銀保產(chǎn)品的銷售技能提升

  培訓(xùn)講師:重立

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重立中層管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師清華大學(xué)特邀演講嘉賓國(guó)家電網(wǎng)指定培訓(xùn)導(dǎo)師前成商集團(tuán)項(xiàng)目工程師前豐業(yè)集團(tuán)工程項(xiàng)目部經(jīng)理前諾信集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展中心總經(jīng)理香港曜智國(guó)際集團(tuán)CSO/CMO北京大學(xué)就業(yè)論壇特邀演講嘉賓內(nèi)蒙古大學(xué)EDP項(xiàng)目特邀高級(jí)培訓(xùn)師中核集團(tuán)匯金國(guó)投 詳細(xì)>>

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講師:重立
導(dǎo)語(yǔ):網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷管理特別是期交業(yè)務(wù)的高效推動(dòng),是一個(gè)困擾銀保經(jīng)理人的話題。隨著銀監(jiān)會(huì)的、保監(jiān)會(huì)嚴(yán)禁銷售誤導(dǎo)的政令發(fā)布,一場(chǎng)銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷管理的升級(jí)轉(zhuǎn)型的革命性時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。在這個(gè)挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)并存的時(shí)期,通過(guò)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ),提升營(yíng)銷管理技能,必定能夠讓現(xiàn)有簡(jiǎn)單、低效的銀保營(yíng)銷模式向著高價(jià)值、高認(rèn)同的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型。課程將通過(guò)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)的相關(guān)分析,來(lái)深入探討銀保產(chǎn)品的銷售,同時(shí)通過(guò)理財(cái)沙龍和中大型理財(cái)說(shuō)明會(huì)來(lái)有效保證期交產(chǎn)品的銷售落地。
開(kāi)篇
課前甜點(diǎn)——美女與營(yíng)銷
銀行保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)
銀保業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的3大要素
銀行與保險(xiǎn)公司的合作共贏
銀保主要銷售方式探索
關(guān)于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的思考
課中研討——保險(xiǎn)與其它金融產(chǎn)品的功能區(qū)別
小組研討和發(fā)表——金融產(chǎn)品的資金流向與收益分析
小結(jié)——銀行與保險(xiǎn)的根本區(qū)別
銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷與期交業(yè)務(wù)的推動(dòng)
課中研討——銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的困惑
小組發(fā)表——我們的解決方案
小結(jié)——躉交與期交的探討
業(yè)務(wù)推動(dòng)之銀行理財(cái)沙龍的組織與實(shí)施
網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍
網(wǎng)店理財(cái)沙龍的實(shí)施原則
大型理財(cái)分享會(huì)運(yùn)作實(shí)務(wù)
制定目標(biāo)
成功條件
活動(dòng)的總體流程
籌備階段流程
會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后的流程
各階段的控制要素
會(huì)議營(yíng)銷管理工具分享
理財(cái)說(shuō)明會(huì)的演講技能
理財(cái)說(shuō)明會(huì)的3大誤區(qū)
案例分析——喬布斯的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)
案例分析——小鳥(niǎo)的“憤怒”生意
小結(jié)——沒(méi)有體驗(yàn)就沒(méi)有營(yíng)銷
成功演講的4大關(guān)鍵
實(shí)戰(zhàn)分享——體驗(yàn)式理財(cái)說(shuō)明會(huì)的演講PPT
小結(jié)——期交產(chǎn)品的感性包裝與理性推廣
課程總結(jié)

 

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家庭婚姻幸福理財(cái)講師:重立培訓(xùn)形式:知識(shí)講授70+案例分析30課程時(shí)長(zhǎng):一天(6小時(shí))場(chǎng)地要求:集中培訓(xùn)場(chǎng)地課程目標(biāo):通過(guò)財(cái)產(chǎn)傳承規(guī)劃規(guī)避客戶某些特定的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)結(jié)合當(dāng)前“銀行理財(cái)產(chǎn)品”進(jìn)行匹配;以新婚姻法視角解讀家庭財(cái)產(chǎn)配置,結(jié)合社會(huì)形式了解婚姻中財(cái)富傳承的重要性和必要性;從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析的婚姻中的利弊和風(fēng)險(xiǎn),通過(guò)對(duì)婚姻家庭財(cái)富管理和傳承風(fēng)險(xiǎn)的梳理,讓婚姻

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《做最好的分行(支行)行長(zhǎng)》——銀行分行(支行)行長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)管理能力提升訓(xùn)練課程大綱課程目的與收獲“卓有成效的管理者正在成為社會(huì)的一項(xiàng)極為重要的資源,能夠成為卓有成效的管理者已經(jīng)成了個(gè)人獲取成功的主要標(biāo)志,塑造卓有成效的管理者已經(jīng)成為企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)力的根本途徑。”這是現(xiàn)代管理之父彼得·德魯克留給我們最重要的管理財(cái)富。分行(支行)行長(zhǎng)、職能部門經(jīng)理是一級(jí)分行的中基層

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職場(chǎng)演講訓(xùn)練營(yíng)主講:重立一、培養(yǎng)表達(dá)能力及組織觀點(diǎn)(建議培訓(xùn)時(shí)間為3小時(shí))分析情況分析聽(tīng)眾分析你自己分析場(chǎng)合設(shè)定你的目標(biāo)并展開(kāi)主題總體目標(biāo)和詳細(xì)目標(biāo)展開(kāi)主題組織主體頭腦風(fēng)暴、集思廣益基本的結(jié)構(gòu)計(jì)劃確定主要觀點(diǎn)和從屬觀點(diǎn)選擇最佳的組織方式關(guān)于主要觀點(diǎn)的一些規(guī)則設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)束語(yǔ)開(kāi)場(chǎng)白的功能開(kāi)場(chǎng)白的分類結(jié)束語(yǔ)的功能結(jié)束句的種類增加過(guò)渡句過(guò)渡句的作用有效過(guò)渡的特征

