高效開盤和資金快速回籠

  培訓(xùn)講師：文遠(yuǎn)

講師背景：
講師介紹：文遠(yuǎn)老師房地產(chǎn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化解碼專家，實(shí)戰(zhàn)營銷講師;華南理工大學(xué)碩士、碧桂園營銷學(xué)院院長、好屋大學(xué)校長、人社部企業(yè)大學(xué)課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強(qiáng)公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司文老師曾任華為培訓(xùn)中心認(rèn)證講師， 詳細(xì)>>

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高效開盤和資金快速回籠詳細(xì)內(nèi)容

高效開盤和資金快速回籠

如何高效開盤及快速資金
一、如何高效開盤和快速去化
開盤前期的準(zhǔn)備
開盤前造勢
線上：戶外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。
線下：明星造勢、事件營銷、現(xiàn)場送禮、民風(fēng)民俗，引萬人參觀盛況。
示范區(qū)活動組織
每日小活動鋪排
每周大活動鋪排
認(rèn)籌客戶感恩及老帶新政策
。。。
大兵團(tuán)集中作戰(zhàn)管理
確定開盤前本地銷售人員和外地支援人員架構(gòu)
設(shè)定開盤前認(rèn)籌數(shù)目標(biāo)和銷售目標(biāo)
拓客小組PK規(guī)則及激勵淘汰措施
。。。
開盤前數(shù)據(jù)分析
開盤貨量及去化目標(biāo)
認(rèn)籌數(shù)、認(rèn)籌率分析
落位數(shù)、落位率分析
。。。
開盤前的落位引導(dǎo)
價格拉差
客戶溝通
傭金調(diào)整
熱品封盤
。。。。
開盤組織指導(dǎo)思想
第一原則：安全
開盤流程報備政府
開盤安全方案和場地疏散方案
開盤動線清晰
交通疏導(dǎo)
消防、醫(yī)療設(shè)備準(zhǔn)備齊全
項(xiàng)目部聯(lián)合開發(fā)、物業(yè)進(jìn)行開盤預(yù)演
第二原則：流暢
承前：快速消化前期儲備客戶
啟后：大量成交客戶成為現(xiàn)場熱銷“演員”
。。。
第三原則：互動
既要分隔認(rèn)籌客和新客，同時使得兩個客戶有交流空間
新客區(qū)增加銷售氛圍
。。。。
開盤流程
選樓流程
派籌
簽到
輪侯區(qū)
主持人讀籌
驗(yàn)籌區(qū)
選樓區(qū)
認(rèn)購資料包
交款流程
刷卡
現(xiàn)金
簽署協(xié)議
打印認(rèn)購書
簽約區(qū)
核價區(qū)
發(fā)票區(qū)
開盤幾個關(guān)鍵
場地選擇
價格輸出時間和價位
交通疏導(dǎo)
總部、項(xiàng)目部、營銷、物業(yè)的協(xié)調(diào)
現(xiàn)場造勢
選房區(qū)的逼定
。。。
開盤新技術(shù)
如何實(shí)現(xiàn)電子開盤
案例分享
中海華山瓏城：開盤40億
蘭州碧桂園： 開盤50億元恒大?；◢u： 開盤100億
二、如何實(shí)現(xiàn)資金快速回籠
資金快速回籠的三個關(guān)鍵
快速開發(fā)
快速銷售
快速回款
快速開發(fā)
凈地交付
七通一平、外水外電
政府支持、預(yù)審機(jī)制、手續(xù)便捷
快速銷售：
適銷對路產(chǎn)品
展示區(qū)建設(shè)周期短
可提前預(yù)售（爭取±00）
有效需求和有效供應(yīng)相結(jié)合、快速去化
快速回籠
快速簽約：縮短認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約的時間
對認(rèn)購轉(zhuǎn)簽約以天為單位，實(shí)施監(jiān)控
對認(rèn)轉(zhuǎn)簽給及激勵措施
協(xié)調(diào)銀行駐場，爭取在開盤當(dāng)天實(shí)現(xiàn)當(dāng)天認(rèn)購、當(dāng)天簽約、當(dāng)天按揭
銀行攻關(guān)，掌握額度，盡早放款。
根據(jù)回款要求及時調(diào)整首付比例
案例分享：
碧桂園南通項(xiàng)目7個月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正
碧桂園墊江項(xiàng)目6個月實(shí)現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正

 

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《標(biāo)桿企業(yè)業(yè)績跨越式增長的管理模式及營銷創(chuàng)新手法解碼》中國已經(jīng)進(jìn)入了后地產(chǎn)時代，市場需求逐漸走向相對平衡，利潤率不斷下降，精細(xì)化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式必須進(jìn)行變革，謀求與新時期元素、“新常態(tài)”市場特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營銷環(huán)節(jié)價值鏈;若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會在房地產(chǎn)營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級營銷

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課程大綱一、產(chǎn)品定位市場概況政策：最新限購限貸限售等政策土地：最近幾年土地成交量和地價變化商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價走勢項(xiàng)目客戶定位客戶來源：通過競品項(xiàng)目市調(diào)推導(dǎo)出地緣性還是外溢客戶，比例關(guān)系客戶背景：通過競品項(xiàng)目成交客群研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品關(guān)注因素：通過市調(diào)推導(dǎo)關(guān)注因素：物業(yè)、地段、學(xué)區(qū)、戶型等賣點(diǎn)和抗性：從地段、配套、價格、戶型、

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