果的途徑；企業(yè)生存的目的性；使命確定戰(zhàn)略；
案例分析：中國(guó)電信、google
2.目標(biāo)：企業(yè)目標(biāo)包含的內(nèi)容和戰(zhàn)略意義；企業(yè)目標(biāo)的確定；SMART原則。
3.經(jīng)營(yíng)模式：基于價(jià)值鏈的經(jīng)營(yíng)模式
案例分析：杜比
4.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：傳統(tǒng)的戰(zhàn)略觀；宏觀環(huán)境的分析；市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的分析；戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)和生命周期；戰(zhàn)略的選擇和制定；
實(shí)例引用：
得出的結(jié)論：即不確定的年代開(kāi)始了！
      環(huán)境的不確定性；
      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的管理學(xué)解釋（核心競(jìng)爭(zhēng)力）；
      競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋
案例研究：
部分行業(yè)“十五”規(guī)劃預(yù)測(cè)值與實(shí)際值偏差對(duì)照表；日本綜合商社。
 
四、藍(lán)海戰(zhàn)略
授課的要點(diǎn)：
　真正的獲得藍(lán)海利潤(rùn)需要藍(lán)海戰(zhàn)略的成功實(shí)施。
      問(wèn)題的提出：為什么要找藍(lán)海？
市場(chǎng)細(xì)分失效
廣告?zhèn)鞑ナ?br />品牌突圍失效
渠道突破失效 ……
以往有效的方法和手段正在失效。
      藍(lán)海戰(zhàn)略研究的重點(diǎn)－戰(zhàn)略行動(dòng)；
      藍(lán)海戰(zhàn)略的基石－價(jià)值創(chuàng)新；
      開(kāi)拓藍(lán)海的分析工具－戰(zhàn)略布局圖1.2；
　案例分析：西南航空的戰(zhàn)略布局圖；
　　　　　　美國(guó)西南航空公司加減乘除的四步動(dòng)作圖
      藍(lán)海戰(zhàn)略的六條途徑；
　案例分析：7－11的戰(zhàn)略布局圖
      跨越互補(bǔ)性的產(chǎn)品與服務(wù)
      跨越買(mǎi)方的功能－情感導(dǎo)向
      跨越戰(zhàn)略集團(tuán)
案例分析：如家的戰(zhàn)略布局圖
      跨越買(mǎi)方鏈
案例分析：杜比是如何成為鏈主的？
      跨越替代行業(yè)
　案例分析：分眾傳媒的傳略布局圖
      跨越時(shí)間(放眼未來(lái))

 

 

張利老師的其它課程

　　一贏在價(jià)值　　問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？　　案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等　　結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓

 講師：張利詳情

　　一贏在價(jià)值　　問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？　　案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等　　結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求

 講師：張利詳情

一贏在價(jià)值問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？案例分析：湖北九州通、山東海王、法因數(shù)控等結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)生在你的

 講師：張利詳情

一贏在價(jià)值問(wèn)題解剖：企業(yè)為什么可以生存、發(fā)展？是追求高額利潤(rùn)還是要健康的現(xiàn)金流？好生意的標(biāo)準(zhǔn)是什么？隱形冠軍的啟示是什么？顧客滿意一定帶來(lái)顧客忠誠(chéng)嗎？案例分析：遼寧美程、雙鹿冰箱、法因數(shù)控等結(jié)論：當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、概念炒作統(tǒng)統(tǒng)失效的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)必然回歸其本質(zhì)的基礎(chǔ)----價(jià)值性！你的產(chǎn)品或服務(wù)是否具有不可替代的獨(dú)特價(jià)值？你是否可以做到讓顧客需求不得不發(fā)

 講師：張利詳情

一撥開(kāi)迷霧看營(yíng)銷(xiāo)1.傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)2.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：實(shí)踐、規(guī)律、感覺(jué)3.案例分析二企業(yè)存亡與利潤(rùn)1.利潤(rùn)與現(xiàn)金流2.利潤(rùn)與市場(chǎng)份額3.做大與做強(qiáng)4.案例分析三新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)1.競(jìng)爭(zhēng)還是需求2.顧客價(jià)值與購(gòu)買(mǎi)冰山3.案例分析四新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之靈魂1.營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果從何而來(lái)？2.得從止中來(lái)3.價(jià)值鏈之爭(zhēng)4.有效資源整合5.案例分析五新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)之系統(tǒng)1.營(yíng)銷(xiāo)冰山2.企業(yè)銷(xiāo)售之道3.盈