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授權(quán)管理   12.20

授權(quán)管理講師:重立【課程背景CourseBackground】授權(quán)是現(xiàn)代企業(yè)管理對(duì)管理者提出的必備技能之一。有效的授權(quán)能充分發(fā)揮下屬的積極性和才能,提升團(tuán)隊(duì)運(yùn)作效率和績(jī)效水平。反之,無(wú)效授權(quán)則會(huì)浪費(fèi)資源和時(shí)間,嚴(yán)重時(shí)更有可能引發(fā)風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)。如何在管理中通過(guò)授權(quán)讓他人做對(duì)、做好事情。在傳統(tǒng)的管理思維中,很多管理者仍然沉浸在“鞠躬盡瘁,死而后已”的所謂個(gè)人職責(zé)認(rèn)

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管理者五項(xiàng)技能修煉講師:重立一、為什么學(xué)習(xí)本課程:路線確定之后,起關(guān)鍵作用的就是干部。兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。20的干部承擔(dān)企業(yè)80的責(zé)任。以上無(wú)不說(shuō)明管理者的重要性。管理者管理理念如何提升?管理者管理方法有哪些?管理者管理工具如何運(yùn)用?管理者需要掌握哪些管理技能?管理者綜合素質(zhì)如何提升?作為一名優(yōu)秀的管理者,這是必須關(guān)心并回答的問(wèn)題。通過(guò)本課程,我們能夠找

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九型人格   12.20

九型人格講師:重立【課程概要】在業(yè)務(wù)管理中,大家都為這樣的狀況感到困惑:為何有人總是充滿著活力?為何有人死豬不怕開(kāi)水燙?為何有人事業(yè)成功而婚姻失敗?為何有些人能在壓力中突破成長(zhǎng)?為何有人只喜歡表?yè)P(yáng)而不能接受批評(píng)?而作為領(lǐng)導(dǎo)者,我們也為這些問(wèn)題困擾:如何進(jìn)行戰(zhàn)略性思考,制定最佳管理方案?如何快速提升職場(chǎng)溝通能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力?如何評(píng)估自己的管理特征,找到最佳的

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沙龍營(yíng)銷(會(huì)議營(yíng)銷)講師:重立【課程背景】會(huì)議營(yíng)銷(沙龍營(yíng)銷)一直是產(chǎn)品銷售過(guò)程中的一項(xiàng)重要手段,它不僅在中國(guó)被大多數(shù)公司所采用,而且在海外也同樣深入人心。但是,由于我們過(guò)去在認(rèn)識(shí)上的偏差,會(huì)議營(yíng)銷活動(dòng)更像是一個(gè)會(huì)議,營(yíng)銷手段和方式顯得簡(jiǎn)單相對(duì)簡(jiǎn)單,客戶或經(jīng)銷商對(duì)我們的企業(yè)文化認(rèn)同不高,客戶關(guān)系管理和引導(dǎo)銷售等方面還有很多環(huán)節(jié)需要加強(qiáng)。要解決這個(gè)難題,我們必

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《從技術(shù)走向管理》【課程背景】企業(yè)的管理人員絕大部分都是從企業(yè)各部門的技術(shù)精英或業(yè)務(wù)精英中提拔起來(lái)的,他們都掌握著一定的專業(yè)技術(shù),而且在不同的工作崗位上取得良好的工作成績(jī)和突出的工作表現(xiàn),方才有機(jī)會(huì)晉升為企業(yè)管理人員。許多剛從技術(shù)角色走上管理崗位的專業(yè)人員,由于缺乏的管理的認(rèn)知和角色轉(zhuǎn)換的認(rèn)知,很難從過(guò)去的工作模式中擺脫出來(lái),以為技術(shù)的成功能會(huì)帶來(lái)管理的成功

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高效的時(shí)間管理重立【課程概要】人生最寶貴的兩項(xiàng)資產(chǎn),一項(xiàng)是頭腦,一項(xiàng)是時(shí)間。無(wú)論你做什么事情,即使不用腦子,也要花費(fèi)時(shí)間。因此,管理時(shí)間的水平和高低,將決定我們事業(yè)和生活的成敗。我們將用兩節(jié)大課(3.5小時(shí))的時(shí)間,學(xué)習(xí)時(shí)間管理的基本原則,了解怎樣才能更有效地安排時(shí)間,減輕生活、工作和學(xué)習(xí)的壓力。通過(guò)有效的時(shí)間管理幫助我們制訂出有效的時(shí)間表,減輕壓力和憂慮,

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高效商務(wù)溝通藝術(shù)主講:重立課程簡(jiǎn)介【課程背景CourseBackground】語(yǔ)言并非我們溝通的唯一途徑,我們看下面這些場(chǎng)景:你的老板對(duì)員工說(shuō)他很歡迎任何能夠幫助公司進(jìn)步的建議。你記住了他的話,并且真的和他約了會(huì)面的時(shí)間,準(zhǔn)備談?wù)勛约旱目捶?。你剛開(kāi)始陳述自己的建議,老板就一動(dòng)不動(dòng)地盯著你看,雙臂在胸前交叉,下巴肌肉收縮,眉頭緊縮。你剛講完,他就迫不及待地站了

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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