《2018開門紅營銷策略與管理推動》

  培訓講師：倪學文

講師背景：
零售銀行營銷實戰(zhàn)派——倪學文5年以上國信證券營銷團隊管理及內訓師經驗；近10年國內知名金融咨詢公司咨詢總監(jiān)，首席咨詢師從業(yè)經驗業(yè)已為國有五大行、股份制銀行、城商行、農商行、郵儲培訓咨詢近千天，數(shù)千人次獲益，客戶滿意度九十以上；郵儲、郵政戰(zhàn)略 詳細>>

倪學文
    課程咨詢電話：

《2018開門紅營銷策略與管理推動》詳細內容

《2018開門紅營銷策略與管理推動》

2018開門紅營銷策略與管理推動
講師：倪學文 6-12課時
導入：
1、市場動態(tài)及行業(yè)動態(tài)
2、跨界整合之智慧社區(qū)APP口號:一卡在手 生活全有
3、思考
一、營銷策略制定與目標分解
1、營銷策略制定
2、總目標設定
3、目標分解
目標分解思路
目標分解三層次
馬拉松中的目標管理
4、內外部資源盤點
內部（流量）資源盤點
客戶到訪率與業(yè)務辦理情況盤點
資金流動情況盤點
過往廳堂活動盤點
競爭對手經營摸底
內部（存量）資源盤點
到期資源盤點
內部資源盤點，分層分析（臨界）
五大指標分析（便于客群選定與策略制定）
以往營銷活動分析
外部資源盤點
周邊整體經濟盤點
競爭對手的市場占有及優(yōu)劣勢分析
過往外拓營銷活動盤點
二、目標達成的三個途徑（三端客群目標達成推進）
1、流量端營銷推進
觸點打造之兩大概率
動線管理的五重展陳
現(xiàn)場體驗的三銷途徑實施途徑 —— 識別營銷
實施途徑 —— 創(chuàng)造營銷
實施途徑 —— 聯(lián)動營銷
流量端客戶營銷推進管理總結
廳堂營銷抓手
現(xiàn)場促成（二擇一漏斗問題成交法）
異議解答（認同+咱們+反轉）
意向、異動客戶管理
健康講座+產品說明會（獲信、獲金）
2、存量端營銷推進
分崗管戶
電訪接觸
設計開場白
留下營銷鋪墊
短信加深印象
確定活動客群
臨界活動推進
客戶檔案建立
存量端客戶盤活推進總結
存量營銷抓手
客群活動提升情感傾向
方案策劃與流程安排
沙龍營銷工具（主持串詞與活動反饋表）
增量端營銷推進
【案例】社區(qū)拓展
增量營銷抓手
商戶與居民的資源整合
獲客、獲信、獲金流程打造
三、開門紅營銷策略與管理推動
1、崗位要求-崗位工作流程
各崗位工作指引與營銷話術
2、一日三巡
巡檢記錄+經營分析

 

倪學文老師的其它課程

《銀行獲金活動組織技巧》課綱概述：大部分銀行的營銷活動還停留在簡單粗暴的狀態(tài)，成本增加之余并未對網點及銀行品牌競爭力帶來改善；大部分網點負責人由于不善組織各類營銷活動，不善利用片區(qū)資源降低活動陳本，進而對各種營銷活動敬而遠之；本課程從如何提升銀行及網點競爭力、如何在低成本的情況增加客群的情感傾向、如何將活動組織策劃的精細且高效，以全新的視角打開營銷活動的大門

 講師：倪學文詳情

《網格營銷三部曲》課綱資源網-從管理端的視角，將周邊資源進行盤點與分析，形成高效、可持續(xù)的操作策略資源盤點-將周邊一切可開發(fā)的資源（如：社區(qū)、商戶、學校、超市等）進行盤點分析，并對產品體量進行統(tǒng)算，詳細了解片區(qū)資源屬性，為制定網格化營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產體量化策略制定-根據(jù)盤點的資源屬性制定針對性的營銷方案，并將周邊可以整

 講師：倪學文詳情

課程名稱：《支行長營銷推動與管理》主講：倪學文老師6-12課時課程大綱/要點：一、銀行網點保險營銷渠道細分與搭建廳堂保險營銷渠道搭建廳堂營銷行動計劃制定與推動主題氛圍打造人員營銷流程與量化要求存量保險營銷渠道搭建客戶分層管理與分析選定客群與方案制定沙龍營銷流程與技巧保險沙龍營銷渠道搭建周邊社區(qū)營銷周邊商戶營銷二、保險營銷話術與異議解答話術理解與應用話術案例分

