國際采購與供應(yīng)商管理
國際采購與供應(yīng)商管理詳細(xì)內(nèi)容
國際采購與供應(yīng)商管理
國際采購與供應(yīng)商管理
【課程目標(biāo)】
1、海外采購基礎(chǔ)知識
2、海外采購談判技巧
3、不同的文化北京對國際采購的影響
4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題;
5、不同國家法律法規(guī)對采購合同的影響及規(guī)避;
6、國際采購合同的付款方式及風(fēng)險控制;
7、掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略
8、建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系
9、掌握供應(yīng)商管理實戰(zhàn)技能
10、掌握采購的多種績效評估技能
11、提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力
12、提高公司物流效率,降低成本
13、成本降低,成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心
【課程時間】2天
【課程對象】公司海外采購的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事
【課程提綱】
1. 國際談判的含義
認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高;
認(rèn)識選擇談判時機的重要性;不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)
容
2. 國際供應(yīng)商選擇技巧
供應(yīng)市場分類和分析、明確需求
國際供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
3. 國際采購中獲得信息以及談判的準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備談判時應(yīng)考慮以下因素: SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價格降下來
談判的七個關(guān)鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
4. 設(shè)定國際談判目標(biāo)與制定采購策略
設(shè)定現(xiàn)實的可完成行的目標(biāo)。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇,確定每個變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略,決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
5. 國際談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術(shù)
6. 國際采購合同的準(zhǔn)備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查?
確認(rèn)雙方的履約能力
如何準(zhǔn)備好國際采購的合同文本:為你的合同談判畫藍(lán)圖
7. 采購合同的管理執(zhí)行與風(fēng)險分析
采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查
8. 供應(yīng)市場與需求分析
企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)
供應(yīng)市場分類和分析
明確需求
9. 供應(yīng)商的識別,篩選與調(diào)查
供應(yīng)商識別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇10個“C”法則
三輪篩選小結(jié)
10. 供應(yīng)商的現(xiàn)場評估及核準(zhǔn)
跨部門團隊
“制定現(xiàn)場評估表”
如何進(jìn)行現(xiàn)場評估?現(xiàn)場評估的評估十大要素
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)
11. 供應(yīng)商選擇和評估的注意事項
Make or buy 自己制造還是購買?
Lease or Buy 租賃還是購置?
合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
供應(yīng)商的現(xiàn)場評估 -對“現(xiàn)場評估”的評估
供應(yīng)商選擇和評估的注意事項 - 兼談商業(yè)道德
12. 現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評定體系 – 四個必須評估內(nèi)容
采購商 /供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
13. 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
什么是采購戰(zhàn)略?如何去達(dá)到采購目標(biāo)?
戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)- 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)- 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
反向市場營銷
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采購談判策略提升與供應(yīng)商成本控制管理課程背景:每一次談判,大到耗資數(shù)億美元攪動行業(yè)格局的企業(yè)并購,小到訂購一種紐扣的幾毫厘差價,對談判雙方都是一種挑戰(zhàn),是進(jìn)攻與防守的過程,是鑄矛與固盾的藝術(shù)!不管你是否愿意,你已經(jīng)被殘酷的商戰(zhàn)拉進(jìn)談判的旋渦,或許你已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn),有過成功,更有事后后悔不已的挫折,那么你需要一個環(huán)境,讓您靜下心來總結(jié)經(jīng)驗,通過演練發(fā)現(xiàn)談判的規(guī)律
