《新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略》課程大綱
《新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略》課程大綱
新零售時(shí)代下的爆品戰(zhàn)略【課程背景】
2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)入了以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形態(tài)，也就是零售3.0的時(shí)代——新零售。在新零售的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)企業(yè)如何重新定位品牌的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，如何重構(gòu)企業(yè)人力、產(chǎn)品、渠道等關(guān)鍵因素，如何實(shí)現(xiàn)有效快速的發(fā)展和盈利等問(wèn)題，成了眾多傳統(tǒng)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。
而一個(gè)企業(yè)除了人才以外，最重要的莫過(guò)于產(chǎn)品，產(chǎn)品策略的研究是所有企業(yè)都必須認(rèn)真對(duì)待的問(wèn)題。放眼全球，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是所謂的淘品牌，發(fā)展快速的企業(yè)都是擁有好產(chǎn)品的企業(yè)，比如：APPLE、小米、三只松鼠、御泥坊等都是產(chǎn)品打天下。而且這些企業(yè)的產(chǎn)品做到了產(chǎn)品好、銷售好、口碑好等關(guān)鍵要素，所以，他們的產(chǎn)品不但是好的產(chǎn)品，更準(zhǔn)確的說(shuō)法是——爆品。
爆品打天下雖然已是大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，但是，APPLE、小米之類現(xiàn)象級(jí)企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)對(duì)大多數(shù)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，又有多少可借鑒的價(jià)值呢？同時(shí)，隨著搜索引擎的智能化，2017年開始，整個(gè)線上零售已呈現(xiàn)千人千面的局面，且搜索引擎的精準(zhǔn)推薦趨勢(shì)必將被推進(jìn)到極致。所以，一味沉迷于過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)、東拼西湊其他企業(yè)戰(zhàn)術(shù)技巧的傳統(tǒng)爆品打造方法已不適合。眾多中小型企業(yè)如果能在不斷變化的市場(chǎng)中找出不變的規(guī)律，并加以運(yùn)用，必將在新零售時(shí)代下立于不敗之地。
【課程收益】
1、了解新零售未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
2、明確搜索引擎智能化的規(guī)律
3、解讀消費(fèi)者的購(gòu)物行為路徑
4、掌握企業(yè)爆品選擇的套路
5、熟悉爆品外觀設(shè)計(jì)的技巧
6、制定爆品的初步運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)術(shù)
7、打通企業(yè)各銷售渠道的任督二脈
8、掌握爆品不斷迭代的方法
【課程時(shí)間】：2天，6小時(shí)/天，可根據(jù)不同聽課對(duì)象按需求訂制內(nèi)容，或縮短、延長(zhǎng)課時(shí)
【授課對(duì)象】：傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、傳統(tǒng)企業(yè)電商部門、電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、有志于開展電商業(yè)務(wù)者
【授課方式】：講師講授 + 案例研討 + 講師點(diǎn)評(píng) + 現(xiàn)場(chǎng)咨詢與輔導(dǎo)
【課程大綱】
第一章、零售3.0的未來(lái)趨勢(shì)
1、零售業(yè)的三次革命
2、零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)案例
3、新零售的本質(zhì)
、搜索引擎智能化帶來(lái)了什么
1、搜索引擎智能化的根本目的
2、智能化搜索帶來(lái)的便利
3、目前智能化搜索無(wú)法解決的BUG
4、企業(yè)如何運(yùn)用智能化搜索
、定位爆款戰(zhàn)略的三大心法
1、消費(fèi)者購(gòu)物行為路徑
2、定位心法一：市場(chǎng)研究策略
3、定位心法二：找到標(biāo)桿對(duì)手
4、定位心法三：企業(yè)爆款選擇、盈利型的產(chǎn)品矩陣的設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略性虧本是個(gè)偽命題
盈利型的產(chǎn)品矩陣設(shè)計(jì)方法
各梯隊(duì)產(chǎn)品的定價(jià)策略
、爆款外觀設(shè)計(jì)的技巧
選擇準(zhǔn)確的產(chǎn)品戰(zhàn)斗環(huán)境
體現(xiàn)產(chǎn)品的核心差異化價(jià)值
制造意外引起注意的設(shè)計(jì)方法
讓產(chǎn)品溫暖用戶的設(shè)計(jì)要點(diǎn)
第六章、爆款線上運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)術(shù)制定
主流爆款打造方法（直通車、搜索、猜你喜歡）
不同戰(zhàn)術(shù)選擇的關(guān)鍵因素
不同戰(zhàn)術(shù)打法的操作技巧
運(yùn)營(yíng)三大關(guān)鍵因素的提升技巧（流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)）
、打通各銷售渠道的任督二脈
線上各電商平臺(tái)的選擇策略（淘寶、天貓、京東……）
線上、線下沖突的處理方法
持續(xù)不沖突的制度設(shè)計(jì)
、爆品的企業(yè)自我迭代方法
產(chǎn)品自我迭代的重要性
迭代的三大關(guān)鍵因素（快速驗(yàn)證、快速迭代、及時(shí)調(diào)頭）
