打造狼性售樓團(tuán)隊(duì)（1天1夜）

打造狼性售樓團(tuán)隊(duì)-32004000TO：
FROM： 決策資源集團(tuán) 喻娟
00TO：
FROM： 決策資源集團(tuán) 喻娟
你的房子為什么賣不掉？歸根結(jié)蒂你的員工沒有狼性。
什么是狼性？狼性是堅(jiān)決吃肉、決不吃草的食肉動(dòng)物；忠愛同伴、同進(jìn)同退的團(tuán)隊(duì)精神；頑強(qiáng)執(zhí)著、絕不言敗的進(jìn)攻精神；永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神；所向披靡、戰(zhàn)無(wú)不勝的進(jìn)攻藝術(shù)；斬草除根、干凈利索的行事風(fēng)格。因此狼性是堅(jiān)韌不拔的雄心和堅(jiān)決吃肉的意志，是自強(qiáng)性、進(jìn)攻性、智慧性、耐性的統(tǒng)一。
【課時(shí)與課程形式】9個(gè)小時(shí)（1天1夜），40%講解+60%體驗(yàn)式訓(xùn)練
【參加人員】房地產(chǎn)公司的經(jīng)理，主管，置業(yè)顧問以及辦公室全體人員
狼性理念
1、狼行千里吃肉 狗行千里吃屎
2、要與狼共舞　必須成為狼
課程目的：
一天一夜幫助您打造一支具有超強(qiáng)凝聚力和執(zhí)行力的狼性售樓團(tuán)隊(duì)！
擇強(qiáng)汰弱，不戰(zhàn)則亡！
卓越是磨練出來的，狼性是淘汰出來的！
無(wú)與倫比的心靈撞擊！全程互動(dòng)體驗(yàn)式訓(xùn)練！
在練習(xí)中體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的終極目標(biāo)——贏！令參訓(xùn)學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)造贏的體驗(yàn)、贏的人際關(guān)系、贏的成果、贏的團(tuán)隊(duì)、贏的人生！
一天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
20%學(xué)員溝通+20%導(dǎo)師講解+60%執(zhí)行
從小方式中, 激發(fā)狼性員工的拼搏欲望！
一天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
使她們明白什么是：我是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)是我
從游戲中，加強(qiáng)狼性員工的協(xié)作精神！
一天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn)：“要我做”到“我要做”的轉(zhuǎn)變！
從引導(dǎo)中，厘清狼性員工的目標(biāo)！
一天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
實(shí)現(xiàn)“沒有做不到”“只有想不到”一切皆有可能！
從實(shí)踐中，突破狼性員工的膽量！
一天一夜－體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)訓(xùn)練
讓所有人洞悉：真正付出就是無(wú)私的付出！無(wú)私的付出才是真正的付出！
從體驗(yàn)中，凈化狼性員工的靈魂！
課程特色：
中國(guó)唯一一堂系統(tǒng)剖析狼性員工心智管理的課程，簡(jiǎn)明扼要、心靈感應(yīng)、身體立行；
中國(guó)唯一一堂將狼性精髓融合到團(tuán)隊(duì)管理的課程，通俗易懂、互動(dòng)體驗(yàn)、實(shí)用實(shí)效；
課程收益
讓學(xué)員收獲21條狼性致勝法則：
不想被狼吃掉你就變成狼。
吃草的干不過吃肉的，狼行千里吃肉。
人類因夢(mèng)想而快樂，因欲望而強(qiáng)大。
有欲望而無(wú)行動(dòng)的人只能產(chǎn)生瘟疫。
只要決心成功，失敗永遠(yuǎn)不會(huì)將我們擊垮，決心決定成功。
小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)，沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。
