房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷談判實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
課程對象
房地產(chǎn)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕戰(zhàn)略投資部∕運(yùn)營管理部∕營銷策劃部∕工程部∕項(xiàng)目部∕客服部
課程目的
全面掌握新形勢下地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷談判的有效方法與策略，有效化解困擾房企拆遷談判的“死結(jié)”！
課程內(nèi)容
【課程簡介】
拆遷？拆遷！
拒不搬！要價(jià)高！釘子戶！上訪、示威，以暴對抗，以死相拼……
拆遷，是每個(gè)開發(fā)商幾乎都會面臨的最為頭疼的問題！
“中國式”拆遷為什么總在暴力和血淚中收場？“中國式”拆遷為什么總會引發(fā)輿論狂潮？
開發(fā)商為什么在付出高昂的時(shí)間成本、人工成本、補(bǔ)償成本的同時(shí)總是成為眾矢之的？
本課程中，房地產(chǎn)資深專家，清華、北大總裁班講師涂山青老師攜長期行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國房地產(chǎn)拆遷實(shí)際，全面剖析房屋拆遷中相關(guān)利益方的心理特征與規(guī)律，全程動(dòng)作分解、實(shí)戰(zhàn)演練加案例分析和關(guān)鍵點(diǎn)提示，分析利弊，攻難克堅(jiān)，深入探討新形勢下地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷談判的有效方法與策略，助您打開視野，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新方法，提高效率，幫您有效化解困擾房企拆遷談判的“死結(jié)”！
【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)董事長∕總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕戰(zhàn)略投資部∕運(yùn)營管理部∕營銷策劃部∕工程部∕項(xiàng)目部∕客服部
【課程特點(diǎn)】
全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例全面解析。
策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程追求四大目標(biāo)】
目標(biāo)1：拓寬視野！
目標(biāo)2：改變心智！
目標(biāo)3：掌握方法策略！
目標(biāo)4：快速提升技能！
【課程時(shí)長】1天（或2天）
【視頻】從一則視頻導(dǎo)入思考：拆遷，我們應(yīng)該怎么做？
一、“中國式”拆遷的常見問題
1．舊改常見問題分析
2．城中村改造常見問題分析
【案例1】
二、拆遷方式分析與拆遷補(bǔ)償法律法規(guī)
1．拆遷三大模式與三大拆遷方式分析
（1）拆遷三大模式分析
（2）三大拆遷方式分析
【案例2】
2．拆遷補(bǔ)償法律法規(guī)
（1）國家法律分析
（2）地方法規(guī)分析
3．開發(fā)商制定拆遷補(bǔ)償?shù)脑瓌t
【案例3】
三、拆遷談判“雙贏”法則及談判心理分析
1．談判中的“雙贏”法則利用
（1）什么是談判“雙贏”
（2）拆遷談判中“雙贏”的主要障礙有哪些
（3）拆遷談判中如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”
（4）拆遷談判中的常見沖突及其化解
【案例4】
2．拆遷談判中的相關(guān)利益方基本分析
（1）開發(fā)商利益點(diǎn)分析
（2）地方政府利益點(diǎn)分析
（3）業(yè)主利益點(diǎn)分析
【案例5】
3．拆遷談判中業(yè)主“八大心理”分析
【案例6】
四、拆遷談判中的攻與守藝術(shù)
1．拆遷談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備
（1）談判中的人員準(zhǔn)備（談判組人員的構(gòu)成、素質(zhì)及能力）
（2）談判中的場地準(zhǔn)備
（3）談判中的道具準(zhǔn)備
【案例7】
2．拆遷談判的開場、氣氛營造
（1）拆遷談判的開場藝術(shù)
（2）拆遷談判的氣氛營造要領(lǐng)
【案例8】
3．拆遷談判中的八大進(jìn)攻藝術(shù)
（1）利益進(jìn)攻藝術(shù)
（2）時(shí)間點(diǎn)進(jìn)攻藝術(shù)
（3）羊群效應(yīng)藝術(shù)
……
【案例9】
4．拆遷談判中的“防守藝術(shù)”
（1）談判業(yè)主常用的技巧分析
（2）談判中的守價(jià)藝術(shù)（3）談判中的時(shí)間點(diǎn)掌控藝術(shù)
……
【案例10】
5．有效破解談判僵局
（1）如何面對不同性格的對手
（2）談判中如何打破僵局
（3）談判中的忌諱
【案例11】
五、拆遷談判中“特殊對手”處理藝術(shù)
1．什么是“特殊對手”
2．“特殊對手”的處理原則
3．“特殊對手”的處理藝術(shù)
【案例12】
六、拆遷談判關(guān)鍵點(diǎn)提示
【綜合案例13】
七、總結(jié)與交流
課程結(jié)束。謝謝聆聽！
涂山青老師的其它課程
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《逆境下房地產(chǎn)拓銷一體化全方位立體營銷策略解析》課程大綱（升級版－涂2023）【課程簡介】曾幾何時(shí)，渠道為王的口號，唱響整個(gè)地產(chǎn)界！而今，中國樓市在經(jīng)歷“史上最嚴(yán)”調(diào)控的情況下，又遭遇此次新冠肺炎“疫情”的嚴(yán)重打擊，項(xiàng)目停工、售樓部關(guān)閉……。這種雪上加霜的逆境，把眾多房企推向了生死邊緣。疫情后的樓市，勢必再調(diào)整，再分化。新的形勢決定了房企必須重新思考項(xiàng)目拓客
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