 講師：張利詳情

國(guó)學(xué)解碼商道（課程介紹）#61557;課程背景：當(dāng)西方管理思潮如同時(shí)尚流行用語(yǔ)般層出不窮、應(yīng)接不暇時(shí)；當(dāng)越來(lái)越多的歐美管理慣例遭遇水土不服的困境時(shí)；當(dāng)中國(guó)國(guó)學(xué)的精粹再現(xiàn)其博大精深時(shí)；張利老師的《國(guó)學(xué)解碼商道》，給你全新的解讀視角：國(guó)學(xué)并不遙遠(yuǎn)，國(guó)學(xué)就在你我身邊，企業(yè)家對(duì)國(guó)學(xué)如獲至寶。。。。。。#61557;核心內(nèi)容：一短命的企業(yè)最不經(jīng)濟(jì)！---解碼企業(yè)之長(zhǎng)與

 講師：張利詳情

戰(zhàn)略贏思維（課程大綱）#61557;課程背景當(dāng)90以上的中國(guó)企業(yè)深陷紅海，惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈；當(dāng)世界企業(yè)巨頭紛至沓來(lái)，全球化競(jìng)爭(zhēng)就在家門(mén)口展開(kāi)；當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，傳統(tǒng)的預(yù)測(cè)與分析手段失靈；當(dāng)新技術(shù)正在悄然地顛覆著傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式與組織結(jié)構(gòu)；當(dāng)以往取勝的營(yíng)銷(xiāo)手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;當(dāng)制造業(yè)面臨新的一輪洗牌：出局還是重生？當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)

 講師：張利詳情

品牌贏思維   08.08

課程大綱一、從企業(yè)的角度看品牌：品牌=品類+品質(zhì)+品味問(wèn)題剖析：如果產(chǎn)品陷入同質(zhì)化的泥潭，品牌是可以救命的稻草嗎？案例分析：華為集團(tuán)、雅戈?duì)?、耐克結(jié)論：沒(méi)有卓越的品質(zhì)根本無(wú)法支撐出一個(gè)與眾不同的品牌二、從顧客的角度看品牌：品牌=價(jià)值+體驗(yàn)+偏見(jiàn)+關(guān)系問(wèn)題剖析：自用型品牌的著眼點(diǎn)與炫耀型品牌的有什么不同？案例分析：宜家家居結(jié)論：創(chuàng)造消費(fèi)者與品牌之間的互動(dòng)關(guān)系是

 講師：張利詳情

營(yíng)銷(xiāo)贏思維----營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程大綱#61557;課程背景當(dāng)新技術(shù)顛覆性地改變著人們的生活方式；當(dāng)世界走向扁平化，機(jī)會(huì)走向公開(kāi)化；當(dāng)不確定時(shí)代到來(lái)，預(yù)測(cè)與分析失靈；當(dāng)物質(zhì)極大過(guò)剩，產(chǎn)品高度同質(zhì)化；當(dāng)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段失效，企業(yè)利潤(rùn)薄得象刀片一樣hellip;hellip;張利老師的《營(yíng)銷(xiāo)贏思維》帶給你全面的思考沖擊：營(yíng)銷(xiāo)的出路在思路；營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)在價(jià)值；營(yíng)

 講師：張利詳情

課程介紹現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展特征：#61557;使用更少的資源，達(dá)到更大的目標(biāo)；#61557;要求人的技能更多、知識(shí)更多；#61557;轉(zhuǎn)變會(huì)來(lái)得更快、更大、更廣；#61557;競(jìng)爭(zhēng)之激烈無(wú)異于一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)西方企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想的困境：#61557;不能完整地表達(dá)和體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中的對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律；#61557;本質(zhì)上都是線形的、續(xù)貫式的理論體系，往往顧此失

 講師：張利詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有