沒有行動(dòng)的欲望只能是一種夢(mèng)想，沒有欲望的行動(dòng)是一種苦役，行動(dòng)和欲望才是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的希望。
成功就是將簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做到極致，成功者決不放棄，放棄者決不成功。
人活在這個(gè)世界靠?jī)蓶|西膽識(shí)和智慧，狹路相逢勇者勝。
樹無(wú)皮必死無(wú)疑，人無(wú)皮天下無(wú)敵，成功就是要膽大、心細(xì)、不要臉。
在這個(gè)世界上你不需要戰(zhàn)勝任何一個(gè)人，而你最需要戰(zhàn)勝的人就是你自己。
真實(shí)的面對(duì)別人難，但真實(shí)的面對(duì)自己更難，真能感化一切。
人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標(biāo)。
有一種努力叫被動(dòng)，那是因?yàn)榻疱X的激勵(lì)，有一種拼命叫我愿意，那是因?yàn)閴?mèng)想的動(dòng)力。
沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo)，成功就等于達(dá)成目標(biāo)。
自信不是認(rèn)為現(xiàn)在自己很強(qiáng)而是相信通過努力會(huì)變得很強(qiáng)。
將自己喜歡的事轉(zhuǎn)換為事業(yè)你就能快樂一生。
一個(gè)人只能夠走得更快，一群人才能夠走得更遠(yuǎn)。
遇到問題老說別人原因的人一靠子都會(huì)原地踏步。
成功一定有方法，失敗一定有原因，方法不對(duì)努力白費(fèi)。
在成功的道路上，你沒有耐心等待成功的到來，那么你只好用一生的耐心去面對(duì)失敗。沒有堅(jiān)持到底的決心就只能徘徊于成功的門外。成功就像美艷的花，需要辛勤的培育，這是一個(gè)不斷追求、堅(jiān)持到底的過程。決定命運(yùn)的是選擇，決定選擇的是毅力，誰(shuí)能持之以恒誰(shuí)就能笑到最后。
課程大綱：
第一部分：房地產(chǎn)參與競(jìng)爭(zhēng)急需狼性團(tuán)隊(duì)
群狼攜手打天下，狼族之間決不內(nèi)耗；
我們?yōu)槭裁匆兂衫牵浚ㄒ曨l：狼的世界3分38秒）
這是一個(gè)依靠團(tuán)隊(duì)才能生存與發(fā)展的特殊時(shí)代；
房地產(chǎn)間競(jìng)爭(zhēng)靠的是一支攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的狼性團(tuán)隊(duì)（體驗(yàn)式訓(xùn)練6分鐘）；
售樓團(tuán)隊(duì)中狼性表現(xiàn)形式
執(zhí)行力＝?jīng)]有任何借口的服從；
勇于進(jìn)取、必定完成任務(wù)的狼性隊(duì)長(zhǎng)；
催人奮進(jìn)的企業(yè)遠(yuǎn)景、制度與機(jī)制；
房子賣不掉那是因?yàn)閱T工沒有賺錢的欲望（視頻：田埂上的夢(mèng)6分）。
狼性售樓團(tuán)隊(duì)文化：
“勝則舉杯相慶，敗則誓死相救；精神上互相支持；行動(dòng)上互相配合；信息上互相分享；失敗互相勉勵(lì)，而不是互相傷害；不完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)決不罷休”。
狼性組織分析：
技能精益求精；人的潛力的充分發(fā)揮；團(tuán)隊(duì)制勝；決不輕視任何對(duì)手。
第二部分：人人成狼，打造狼性隊(duì)員
分析：狼為什么能吃掉馬、牛、羊
打造狼性隊(duì)員的欲望
吃草的一定干不過吃肉的，玩票子的一定干不過玩命的（引導(dǎo)：賣房故事）；
狼的團(tuán)隊(duì)中不可能有羊，羊的團(tuán)隊(duì)中也不可能有狼；
“堅(jiān)決吃肉，決不吃草”的食肉意志（通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練30分鐘）。
打造狼性隊(duì)員的忠誠(chéng)
