DISC系列——基于DISC客戶服務(wù)

  培訓(xùn)講師:王維玲

講師背景:
銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家:王維玲【專家簡介】:工、農(nóng)、中、建、交、郵儲(chǔ)省分行及地市分行特邀銀行服務(wù)咨詢專家招商總行及地市分行、興業(yè)、中信、民生、廣發(fā)、華夏、光大、浦發(fā)地市分行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)專家南京銀行總行、昆侖銀行總行特邀銀行服務(wù)管理實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

王維玲
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DISC系列——基于DISC客戶服務(wù)詳細(xì)內(nèi)容

DISC系列——基于DISC客戶服務(wù)



課程名稱: 《DISC——基于DISC客戶服務(wù)

課程主講: 王維玲
課程對(duì)象:
■ 一線管理/一線員工
課程收益:
■ 明確優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性;了解優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化服務(wù)意識(shí);
■ 明確服務(wù)精髓所在,內(nèi)外兼修,提升客戶感知度,提升客戶滿意度

  掌握高標(biāo)準(zhǔn)的客戶接待規(guī)范及技能,從而更專業(yè)、更得體的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

授課方式:
■ 講師講述
■ 案例精舉
■ 情境演練
■ 小組討論
■ 視頻與FLASH呈現(xiàn)
■ 團(tuán)隊(duì)游戲
■ 形體訓(xùn)練

課時(shí)安排:1-2天(6小時(shí)/天)

課程大綱:



  第一模塊:服務(wù)之創(chuàng)造奇跡——態(tài)度決定一切
  第二模塊:步步高升之服務(wù)——細(xì)節(jié)決定成敗
  第三模塊:服務(wù)與DISC邂逅——思路決定出路



課程要點(diǎn):

 第一模塊:服務(wù)之創(chuàng)造奇跡——態(tài)度決定一切


  ? 服務(wù)價(jià)值
 ? 服務(wù)提升企業(yè)信譽(yù)度
 ? 服務(wù)提升客戶忠誠度
 ? 服務(wù)提升團(tuán)隊(duì)凝聚力
 ? 服務(wù)提升個(gè)人競爭力
 ? 服務(wù)實(shí)現(xiàn)多贏


  ? 為什么服務(wù)如此重要?
 ? 顧客是誰?
 ? 是你在選擇客戶,還是客戶在選擇你?
 ? 如何定位客我關(guān)系?
  ? 什么影響客戶100%?
 ? 客戶滿意度影響因素分析——感覺與感知
 ? 服務(wù)者情商與客戶感知度
 ? 魅力的服務(wù)如何打造?


  第二模塊:步步高升之服務(wù)——細(xì)節(jié)決定成敗

 ? 客戶服務(wù)五層次:


 ? 第一層:最基礎(chǔ)服務(wù)

 服務(wù)形象——首映效應(yīng)(客戶喜歡你的人,才能接受你的服務(wù)
 )
■ 服務(wù)中第一印象尤為重要
■ 職業(yè)形象≈企業(yè)利潤
■ 得體的形象為你的服務(wù)加分!
  ◆ 職業(yè)儀容規(guī)范
  ◆ 職業(yè)儀表規(guī)范
  ◆ 職業(yè)儀態(tài)規(guī)范
 ? 第二層:預(yù)料中服務(wù)
客戶服務(wù)流程
客戶服務(wù)規(guī)范
  ◆ 服務(wù)中各種姿勢的強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn):
  ◆ 站、立、坐、行、蹲、手勢
  ◆ 克服不雅的姿勢
  ◆ 眼神的運(yùn)用、目光注視
  ◆ 微笑的魅力及訓(xùn)練
 ? 第三層:期待的服務(wù)
■ 客戶喜歡的
■ 客戶青睞的
  ◆ 真誠的、真心的、熱情的、溫暖的
 ? 第四層:令人驚喜的服務(wù)
■ 客戶驚喜的
■ 特殊的安排
  ◆ 特別的愛給特別的他
  ◆ 海底撈案例
 ? 第五層:難以置信的服務(wù)
■ 發(fā)出驚嘆的
■ 不可思議的
  ◆ 超出想像的
  ◆ 招商銀行案例


第三模塊:服務(wù)DISC輔助篇——思路決定出路


 ? DISC內(nèi)核——掌握客戶需求,滿足客戶需求
 ? DISC是什么?
■ DISC起源
■ DISC的風(fēng)格理論
■ DISC的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢
 ? 為什么要學(xué)DISC
■ 了解客戶,提高更好服務(wù)
■ 了解需求,打造差異化服務(wù)
 ? DISC在服務(wù)中的作用
■ 為什么同樣服務(wù)對(duì)不同人效果不同?
■ 人與人不同之處?
  ◆ D的服務(wù)需求分析
  ◆ I的服務(wù)需求分析
  ◆ S的服務(wù)需求分析
  ◆ C的服務(wù)需求分析
■ DISC幫你讀懂自己、看懂客戶
  ◆ D型客戶服務(wù)技巧
  ◆ I型客戶服務(wù)技巧
  ◆ S型客戶服務(wù)技巧
  ◆ C型客戶服務(wù)技巧
 ?    DISC客戶接待常識(shí)
 ? 溫和親切的態(tài)度(相由心生)
 ? 簡潔得體的表達(dá)(5種表達(dá)方式)
 ? 誠懇的接待、貼心的照顧
 ? 稱呼(新客戶、老客戶、年齡性別不同)
 ? 善于傾聽(捕捉客戶信息的5個(gè)細(xì)節(jié))
 ? 客戶接待演練---現(xiàn)場模擬演練
 ? 情景劇演練
 ? 課程融入設(shè)計(jì)
 ? 創(chuàng)意展示
 ? 競賽評(píng)比
 ? 課程總結(jié)

 

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課程名稱:《服務(wù)系列:基于客戶情緒的優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造——服務(wù)從心開始》課程主講:王維玲課程對(duì)象:■服務(wù)者/服務(wù)管理者課程收益:■理解『服務(wù)從心開始』內(nèi)涵,用心服務(wù)創(chuàng)造感動(dòng)■剖析企業(yè)目前服務(wù)現(xiàn)狀與問題所在,明確影響服務(wù)品質(zhì)的因素■量體裁衣,從服務(wù)者心態(tài)、意識(shí)、技能提出整改方案,提升客戶忠誠度與感知度還有客戶的滿意度,為企業(yè)創(chuàng)造效益授課方式:■講師講述■案例精舉■情

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課程大綱:模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)-----------客戶抱怨是“金”第二模塊:DISC與客戶投訴處理之邂逅----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊:客戶投訴處理之DISC運(yùn)用篇----------化干戈為玉帛課程要點(diǎn):模塊:互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)------------客戶抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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