講師:王彬詳情
數(shù)字時代的供應(yīng)鏈協(xié)同管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升供應(yīng)鏈管理能力?3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法?4.如何利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行供應(yīng)鏈管理課程形式:1.全案例引導(dǎo):課程設(shè)計以充實案例做引導(dǎo),結(jié)合企業(yè)實際供應(yīng)鏈運行案例,將供應(yīng)鏈管理過程細(xì)化分析,并對供應(yīng)鏈每一環(huán)節(jié)以對應(yīng)案例進(jìn)行講解,立
講師:王彬詳情
數(shù)字時代物流管理創(chuàng)新與新技術(shù)應(yīng)用課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物流產(chǎn)業(yè)
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數(shù)字時代物流前沿政策解讀與行業(yè)發(fā)展趨勢課程背景1.幫助企業(yè)正確的理解國家物流發(fā)展趨勢與前沿物流管控模式2.幫助企業(yè)更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升物流與供應(yīng)鏈管理能力3.掌握傳統(tǒng)物流企業(yè)的供應(yīng)鏈體系建設(shè)各層級模式4.智慧物流模式分析課程亮點:1.采用大量詳實的物流企業(yè)案例進(jìn)行分析2.配有大量物流前沿運營的視頻,培訓(xùn)現(xiàn)場的感染力更強3.深入解讀國家關(guān)于物
講師:王彬詳情
數(shù)字時代增強供應(yīng)鏈韌性的最佳解法培訓(xùn)收益:1.全案例引導(dǎo)數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈運營韌性的最佳模式2.分析并借鑒HUAWEI等企業(yè)的供應(yīng)鏈運營優(yōu)勢3.深入剖析供應(yīng)鏈運營過程中的計劃-采購-庫存等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理模式4.結(jié)合小組演練環(huán)節(jié)讓學(xué)員更加強化供應(yīng)鏈韌性的管理模式5.更多的培訓(xùn)互動切實解決企業(yè)供應(yīng)鏈運營的實際問題培訓(xùn)時長:兩天培訓(xùn)大綱:第一部分:數(shù)字時代企業(yè)供應(yīng)鏈
講師:王彬詳情
數(shù)字時代準(zhǔn)入供應(yīng)商的分級管理能力提升課程目標(biāo)課程目標(biāo):什么是供應(yīng)商分級管理?是指通過對供應(yīng)市場尋源、優(yōu)選供應(yīng)商、與供應(yīng)商溝通談判確定采購項目,建立與供應(yīng)商適當(dāng)?shù)年P(guān)系、對供應(yīng)商的供應(yīng)過程中質(zhì)量-成本-交期-服務(wù)等維度的績效管理與評估管理、進(jìn)行供應(yīng)商分級機制并建立企業(yè)供應(yīng)商管理體系的全過程管理。本此培訓(xùn)從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估、供應(yīng)商關(guān)系管理,分析企業(yè)采購供應(yīng)
講師:王彬詳情
招標(biāo)采購合規(guī)管理與風(fēng)險防范培訓(xùn)目標(biāo):1.掌握招標(biāo)采購的合規(guī)管理技能2.了解招標(biāo)采購合規(guī)管理的關(guān)鍵因素3.了解招標(biāo)采購相關(guān)政策法規(guī)及規(guī)范性文件的內(nèi)容4.提高公司招標(biāo)采購管理效率5.掌握采購制度建設(shè)及行為約束培訓(xùn)大綱:第一部分:認(rèn)識招標(biāo)采購的本質(zhì)及法律要求1.企業(yè)采購的發(fā)展形勢——大力提供招標(biāo)采購2.招標(biāo)采購相關(guān)政策與法規(guī)解讀3.招標(biāo)采購規(guī)范性文件解讀4.企業(yè)招
講師:王彬詳情
供應(yīng)鏈產(chǎn)銷協(xié)作管理能力提升主講:王彬培訓(xùn)目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法培訓(xùn)大綱:第一部分:互聯(lián)時代的產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈管理模式分析第1節(jié)互聯(lián)時代產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈?什么是產(chǎn)銷協(xié)同供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理??供應(yīng)鏈的類型
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互聯(lián)時代的供應(yīng)鏈管理能力提升課程目標(biāo):1.幫助企業(yè)正確的掌握供應(yīng)鏈管理的運行模式2.更好的面對時代挑戰(zhàn),有效應(yīng)對風(fēng)險,提升供應(yīng)鏈管理能力3.了解先進(jìn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理實用方法4.理解供應(yīng)鏈管理運營過程中的基本理念及應(yīng)用方法課程大綱:第一部分:供應(yīng)鏈管理與企業(yè)競爭力的關(guān)系1.什么是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈管理2.為什么供應(yīng)鏈管理難做3.為什么要搞供應(yīng)鏈管理?4.供應(yīng)鏈成本包
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