當(dāng)你遭到不公平待遇時(shí)，說明是公司暫時(shí)的失誤；或者是公司對(duì)你的考驗(yàn)。
打造狼性隊(duì)員的敬業(yè)精神
敬業(yè)者，業(yè)必敬之。
為了獲得更高的收入，更應(yīng)該提供更高品質(zhì)的勞動(dòng)；
珍惜今天的工作就是為明天創(chuàng)造機(jī)會(huì)！
收入不等于收獲，比薪水更可貴的東西經(jīng)驗(yàn)？
打造狼性隊(duì)員的膽量
突破膽量的3大步驟（通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練20分鐘）。
遭遇挫折并不可怕，可怕的事因挫折而產(chǎn)生對(duì)自己能力的懷疑！
重要的是知道自己能做什么，能做好什么，而不是做不好什么；
狼的野性，決不輕易被馴化
視死如歸，自我了斷，殺身成仁，有了一命搏一命的決心還有什么事做不成？
保持對(duì)團(tuán)隊(duì)的服從與配合，對(duì)組織的忠誠(chéng)和使命的忠誠(chéng)（視頻：沖出亞馬遜7分）。
堅(jiān)決防止消極思想的侵蝕和腐敗變質(zhì)，特別是不受世俗的消極影響。
狼的進(jìn)攻性
進(jìn)攻是永恒的主題；向完美進(jìn)攻，做到完美，你就是強(qiáng)者（學(xué)員臺(tái)上分享20分鐘）。
殘忍性
就是對(duì)工作要做到斬釘截鐵，斬草除根，絕對(duì)不留后患，第一次就把事情做對(duì)。
第三部分：目標(biāo)
羅曼.羅蘭曾說：“人類最可怕的敵人就是沒有明確的目標(biāo)”
制定目標(biāo)
人的潛意識(shí)能量是顯意識(shí)能量3萬(wàn)倍以上（視頻：永不放棄7分43秒）。
有目標(biāo)的人睡不著，沒有目標(biāo)的人睡不醒；
目標(biāo)制定的五大要素；
只有完成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，才能達(dá)成個(gè)人目標(biāo)；
成功的團(tuán)隊(duì)沒有失敗的個(gè)人，失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功的個(gè)人；
目標(biāo)刻在鋼板上
為什么樹立目標(biāo)比達(dá)成目標(biāo)更重要；
目標(biāo)必達(dá)的四條黃金法則（通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練20分鐘）。
成功者可以無(wú)數(shù)次的修改方法，但決不輕易修改目標(biāo)；
失敗者可經(jīng)無(wú)數(shù)次的修改目標(biāo)，就是不改變方法；
人的動(dòng)力來源于追求快樂，逃離痛苦（學(xué)員臺(tái)上分享10分鐘）。
達(dá)成目標(biāo)的方法
成功等于達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，成功＝意愿+方法
意愿100%，方法無(wú)窮多（通關(guān)考試體驗(yàn)式訓(xùn)練90分鐘）。
達(dá)成目標(biāo)的決心
不成功便成仁！
沒有辦不成的事，只有不努力的人！
鋼鐵般的誓言用行動(dòng)說話
檢驗(yàn)隊(duì)員達(dá)成目標(biāo)的決心！
一百次心動(dòng)不如一次行動(dòng)！
行動(dòng)是成功之母。
第四部分：服從與執(zhí)行
（團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練30分鐘）
任務(wù)執(zhí)行不到位一票否決
重點(diǎn)：如何才能執(zhí)行到位！
遵守制度
每個(gè)員工都在制度前提下去完成任務(wù)，團(tuán)隊(duì)才可能戰(zhàn)無(wú)不勝。
無(wú)條件執(zhí)行
不能因?yàn)槔习宀缓茫陀绊懽约簩?duì)工作的認(rèn)真態(tài)度！
忍受不公平，而不是處處尋找公平，這樣才能成功。
堅(jiān)決執(zhí)行
不做多余的辯解，不找牽強(qiáng)的借口：
服從是軍人的天職，借口是執(zhí)行的死穴！
無(wú)條件執(zhí)行
沒有個(gè)體的服從與紀(jì)律整體就是一盤散沙，整體的巨大力量來自于個(gè)體的服從精神。
