《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要

  培訓(xùn)講師:常穎

講師背景:
常穎老師講師背景美國(AICI)國際形象協(xié)會  專業(yè)會員美國(AICI)國際形象協(xié)會FLC注冊顧問中國人大、清華、北大 特邀專家講師全國婦聯(lián)“心系活動”   簽約專家“金磚峰會”會務(wù)服務(wù)  培訓(xùn)專家中國聯(lián)通“技能大賽”   輔導(dǎo)專家“中國企 詳細(xì)>>

常穎
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《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要詳細(xì)內(nèi)容

《高品質(zhì)商務(wù)談判》課程綱要

《高品質(zhì)商務(wù)談判》
課程綱要
講師:常穎
課 程 綱 要

【課程名稱】《高品質(zhì)商務(wù)談判》
【課程背景】
日常生活與工作中,談判無處不在。小到身邊的一件小事,大到國與國之間的交
流,從外交到商務(wù),從生活到職場都是一個談判的過程。我們不可避免地遇到過富有
挑戰(zhàn)或者難以應(yīng)付的事或人,一個需要對話的場景,一次沖突和選擇,都蘊(yùn)含著談判
的基因。工作中,如何從領(lǐng)導(dǎo)那里獲得更多重要機(jī)會?如何談薪酬?如何與客戶和競
爭對手進(jìn)行沖突溝通?大大小小的沖突與談判幾乎每天充斥著我們的工作內(nèi)容:采購
中供應(yīng)商居中高不下的價格、合作協(xié)議中僵持不下的條款、不降價就不下單的客戶、
跨部門協(xié)調(diào)中的舉步維艱、面試薪酬的討價還價、投訴客戶的蠻橫怎樣無理……。如何
對付那些咄咄逼人、喪失節(jié)操或者根本就沒有談判誠意的家伙?你如何解決僵持不下
或者不斷升級的沖突。
這些工作中的困境,
讓大部分談判新手苦不堪言。如果對方是一個談判高手,那么你必定陷入對方給你設(shè)
下的陷阱,從而導(dǎo)致談判失敗。在工作中的談判溝通不暢,不僅影響團(tuán)隊(duì)和個人業(yè)績
達(dá)成,高層會直接對談判者的勝任度提出質(zhì)疑,也嚴(yán)重阻礙其個人的職業(yè)生涯。
許多人還不明白談判到底是什么?在談判的時候,是根據(jù)自己本能的反映還是有
方法可行呢?那么如何進(jìn)行談判呢?在談判中有哪些可用的策略和技巧呢?通過《高
品質(zhì)商務(wù)談判》這門課程的系統(tǒng)培訓(xùn),系統(tǒng)地學(xué)習(xí)談判談判的策略與技巧,快速提高
談判溝通能力?!陡咂焚|(zhì)商務(wù)談判》課程是專為企業(yè)中層管理者及營銷服務(wù)崗位定制的
課程,此課程自開發(fā)以來,已被百余家企業(yè)所引入。課程當(dāng)中將輔以大量工作中的實(shí)
際案例和工作情景,并進(jìn)行深入的分析解讀。對溝通中的多個難題提出具體的解決方
法,幫助學(xué)習(xí)者提升具體的溝通能力和技巧,有效推動企業(yè)管理的整體表現(xiàn)。
【課程收益】
? 了解什么是談判沖突理論
? 知曉談判的目的和本質(zhì)是什么
? 幫助培訓(xùn)者了解自己的談判能力
? 學(xué)習(xí)談判理論的七大要素
? 實(shí)踐談判沖突理論工具方法
? 掌握談判實(shí)戰(zhàn)策略與技巧


【課程時長】 1-2天,(6小時/天)

【課程大綱】

第一部分:談判沖突理論是什么
? 談判是什么?
? 我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)談判技巧?
? 談判理論與沖突解決導(dǎo)入
? 案例:分桔子
? 小組研討:我們該如何分配資源
? 談判的終極目標(biāo)是什么
? 談判容易犯的錯誤


第二部分:高品質(zhì)談判溝通的七個核心要素
? 談判中的利益要素
? 談判中的選項(xiàng)要素
? 談判中的標(biāo)準(zhǔn)要素
? 談判中的替代方案要素
? 談判中的溝通品質(zhì)要素
? 談判中的人際關(guān)系要素
? 談判中的承諾要素


第三部分:高品質(zhì)談判的工具與方案:
? 聽力三角形模型在沖突解決中的應(yīng)用
? 小組討論:聽力三角形模型練習(xí)
? TOMAS KILMANN量表-談判中的5種人5種事
? 小組討論:TOMAS KILMANN量表練習(xí)
? 談判中的權(quán)力屬于誰
? 談判中的開場4P原則
? 案例分享:奢城的選擇
? 談判中的說服技巧:利害矩陣模型應(yīng)用
結(jié)束:現(xiàn)場問答
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