互聯(lián)網企業(yè)如何做營銷推廣

互聯(lián)網企業(yè)如何做營銷推廣
課程背景
隨著共享經濟的發(fā)展，互聯(lián)網的營銷推廣創(chuàng)造出了不少經典的推廣案例，針對互聯(lián)網企業(yè)的營銷推廣和運營，越來越受到互聯(lián)網企業(yè)的重視。
本課程通過講師講解、案例分析、小組討論、學員練習等授課方式，給你帶來全新的思維視角，讓深陷項目困擾的你驀然回首、茅塞頓開。整個課程從互聯(lián)網企業(yè)需求分析入手，詳細分析了電信企業(yè)的用戶需求的案例，強調把互聯(lián)網運營理論、互聯(lián)網廣告平臺和技巧應用到實際的項目中去，去解決企業(yè)再網絡營銷，自媒體平臺搭建和企業(yè)營銷過程中經常出現的沒有流量，用戶定位不清晰，投入產出比過高，沒有轉化率等具體問題。從而全面快速提升企業(yè)營銷人員和市場人員的推廣運營能力和營銷能力。
課程將通過大量的案例分析，介紹互聯(lián)網行業(yè)網絡推廣的發(fā)展趨勢，場景工具的使用，以及如何做網絡廣告，口碑營銷的具體工作，使學員在較為全面的構建網絡推廣的發(fā)展和運營的整體思路，熟練掌握各項網絡推廣的工具的同時，重點學習騰訊廣點通，百度、知乎等推廣和運營方法，并且了解并練習其中常用的推廣運營的技巧，使之在工作中得以有效運用。
課程特點
授課形式：理論講解+案例分析+案例實戰(zhàn)+互動答疑
突出理論特點，注重知識理解、案例分析與實戰(zhàn)體驗，其中理論講解50%，案例分析25%，實戰(zhàn)體驗20%，互動答疑5%。
課程收益
掌握互聯(lián)網營銷推廣的發(fā)展趨勢、總體框架和思維方式。
具備互聯(lián)網營銷的全局觀，加強互聯(lián)網營銷管理的意識，提高文案、推廣上的執(zhí)行力。
詳細了解互聯(lián)網企業(yè)互聯(lián)網營銷的全過程，全面掌握互聯(lián)網企業(yè)運營的方法、工具。
分析企業(yè)營銷行業(yè)特點，找準企業(yè)的定位。
建立起企業(yè)產品的營銷推廣計劃和營銷戰(zhàn)略、策略。
課程模式
中文教學、面授
分組互動
實戰(zhàn)體驗
課堂練習、互動式答疑
受眾對象
企業(yè)網絡營銷專員、文案和競價專員、網絡營銷人員
高層經理、與市場、運營相關的職能部門人員
企業(yè)市場總監(jiān)、運營總監(jiān)、內容負責人等
希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對企業(yè)內容管理，互聯(lián)網推廣感興趣的人員
時間安排
系統(tǒng)學習1-2天（6-12小時）
課程過程中的實戰(zhàn)演練
案例實戰(zhàn)：電信行業(yè)的用戶需求分析
案例實戰(zhàn)：喪茶的營銷推廣案例
案例實戰(zhàn)：騰訊開發(fā)者社區(qū)的營銷案例
課程內容
互聯(lián)網企業(yè)如何做營銷推廣
第一單元 互聯(lián)網內容時代的營銷推廣
1. 互聯(lián)網信息傳播方式的變化
2. 內容創(chuàng)業(yè)的時代
內容營銷的商業(yè)模式解讀
小眾品牌的崛起
內容時代引發(fā)的互聯(lián)網傳播渠道的變化
3.流量的二次分發(fā)
流量的分散化
社會化電商的崛起
新場景電商崛起
4. 案例：如函的新營銷案例分析
5. 案例：邏輯思維的營銷推廣案例
第二單元 電信企業(yè)的需求分析
1. 電信行業(yè)用戶需求的定義和類型
必備需求-通話和流量需求
無差異需求-手機購買
魅力型需求-套餐
期望值需求-省流量、大小王卡
反向需求
2. 電信行業(yè)常用的需求分析方法
電信行業(yè)數據調研
業(yè)內資深專業(yè)人士
定向的電信用戶訪談
問卷調研-中國電信用戶調研問卷為例
將自己變成目標用戶
來自運營數據的分析
基礎的定性和定量分析
用戶需求評估-KANO模型
KANO模型定義
KANO模型的總結
第三單元 企業(yè)營銷的媒介選擇和自媒體平臺搭建
1. 網易和餓了么“喪茶”的營銷推廣案例分析
喪茶的產品介紹
喪茶的營銷創(chuàng)意策劃
喪茶的營銷目的
喪茶的品牌解讀
深入年輕人內心的喪文化
2.常見的品牌媒體
常見的品牌媒體
媒體投放策略
媒體投放評估
3. 品牌廣告市場-百度網盟廣告百度網盟廣告主要產品
百度網盟廣告的觸發(fā)機制
百度網盟廣告的類型
百度網盟廣告的定向選擇
網盟廣告的投放策略
4. 品牌廣告市場-展示類廣告
門戶類展示廣告
視頻類展示廣告
線下展示廣告-LED、樓宇、燈箱等
5. 移動品牌廣告市場
DSP
RTB
程序化廣告
新聞客戶端廣告
騰訊社交廣告之微信公眾號廣告
騰訊社交廣告之朋友圈廣告
騰訊社交廣告投放流程
6.自媒體傳播的矩陣
用戶共創(chuàng)內容的機制
用戶共創(chuàng)內容的發(fā)布平臺
自媒體矩陣
自媒體的導流系統(tǒng)
7. 騰訊開發(fā)者社區(qū)的營銷案例分析
開發(fā)者社區(qū)的推廣
用戶的分層
騰訊開發(fā)者社區(qū)的內容定位
騰訊開發(fā)者社區(qū)的活動策劃
第四單元 互聯(lián)網企業(yè)口碑營銷
微信營銷策劃方案
微博營銷策劃方案
新媒體品牌營銷
百度知道
問答營銷
百度經驗
知乎營銷
知乎營銷步驟
知乎營銷內容
知乎營銷適合推廣的產品
知乎營銷的人群
知乎營銷的作用
回答問題前的準備
賬號的設置
快速找到精準話題
在知乎回答問題的方法
讓回答更受歡迎的準備
盤點型回答技巧
分享型回答技巧
講故事回答技巧
如何自問自答
知乎互動小技巧
第五單元 互聯(lián)網企業(yè)搜索引擎推廣（需要一天）
1. 百度競價和SEO的區(qū)別
2. 電信企業(yè)的SEO網絡營銷
電信行業(yè)關鍵詞的設置
官網的TDK的設置
網站結構的優(yōu)化
導航欄的設置
網站內容的設置
網站的站內優(yōu)化
網站的站外優(yōu)化
網站的站群
網站的外鏈建設3.電信行業(yè)的百度競價簡介
營銷賬戶結構的搭建
百度競價的排名原理
百度競價的優(yōu)化
數據分析
4.互聯(lián)網營銷推廣的數據分析
常用的推廣數據分析工具
營銷推廣的數據分析方法
營銷推廣的搜索流量分析
營銷推廣的直接流量來源
營銷推廣的推介流量分析
營銷推廣的新老用戶分析
課程總結

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