營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)

營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)能力提升培訓(xùn)
馬克思曾經(jīng)說(shuō)過(guò):『銷(xiāo)售就是從產(chǎn)品到貨幣的驚險(xiǎn)跳躍!』如何讓服務(wù)為銷(xiāo)售保
駕護(hù)航,將銷(xiāo)售融在服務(wù)中了無(wú)痕跡,是每一個(gè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)人員的使命和責(zé)任!
課程講師:王維玲
適用對(duì)象:營(yíng)業(yè)廳臺(tái)服務(wù)者/服務(wù)管理者
課程目標(biāo):
深入解讀服務(wù)內(nèi)涵,從執(zhí)行層面剖析影響服務(wù)品質(zhì)的原因,揭開(kāi)目前阻礙優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)程的盲目區(qū)域,規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn),提升服務(wù)質(zhì)量;
了解并掌握客戶(hù)滿(mǎn)意的相關(guān)實(shí)用策略與技巧,提升溝通親和力和影響力,讓服務(wù)為銷(xiāo)售保駕護(hù)航;
了解營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),如何結(jié)合營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),獲取客戶(hù)利益雙贏;
課程大綱:
營(yíng)業(yè)廳服務(wù)能力提升篇
影響營(yíng)業(yè)人員服務(wù)品質(zhì)的七大短板
『客我關(guān)系』的定位――你們VS 我們
『服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行』的定位--做了VS做好
『服務(wù)內(nèi)容』的定位――份外VS份內(nèi)
『距離』的定位――口袋與口袋VS心與心
『溝通模式』的定位――尊重事實(shí)VS尊重情感
『服務(wù)心態(tài)』的定位--薪甘情愿VS心甘情愿
『服務(wù)思維方式』的定位--貼標(biāo)簽VS善解人意
四同步提升服務(wù)親和力
情緒同步
需求同步
生理狀態(tài)同步
語(yǔ)言文字同步
顧客滿(mǎn)意工具箱――讓服務(wù)為銷(xiāo)售保駕護(hù)航
關(guān)鍵時(shí)刻理論
溝通六頻道理論
說(shuō)什么話(huà)?
行為促成行為
3二3三法則
冰山需求理論
皮格馬利翁效應(yīng)
精神綱領(lǐng)理論
公平理論
三種自我
顧客成本
1-10-100理論
奔馳模型
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升篇
關(guān)于營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
何謂主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么?
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)不是…而是…
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要做到三個(gè)快速
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)要做到三個(gè)贏得
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意的若干問(wèn)題
主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)能力提升需加強(qiáng)的幾個(gè)要素
體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)
營(yíng)業(yè)廳從被動(dòng)業(yè)務(wù)受理到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)――客戶(hù)滿(mǎn)意的關(guān)鍵
營(yíng)銷(xiāo)新主張
4P VS. 4C
賣(mài)點(diǎn)VS.買(mǎi)點(diǎn)
顧客滿(mǎn)意 VS. 顧客教育
狹義促銷(xiāo)VS.廣義促銷(xiāo)
以產(chǎn)品為中心VS.以顧客為中心
傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)VS體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
One size fits all VS. USP
做了vs.做好
工作職責(zé)VS. 工作本質(zhì)
需求特征解讀解讀
服務(wù)就是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求
滿(mǎn)足需求的前提是了解客戶(hù)的需求是什么;說(shuō)出來(lái)的不一定是真正想要的;
需求不是一成不變的,是會(huì)隨著時(shí)間、空間、情境等要素變化的;
客戶(hù)的需求不是單一的,而是有若干需求,所以首先應(yīng)該滿(mǎn)足的是客戶(hù)的主導(dǎo)需求,所以只有了解客戶(hù)需求變化的趨勢(shì)和規(guī)律,才能避免服務(wù)無(wú)法對(duì)接需求的徒勞行為;
如果客戶(hù)的主導(dǎo)需求和企業(yè)相關(guān)流程和規(guī)定相沖突或資源有限而無(wú)法滿(mǎn)足--調(diào)整客戶(hù)的需求順序、贏得客戶(hù)的體諒和理解即進(jìn)行客戶(hù)期望值管理;
客戶(hù)的需求無(wú)非是兩個(gè)方面:物質(zhì)需求和情感需求,只有滿(mǎn)足了客戶(hù)的情感需求,客戶(hù)在物質(zhì)層面的需求才有可能被管理;
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)六部曲
營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備——好的開(kāi)端是成功的一半
讓客戶(hù)接受你——賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己
診斷客戶(hù)的需求——通過(guò)有效提問(wèn)診斷需求
滿(mǎn)足客戶(hù)的需求——以利益為導(dǎo)向的對(duì)接賣(mài)點(diǎn)與買(mǎi)點(diǎn)
排除顧慮和隱憂(yōu)——判斷成交信號(hào)控制銷(xiāo)售節(jié)奏
達(dá)成銷(xiāo)售協(xié)議——判斷成交信號(hào)推進(jìn)成交
營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
培訓(xùn)形式:
講師講述
案例精舉
情境演練
小組討論
視頻與FLASH呈現(xiàn)
團(tuán)隊(duì)游戲
王維玲老師的其它課程
課程名稱(chēng):《職業(yè)素養(yǎng)系列——壓力情緒管理與陽(yáng)光心態(tài)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線(xiàn)員工課程收益:■了解壓力情緒的有關(guān)知識(shí),審視自己壓力的現(xiàn)狀從而了解自己■掌握情緒的疏導(dǎo)方法,利用積極心理學(xué)的工具和方法,學(xué)會(huì)積極面對(duì)生活和工作的壓力■化解不良情緒,提升幸福感,達(dá)到開(kāi)心工作、幸福生活的狀態(tài)。授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FL
講師:王維玲詳情
禮儀系列--高端商務(wù)禮儀 05.17
課程名稱(chēng):《禮儀系列——高端商務(wù)禮儀》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■員工/中高層管理者課程收益:■探討禮儀與人生、事業(yè)成功的重要性;■塑造良好的職業(yè)形象與個(gè)人魅力;■掌握現(xiàn)代商務(wù)場(chǎng)合中通用的禮儀規(guī)范,以恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)對(duì)別人的尊重,避免無(wú)意中冒犯他人;■掌握涉外商務(wù)往來(lái)——接待、拜訪(fǎng)與商務(wù)宴請(qǐng)基本禮儀規(guī)范;■提升人際關(guān)系處理能力,建立和諧積極的人際氛圍,增強(qiáng)與人
