采購專業(yè)技能提升與風(fēng)險管控

采購專業(yè)技能提升與風(fēng)險管控

培訓(xùn)大綱（12小時/2天課程）

【培訓(xùn)對象】：采購員及負(fù)責(zé)人、計劃員、運(yùn)營負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)收益】：在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)時代，采購工作被認(rèn)為是“僅限于日常進(jìn)貨和常規(guī)流程”
的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。
采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應(yīng)鏈管理對企業(yè)核心競
爭力具有卓越的貢獻(xiàn)，正被越來越多的企業(yè)所認(rèn)識和嘗試。

本培訓(xùn)將帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)入到系統(tǒng)的、專業(yè)的采購領(lǐng)域，包括采購人員日常必備的詢比價技
術(shù)、供應(yīng)商評估框架、采購談判要點等，還包括采購流程和制度建立要點、采購管控關(guān)
鍵點設(shè)計等采購管控方式，使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，以便提升采購技
能。

【培訓(xùn)內(nèi)容】：

1. 采購流程及風(fēng)險/控制點分析
1. 采購流程、制度、監(jiān)控的關(guān)系，流程與子流程
2. 采購流程中風(fēng)險識別（問題討論形式）及控制
3. 采購與供應(yīng)鏈管理體系介紹
4. 供應(yīng)定位模型將采購品項進(jìn)行專業(yè)分類
日常品相、杠桿品項、瓶頸品項、關(guān)鍵品項
5. 采購授權(quán)管理
6. 如何梳理采購流程與子流程，做好“采”與“購”的分工，提升工作效率
2. 采購策略、與供應(yīng)商關(guān)系及不同形式的采購合作方式---采購的子流程之一
1. 關(guān)于采購供應(yīng)策略
1. 供應(yīng)策略的五大要素
2. 識別供應(yīng)定位模型的四個象限及其特征
2. 供應(yīng)商關(guān)系和合同類型
1. 供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
2.
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同、定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供
應(yīng)及與外包比較
3. 供應(yīng)商感知和企業(yè)議價地位對供應(yīng)策略的影響
4. 轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡
5. 供應(yīng)商感知模型同供應(yīng)定位模型的結(jié)合
6. 不同類型供應(yīng)商合同關(guān)系的比較
3. 不同品項不同供應(yīng)策略介紹
1. 常規(guī)品項的供應(yīng)策略
2. 杠桿品項的供應(yīng)策略
3. 瓶頸品項的供應(yīng)策略
4. 關(guān)鍵品項的供應(yīng)策略
3. 供應(yīng)商評估子流程及供應(yīng)商激勵要點---采購的子流程之二
1. 供應(yīng)商評估框架
2. 供應(yīng)商積極性測評模型及評估方法
1. 演練：如何扮演供應(yīng)商給客戶報價
2. 供應(yīng)商感知模型判斷供應(yīng)商對企業(yè)的商業(yè)態(tài)度（報價態(tài)度）
3. 如何獲得供應(yīng)商靠譜的報價、更低的報價
3. 供應(yīng)商評估指標(biāo)介紹
3.3 如何管理和激勵供應(yīng)商
4. 采購詢比價技術(shù)（獲取與選擇報價子流程）介紹
（招標(biāo)流程為主）---采購的子流程之三
1. 詢比價（獲取與選擇報價）的方法及不同品項適用性
1. 非正式法詢價
2. 正式法詢價
3. 招標(biāo)法
4. 采用電子市場
5. 識別詢價過程中供應(yīng)商誘惑陷阱
2. 詢比價（獲取與選擇報價）的標(biāo)準(zhǔn)及不同品項適用性
1. 最低報價
2. 最低所有權(quán)總成本（TCO）
3. 加權(quán)評分
4. 價值評估
3. （詢比價）獲取與選擇報價的數(shù)量及不同品項適用性
1. 單一供應(yīng)源與唯一供應(yīng)源的應(yīng)對
2. 謹(jǐn)防供應(yīng)商抬高轉(zhuǎn)換成本
3. 向部分供應(yīng)商詢價
4. 向盡可能多的供應(yīng)商詢價
5. 采購談判要點---采購的子流程之四
1. 了解供應(yīng)商
1. 供應(yīng)商定價原則
◆ 成本導(dǎo)向定價
◆ 需求導(dǎo)向定價（客戶價值）
◆ 競爭導(dǎo)向定價
2. 供應(yīng)商的成品判定方法
◆ 供應(yīng)商供應(yīng)商成本的直接核算法
（如果你已經(jīng)或能夠了解原料供應(yīng)市場行情）
◆
供應(yīng)商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，則需要邀請更
多供應(yīng)商報價后的比較分析過程）
◆
批量折扣情況下的供應(yīng)商報價分析（如果你不了解原料供應(yīng)市場的行情，又沒
有其他供應(yīng)商報價供你參考比較時）
3.
確定自己的談判風(fēng)格，如何應(yīng)對對方或許也會使用的五種主要談判風(fēng)格策略


◆ 談判風(fēng)格現(xiàn)場測試，以便了解自己，判斷和應(yīng)對來著
◆ 決定雙方組織和個人實力的對比策略
2. 談判目標(biāo)與政策，談判變量的靈活使用，五種可供采用的說服技巧
3. 十種可供采用的談判戰(zhàn)術(shù)

6. 項目采購關(guān)鍵點控制---
采購的子流程之五（僅限基建、工程類采購，看是否有需求）
1. 制定合同管理計劃
1. 合同管理計劃中所包含的各類信息
2. 應(yīng)用于合同管理計劃的政策和程序
3. 制定合同進(jìn)度表
4. 甘特圖的使用
5. 在做合同預(yù)算時要考慮的不同情況
6. 合同質(zhì)量計劃
7. 利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計劃實施的優(yōu)先級
2. 建立風(fēng)險登記表
1. 確定與合同實施有關(guān)的主要風(fēng)險
2. 進(jìn)度風(fēng)險、成本風(fēng)險、質(zhì)量風(fēng)險
3. 商業(yè)和其他方面的風(fēng)險
4. 制定風(fēng)險登記表
5. 戰(zhàn)略 / 響應(yīng) 矩陣
3. 監(jiān)督和管理績效
1. 監(jiān)督合同績效的主要指標(biāo)
2. 結(jié)果、過程和投入的指標(biāo)
3. 合同檢查報告
4. 整合方案
5. “爭值（EV）”和相關(guān)績效指標(biāo)
6. 四個關(guān)鍵“驅(qū)動”指標(biāo)
7. 案例：四個關(guān)鍵“驅(qū)動”指標(biāo)實例
4. 合同監(jiān)控與評價
7. 集團(tuán)采購關(guān)鍵點控制及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
1. 管理聯(lián)盟采購方案的日常運(yùn)作
1. 集團(tuán)采購是如何誕生的，如何維持生存
2. 運(yùn)營控制體系、 運(yùn)營風(fēng)險管理
3. 收入和財務(wù)管理
4. 處理糾紛，吸收和解除成員
5. 編輯報表，開發(fā)供應(yīng)商和客戶；
6. 遵守管制條例
2. 集團(tuán)化管理的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
1. 關(guān)鍵詞提煉、路線圖/邏輯圖設(shè)計
2. 標(biāo)準(zhǔn)格式文件
3. 項目管理方式的應(yīng)用
4. 績效指標(biāo)的運(yùn)用
5. 集團(tuán)化溝通技術(shù)

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