上司要的是結(jié)果，而不是你再三解釋的原因！
借口永遠(yuǎn)是弱者的象征，也是弱者的第一武器。
提倡狼性的工作原則
第五部分：沒有什么不可能
（團(tuán)隊(duì)協(xié)作訓(xùn)練60分鐘）
一定有辦法
如何去做，而不是為什么不能做，為什么不嘗試。
狼性“績(jī)效”
不做無(wú)用功：上帝決不照顧埋頭苦干的人，而是照顧找對(duì)方法的人！
失敗并不可怕，可怕的是不能從失敗中汲取教訓(xùn)，決不犯重復(fù)的錯(cuò)誤！
沒有不可能
永遠(yuǎn)都不認(rèn)輸，我一定能，我一定做到，我能行！
永不放棄
許多員工的毛病，就在于雖則心中有志于成功，然而卻不肯努力的去求得成功！
敢于打破常規(guī)：狼的野性
規(guī)則和紀(jì)律一定遵守，但決不應(yīng)該成為你墨守陳規(guī)的借口！
舉例：無(wú)所不能，草原狼能夠圍捕比它們跑得快的黃羊。
完成目標(biāo)的先決條件：主動(dòng)性
現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)缺乏這樣一種人：無(wú)需他人監(jiān)督就能主動(dòng)完成任務(wù)的人。
全力以赴
有了盡最大的努力把事情做好的志向，不斷地對(duì)自己提出嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)，你就會(huì)贏得別人的尊敬，做出令人吃驚的成績(jī)。
態(tài)度決定一切
一個(gè)人的能力決定你能做什么；動(dòng)機(jī)決定你做什么；態(tài)度決定你能把這件事情做得有多好。
第六部分：個(gè)人必須融入團(tuán)隊(duì)
（團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練60分鐘）
密切配合，我們必將成功
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)行動(dòng)可以達(dá)到個(gè)人無(wú)法獨(dú)立完成的成就！
案例分析：狼的配合與團(tuán)隊(duì)犧牲精神！
個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人
團(tuán)隊(duì)進(jìn)攻，不靠匹狼作戰(zhàn)！
以振興團(tuán)隊(duì)為己任的人，是團(tuán)隊(duì)未來領(lǐng)袖的不二人選；
自我孤立——主動(dòng)爭(zhēng)取別人的幫助和支持，主動(dòng)與別人相融合；
獨(dú)善其身——致力于推動(dòng)企業(yè)的全局；
嫉賢妒能——不怕別人超過自己，幫助別人做得更好；
成功共分享，不要吃獨(dú)食；
如何做到團(tuán)隊(duì)合作
如何與不喜歡的人合作？
如何獲得他人的合作；
第七部分：職業(yè)化狼性心態(tài)
（團(tuán)隊(duì)成果訓(xùn)練30分鐘）
用創(chuàng)業(yè)心態(tài)對(duì)待自己的公司和工作
陽(yáng)光心態(tài)
不在乎挫折和失敗，就沒有陰霾；懷有感恩的心，心中就充滿陽(yáng)光。
感恩的心態(tài)
感恩老板，老板承受著重要的社會(huì)責(zé)任、資金奉獻(xiàn)，把就業(yè)機(jī)會(huì)給了我們；
感恩挫折，因?yàn)榇煺郏屛覀儗W(xué)會(huì)了總結(jié)和提高。
狼性“解釋”
任何事情的發(fā)生必有其原因和目的，而且必定有益于我。
任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對(duì)事件的解釋。
以上級(jí)為榜樣
換一種角度看待上司，他們既不是慈善家，也不是虐待狂。
我們能夠?qū)σ粋€(gè)陌生人的幫助心存感激，為什么不感激給我們工資幫助我們成長(zhǎng)的上級(jí)呢？
自強(qiáng)不息，永不絕望：不把挫折拿來當(dāng)成放棄努力的借口；
百折不回，戰(zhàn)勝挫折：勝利者不一定是跑的最快的人，而是最能耐久的人；
要征服世界，先戰(zhàn)勝自己：克制，讓人變得強(qiáng)壯有力；

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