第三課-商業(yè)地產(chǎn)全流程精細化之開業(yè)籌備課.pdf

  培訓講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬達商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬達優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實戰(zhàn)教練萬達學院內(nèi)訓講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗，10年總經(jīng)理經(jīng)驗、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百 詳細>>

杜玉華
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商業(yè)地產(chǎn)全流程精細化管理培訓

第三課 開業(yè)籌備課

課程背景

2017 年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品
牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難
，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運營、調(diào)整和執(zhí)行力、績效管理等一系列實
戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：
開業(yè)時，實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”；
開業(yè)后，實現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空
鋪期長”等營運痛點。


// 適合人群

商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長、總經(jīng)理、招商營運副總，負責招商、營運、推
廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。

// 課程大綱

模塊化技術(shù)解決籌備期問題，實現(xiàn)快速精彩開業(yè)，好用到不可替代。掌握模塊化計劃管
理技術(shù)，了解影響開業(yè)的籌備期十大風險點以及解決方案，提前規(guī)避
風險、提高效率、降低成本，達成“按時滿鋪精彩開業(yè)”。

第三課 開業(yè)籌備課
一、籌備期模塊化技術(shù)

（一）概念

1、模塊化概念

模塊化特點
（二）模塊化分類

1、綜合體模塊化

1）8 類模板

2）11 大節(jié)點要素

3）4 個基本數(shù)據(jù)

5）12 個模板階段

2、商管籌備模塊化

1）綜合體模塊中商管主責節(jié)點

2）商管自控節(jié)點

裝修管控模塊化
（三）支撐模塊化技術(shù)運行的管理操作系統(tǒng)

1、信息化計劃管控系統(tǒng)

2、預警和考核

二、 模塊化怎么用？【價值：學會編制自己的籌備期模塊化節(jié)點表】

（一）模塊化編制方法

1、特色 5 步法

2、快捷模板法

（二）模塊化使用方法

1、6 大標準動作

2、3 大規(guī)范要求

【實戰(zhàn)工具和案例】

三、影響開業(yè) 10 大風險點【價值：提前規(guī)避風險，提高工作效率，降低成本】

風險點 1：總控不力風險點 2：商場弱智風險點 3：招商滯后風險點
4：證照缺失風險點 5：二裝延期風險點 6：監(jiān)管低效風險點 7：審圖冗長風險點
8：工具虛設(shè)風險點 9： 管理隱患風險點 10：現(xiàn)金失衡

【實戰(zhàn)案例詳解】

四、開業(yè)準備——8 大條線 530 件事情【提供全套倒排計劃銷項表】

五、精彩開業(yè)十大重點

重點 1（總經(jīng)辦）： 一店一色店鋪裝修設(shè)計——關(guān)鍵詞：顏值

重點 2（工程）： 裝修驗收遵循流程和標準——關(guān)鍵詞：標準

重點 3（大營運）： 目標清晰的開業(yè)促銷溝通——關(guān)鍵詞：信心

重點 4（大營運）： 開業(yè)活動引爆市場——關(guān)鍵詞：轟動【獨家完整案例】

重點 5（大營運）： 公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范【全套規(guī)范標準】

4
重點 6（大營運）： 優(yōu)化廣場內(nèi)部導視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗

重點 7（物業(yè)）： 開業(yè)外圍交通和停車引導——關(guān)鍵詞：流量【完整執(zhí)行方案】

重點 8（人資）： 百日誓師大會——關(guān)鍵詞：緊張

重點 9（總經(jīng)辦）： 銷項表讓每件事有人做、讓每個人有事做——關(guān)鍵詞：執(zhí)

行

重點 10（總經(jīng)辦）：高效夜總會“日事日清”——關(guān)鍵詞：盯緊


























 

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