供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

  培訓(xùn)講師:王彬

講師背景:
王彬老師(kritwang)現(xiàn)任中國多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席培訓(xùn)師、咨詢師行業(yè)資質(zhì)澳大利亞悉尼大學(xué)(TheUniversityofSydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;資深采購與供應(yīng)鏈管理專家;CPM特聘專家級培訓(xùn)講師;CIPS注冊采購與 詳細(xì)>>

王彬
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供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧

供應(yīng)商選擇、評估與管理及談判技巧


1. 供應(yīng)市場與需求分析
1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
1.2.供應(yīng)市場分類和分析
1.3.明確需求
2. 供應(yīng)商的識別,篩選與調(diào)查
2.1.供應(yīng)商識別
2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選
2.3.選擇10個(gè)“C”法則
2.4.三輪篩選小結(jié)
3. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)
3.2.“制定現(xiàn)場評估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
4. 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項(xiàng)
4.1.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.2.供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 -對“現(xiàn)場評估”的評估
4.3.供應(yīng)商選擇和評估的注意事項(xiàng) - 兼談商業(yè)道德
5. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
5.1現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個(gè)必須評估內(nèi)容
5.2采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
6. 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
6.1什么是采購戰(zhàn)略?如何去達(dá)到采購目標(biāo)?
6.2戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)- 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)- 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場營銷
7. 成本構(gòu)成, 分析及其管理
7.1成本的6大類別
7.2簡化的財(cái)務(wù)報(bào)表
7.3采購總成本構(gòu)成
7.4量化每種成本: 考慮的問題
8. 采購價(jià)格分析,如何把價(jià)格降下來 – 戰(zhàn)略, 技巧和方法
8.1買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
8.2如何把采購價(jià)格降下來
9. 采購談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧
9.1談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
9.2采購談判的24個(gè)技巧
9.3談判的原則
9.4采購的21項(xiàng)核心要素
10. 迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
10.1如何做好談判工作,提高談判技巧
10.2實(shí)例說明:為什么一定要談判
10.3談判者的標(biāo)準(zhǔn)
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
11. 做好談判前的準(zhǔn)備
11.1談判前如何對市場環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標(biāo)
11.3談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
11.4談判團(tuán)隊(duì)如何建立
案例分析:參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
12. 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
12.1讓步技巧分析
12.2說服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問水平
12.5善用壓力進(jìn)行談判的技巧
模擬演練:根據(jù)案例信息,將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。
13. 優(yōu)勢談判開場策略
13.1聞之色變策略如何應(yīng)用
13.2開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
13.3如何擔(dān)任不甘不愿的賣(買)方
14. 優(yōu)勢談判中場策略
14.1擠壓法應(yīng)用技巧
14.2分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
14.3給答案要答案,而不是給題目得答案
集體討論:優(yōu)勢談判收場策略
15. 掌握不同的談判風(fēng)格
15.1談判客戶的風(fēng)格分類
15.2不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
15.3與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

 

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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動(dòng)行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價(jià),對談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個(gè)環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗(yàn),通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律

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數(shù)字時(shí)代增強(qiáng)供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運(yùn)營過程中的計(jì)劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強(qiáng)化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動(dòng)切實(shí)解決企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的實(shí)際問題培訓(xùn)時(shí)長:兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈

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數(shù)字時(shí)代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo):什么是供應(yīng)商分級管理?是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項(xiàng)目,建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級機(jī)制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)

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招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險(xiǎn)防范培訓(xùn)目標(biāo):1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱:第一部分:認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招

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供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓(xùn)目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運(yùn)行模式2.更好的面對時(shí)代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn),提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實(shí)用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運(yùn)營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱:第一部分:互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時(shí)代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型

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