講師:王維玲詳情
溝通系列--非暴力投訴處理管控 05.17
課程名稱(chēng):《溝通系列:客戶(hù)投訴處理管控——轉(zhuǎn)怒為喜的投訴處理藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線(xiàn)員工課程收益:■樹(shù)立危機(jī)公關(guān)意識(shí),明確快速處理投訴對(duì)企業(yè)、客戶(hù)、自身的重要意義;■靈活掌握快速處理投訴的科學(xué)方法、應(yīng)對(duì)策略及相關(guān)注意事項(xiàng);■通過(guò)分析不同疑難客戶(hù)心理和類(lèi)型,掌握疑難客戶(hù)投訴應(yīng)對(duì)技巧;■通過(guò)疑難客戶(hù)投訴類(lèi)型和心理分析,掌握各種升級(jí)投訴溝通話(huà)
講師:王維玲詳情
溝通系列--知人知心的溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱(chēng):《溝通系列——知人知心的溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線(xiàn)員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素?!鎏岣吲c上司的溝通質(zhì)量,改善與下屬的溝通方法■通過(guò)溝通改善與其它部門(mén)的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
課程名稱(chēng):《服務(wù)系列:基于客戶(hù)情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開(kāi)始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開(kāi)始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問(wèn)題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶(hù)忠誠(chéng)度與感知度還有客戶(hù)的滿(mǎn)意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情
講師:王維玲詳情
課程名稱(chēng):《服務(wù)系列----基于客戶(hù)心里的主動(dòng)『營(yíng)』與『銷(xiāo)』》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線(xiàn)員工、銷(xiāo)售人員課程收益:■單純的銷(xiāo)售已經(jīng)不能讓客戶(hù)感動(dòng)了,最佳的銷(xiāo)售是由服務(wù)過(guò)渡而來(lái)■了解影響服務(wù)品質(zhì)的因素分析,了解服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系■提升營(yíng)銷(xiāo)影響力,提升我們的滿(mǎn)意度,從而提升讓銷(xiāo)售,讓服務(wù)為銷(xiāo)售保駕護(hù)航■結(jié)合服務(wù)的氛圍,做好服務(wù)心態(tài)、意識(shí)定位,服務(wù)從心開(kāi)始,讓客
講師:王維玲詳情
《DISC系列——基于DISC的投訴處理》 05.17
課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶(hù)投訴特點(diǎn)-----------客戶(hù)抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶(hù)投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶(hù)投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶(hù)投訴特點(diǎn)------------客戶(hù)抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶(hù)投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透
講師:王維玲詳情
課程名稱(chēng):《DISC——基于DISC客戶(hù)服務(wù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■一線(xiàn)管理/一線(xiàn)員工課程收益:■明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);■明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶(hù)感知度,提升客戶(hù)滿(mǎn)意度■掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶(hù)接待規(guī)范及技能,從而更專(zhuān)業(yè)、更得體的為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組討論■視頻與FLAS
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC溝通藝術(shù) 05.17
課程名稱(chēng):《DISC——基于DISC溝通藝術(shù)》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■管理者/一線(xiàn)員工課程收益:■了解溝通重要性,明確溝通要素、溝通原則、同時(shí)明確溝通的真諦■掌握溝通技巧,明確溝通障礙影響因素。■提高與上級(jí)溝通、下級(jí)溝通、部門(mén)的溝通質(zhì)量■通過(guò)溝通改善與其它部門(mén)的工作關(guān)系,掌握溝通理念、方法和技能,實(shí)現(xiàn)高效管理授課方式:■講師講述■案例精舉■情境演練■小組
講師:王維玲詳情
DISC系列——基于DISC的自我探索 05.17
課程名稱(chēng):《DISC——基于DISC的自我探索》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■職業(yè)人士培訓(xùn)目的:■了解DISC起源與發(fā)展及應(yīng)用■通過(guò)訓(xùn)練,幫助認(rèn)識(shí)自己的角色做好自我定位■通過(guò)DISC分析,對(duì)他人性格了解,從而理解人的行為,影響他人■應(yīng)用DISC技巧,從而掌握雙贏的人際風(fēng)格課程時(shí)間:■精華版1天(6小時(shí)/天)課程大綱:第一模塊:DISC內(nèi)核之認(rèn)知——自我探索第二
講師:王維玲詳情
- [潘文富]煙酒店一定要靠賣(mài)酒賺錢(qián)嗎
- [潘文富]薪資考核的初步改善措施
- [潘文富]新開(kāi)門(mén)店的白板期要做些什
- [潘文富]經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富]中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [王曉楠]輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠]西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠]西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠]什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠]2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21207
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20285
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19087
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16280
- 5員工守則 15491
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15428
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15159
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14590
- 9文件簽收單 14250