 講師：倪學文詳情

《網點員工綜合能力提升》課綱概述大部分領導都希望自己的員工有足夠的執(zhí)行力，其實“執(zhí)行力”是一個偽命題，不過是被大部分同業(yè)用來自我宣傳的一個名詞而已；員工的高效執(zhí)行來自于上下統(tǒng)一的精細化操作流程；本課程將從執(zhí)行端的角度細化分解各類精細流程與必備的操作技巧，并利用各種情景演練的形式，讓參訓者初步掌握培訓的內容。廳堂營銷能力提升：從廳堂各個崗位的角度分享廳堂精細化

 講師：倪學文詳情

課程名稱：《網格營銷三部曲》課綱主講：倪學文老師6-12課時課程大綱/要點：資源網資源盤點周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產體量化策略制定根據(jù)優(yōu)選資源進行策略制定周邊可聯(lián)動資源確定整合網資源整合實戰(zhàn)案例分享社區(qū)資源整合式開發(fā)案例超市資源整合式開發(fā)案例農村資源整合式開發(fā)案例資源整合洽談模式社區(qū)洽談模式商戶洽談模式超市洽談模式執(zhí)行網獲客、獲信執(zhí)行技巧獲客、獲信

 講師：倪學文詳情

課程名稱：《客群經營與提升》主講：倪學文老師6-12課時課程大綱/要點：客群經營之客戶分層分析與管理客戶分層分析客戶資產分層分析客戶經營指標分析客戶經營管理根據(jù)分析結果制定重點客群經營方案制定月行動計劃并如期推進與管理客群經營之臨界提升流程與技巧初次電訪流程拒絕秒掛之開場白建立對接關系，提升客戶服務感知留下鋪墊，為后期對接做好準備客戶檔案管理如何收集客戶有效

 講師：倪學文詳情

課程名稱：《存量客戶之臨界提升》主講：倪學文老師6-12課時課程大綱/要點：客戶分層分析與管理客戶分層分析客戶資產分層分析客戶經營指標分析客戶經營管理根據(jù)分析結果制定重點客群經營方案制定月行動計劃并如期推進與管理臨界提升流程與技巧初次電訪流程拒絕秒掛之開場白建立對接關系，提升客戶服務感知留下鋪墊，為后期對接做好準備客戶檔案管理如何收集客戶有效信息并加以管理，

 講師：倪學文詳情

課程名稱：《廳堂客戶精準營銷》主講：倪學文老師6-12課時課程大綱/要點：廳堂營銷氛圍工具篇廳堂營銷氛圍打造五覺系統(tǒng)打造五重展陳打造廳堂營銷工具制作技巧電腦制作類手工制作類廳堂營銷流程技能篇廳堂營銷流程廳堂精準營銷一二三法則柜員精準營銷一二三法則廳堂重點客群經營重點意向客戶經營管理重點異動客戶經營管理廳堂營銷話術技巧篇營銷話術的有效使用現(xiàn)場推薦話術現(xiàn)場促成話

 講師：倪學文詳情

《網點負責人經營與管理能力提升》課綱概述在互聯(lián)網金融的快速發(fā)展下，各類銀行的創(chuàng)新經營中，銀行的整體競爭環(huán)境越來越錯綜復雜，縱觀各銀行網點負責人大部分屬于“資源型”與“兵王型”，自己沖在一線而忽略了對網點的經營與員工的管控，導致網點的資源大量流失，員工像是流水線上的操作員；本課程將圍繞著如何激活網點資源、如何提升員工貢獻，讓網點負責人全程體會網點的經營與管理的

 講師：倪學文詳情

課程名稱：《城市網點營銷攻略與技巧》主講：倪學文老師6-12課時課程大綱/要點：城市網點營銷攻略與案例如何以社區(qū)為端口進行持續(xù)開發(fā)批量獲客巧妙獲信持續(xù)獲金如何以商戶為端口進行持續(xù)開發(fā)資源整合與策略制定資源洽談與平臺搭建經典案例分享策略執(zhí)行流程與技巧資源盤點周邊資源圖片化分類匯總化資源開發(fā)資產體量化策略制定根據(jù)優(yōu)選資源進行策略制定周邊可聯(lián)動資源確定資源整合洽談

 講師：倪學文詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有