區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破

  培訓講師：李健霖

講師背景：
李健霖老師◎?qū)崙?zhàn)銷售技巧與營銷管理專家◎PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師◎大客戶關(guān)系拓展與管理倡導者◎中興通訊簽約營銷講師◎耶格系統(tǒng)銷售成功八步企業(yè)傳承者◎深圳培訓師聯(lián)合會常務(wù)理事兼營銷組組長導師經(jīng)歷李健霖老師擁有多年一線大客戶銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗 詳細>>

李健霖
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區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破詳細內(nèi)容

區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破
區(qū)域經(jīng)理營銷管理實戰(zhàn)突破
（標準版：12課時）
學員對象：區(qū)域經(jīng)理 企業(yè)負責人 營銷總監(jiān)
課程目的：幫助區(qū)域經(jīng)理更好的管理區(qū)域
第一章、區(qū)域管理的價值體系
一.你想成為什么樣的人?
你的區(qū)域為了什么而存在?
二.什么是你應(yīng)該做的事情?
區(qū)域?qū)l(fā)展成什么樣的區(qū)域?
三.達成怎樣的具體經(jīng)營目標?包括財務(wù)及非財務(wù)目標.
四.你認為什么是最重要的?
什么樣的能力能讓你的區(qū)域有持續(xù)競爭力的要素?
五．什么是加盟商營銷策略？
六．制定加盟商管理策略的順序
七.戰(zhàn)略規(guī)劃的分析方法
八．區(qū)域管理研討的內(nèi)容
1、認識市場
2、認識對手
3.認識加盟商
4.認識自己
5．擴張戰(zhàn)略思路
6.區(qū)域管理的關(guān)鍵要素
第二章：加盟商區(qū)域的競爭策略
一．行業(yè)環(huán)境的調(diào)查與分析
二．行業(yè)競爭所采取的策略
三．新市場的開拓方法（案例）
四．老市場的維護方法（案例）

第三章、加盟商區(qū)域的產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品組合策略
2．新品開發(fā)策略
3．老品維護策略
4．產(chǎn)品定價策略

第四章、加盟商區(qū)域的渠道策略
一、銷售渠道戰(zhàn)略性的挑戰(zhàn)
二、渠道管理的流程和制度
三、分析、總結(jié)、規(guī)劃渠道的四個方面
四、渠道開拓最有效的方法

第五章、加盟商區(qū)域品牌的傳播
一、品牌總體戰(zhàn)略選擇
二、品牌傳播的核心點
三、品牌傳播的元素規(guī)劃
四、知名品牌的核心傳播語
第六章、加盟商區(qū)域的組織建設(shè)
一、建立完善的保障措施
二、打造內(nèi)部可復制的講師團隊
三、企劃公關(guān)部分職能的發(fā)揮
四、關(guān)鍵要素缺失所采取的彌補措施
五、提升對加盟商放大愿景的能力
六、多種手段化解加盟商消極因素及渠道問題

第七章、區(qū)域經(jīng)理思考的脈略
一、確定該區(qū)域的重點項目
二、明確該項目面臨的內(nèi)部優(yōu)劣勢&外部機遇和挑戰(zhàn)
三、討論針對性的舉措與方案
四、對討論結(jié)果進行總結(jié)和提煉
五、形成貴區(qū)域在國內(nèi)市場的營銷戰(zhàn)略和策略
六、上臺演示成果

 市場營銷

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