類目?jī)?nèi)產(chǎn)品迭代的注意事項(xiàng)
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)【課程背景】2017年，伴隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新物種的爆炸式出現(xiàn)，傳統(tǒng)的品牌營(yíng)銷方法已經(jīng)逐漸失去往日光輝。在新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，如何更精準(zhǔn)、更靈活、更低成本地進(jìn)行品牌營(yíng)銷，已經(jīng)成為所有企業(yè)都必須考慮的問(wèn)題。同時(shí)，新一輪的消費(fèi)升級(jí)大潮洶涌而至和90后等消費(fèi)新勢(shì)力的崛起，如何同時(shí)打動(dòng)中產(chǎn)階級(jí)和90后群體，已經(jīng)成為所有品
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解剖95后——洞悉未來(lái)十年消費(fèi)紅利【課程背景】根據(jù)全國(guó)第六次人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的“95后”群體人口總數(shù)約為7848萬(wàn)，未來(lái)5-10年，他們將步入社會(huì)和工作崗位，成為消費(fèi)的主力軍。而95后是全面伴隨中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型而成長(zhǎng)起來(lái)的一代人，他們首互聯(lián)網(wǎng)的影響比上代人更深刻，由此形成的行為習(xí)慣也更具有時(shí)代特性，這些習(xí)慣也將影響他們的決策和消費(fèi)。無(wú)論是大公司還是
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農(nóng)村電商與縣域產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營(yíng)【課程背景】2017年2月，“中央一號(hào)文件”傳遞了農(nóng)村電商的發(fā)展方向，對(duì)農(nóng)村電商的部署相較2016年有以下五個(gè)特點(diǎn)，可以概括為一個(gè)“首次提出”和四個(gè)“更加重視”：首次關(guān)注電商產(chǎn)業(yè)園問(wèn)題，鼓勵(lì)和規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園；更加重視線上線下的融合，推動(dòng)線上線上的互動(dòng)發(fā)展；更加重視農(nóng)產(chǎn)品上行，強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品電商的標(biāo)準(zhǔn)體系勢(shì)在必行；更加重視農(nóng)村電商物流，
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小程序商業(yè)模式創(chuàng)新和落地【課程背景】2016年11月3日微信小程序開放公測(cè)，作為一款處于微信生態(tài)下無(wú)需安裝、觸手可及、用完即走的移動(dòng)端應(yīng)用，小程序的高話題性和強(qiáng)關(guān)注度兼?zhèn)洌脩羧栈钜挥|即發(fā)。2017年1月9日，微信小程序正式上線后，隨著入口及能力的不斷開放，微信用戶接觸小程序的場(chǎng)景不斷增加，小程序的用戶數(shù)量也呈爆發(fā)性增長(zhǎng)。在小程序碼、附近的小程序等功能的相繼
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新零售：傳統(tǒng)B2B企業(yè)轉(zhuǎn)型之道【課程背景】當(dāng)下，我們正處在新物種爆炸的時(shí)代，從無(wú)人駕駛到無(wú)人機(jī)，從虛擬助手到語(yǔ)音識(shí)別，人工智能隨處可見，這些新物種在更大范圍更深層次上改變了我們的生活。大數(shù)據(jù)和人工智能將驅(qū)動(dòng)整個(gè)零售系統(tǒng)的資金、商品和信息流動(dòng)不斷優(yōu)化，在供應(yīng)端提高效率、降低成本，在需求端實(shí)現(xiàn)比你更懂你，隨處隨想，所見即所得的體驗(yàn)升級(jí)。2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)
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新零售：傳統(tǒng)B2C企業(yè)轉(zhuǎn)型之道【課程背景】當(dāng)下，我們正處在新物種爆炸的時(shí)代，從無(wú)人駕駛到無(wú)人機(jī)，從虛擬助手到語(yǔ)音識(shí)別，人工智能隨處可見，這些新物種在更大范圍更深層次上改變了我們的生活。大數(shù)據(jù)和人工智能將驅(qū)動(dòng)整個(gè)零售系統(tǒng)的資金、商品和信息流動(dòng)不斷優(yōu)化，在供應(yīng)端提高效率、降低成本，在需求端實(shí)現(xiàn)比你更懂你，隨處隨想，所見即所得的體驗(yàn)升級(jí)。2017年整個(gè)零售業(yè)已然進(jìn)
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大數(shù)據(jù)時(shí)代的企業(yè)模式變革【課程背景】2014年-2017年，中國(guó)營(yíng)銷者正面臨著一個(gè)極具挑戰(zhàn)的經(jīng)濟(jì)時(shí)局，面對(duì)將近8億的互聯(lián)網(wǎng)用戶，多樣化的10萬(wàn)億GB數(shù)據(jù)，以及企業(yè)數(shù)據(jù)每年50以上的增長(zhǎng)率，大數(shù)據(jù)所帶來(lái)的機(jī)遇前所未有，這將是中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷者們預(yù)期取得大回報(bào)的最佳時(shí)機(jī)。營(yíng)銷者必須知道如何透過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的挖掘與分析，讓手中的數(shù)據(jù)與信息發(fā)揮最大的價(jià)值，通過(guò)有效整合、分析
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