《曉服務(wù)的內(nèi)化》
《曉服務(wù)的內(nèi)化》詳細內(nèi)容
《曉服務(wù)的內(nèi)化》
商業(yè)銀行服務(wù)內(nèi)化管理
參加人員:
后臺集中作業(yè)人員
后臺服務(wù)管理人員
課程特色:
服務(wù)理念提升
服務(wù)管理新觀念
服務(wù)管理技巧
課程大綱:
第一部分 服務(wù)理念提升
一、以客戶為中心的表象與心象
1. 小組研討:哪家銀行的服務(wù)好?
2. 圖片和視頻對比分析
3. 硬件環(huán)境體現(xiàn)以客戶為中心
4. 員工服務(wù)體現(xiàn)以客戶為中心
5. 產(chǎn)品設(shè)計體現(xiàn)以客戶為中心
6. 體驗訓(xùn)練:前臺服務(wù)與什么有關(guān)?
二、服務(wù)提升的重要性
1、競爭的需要
2、客戶的需要
3、員工發(fā)展的需要
第二部分 服務(wù)標準的設(shè)計
一、服務(wù)流程化管理
1、流程化的好處
2、如何設(shè)計服務(wù)流程
體驗訓(xùn)練:手指操
二、不同崗位的服務(wù)標準設(shè)計
小組研討:如何量化服務(wù)行為?
圖片和視頻對比分析、角色扮演
前臺人員服務(wù)標準
后臺人員服務(wù)標準
部門之間的接口部位如何順暢對接
體驗訓(xùn)練:服務(wù)標準角色演練
三、溝通技巧在服務(wù)中的運用
1、基礎(chǔ)溝通工具
同理心溝通
漢堡包語法
引導(dǎo)式溝通
溝通機制的建立與運用
2、與基層網(wǎng)點的溝通技巧
3、部門之間的溝通技巧
4、如何與上司有效溝通
體驗訓(xùn)練:情景創(chuàng)設(shè)——溝通訓(xùn)練
郭曉冰老師的其它課程
《客戶經(jīng)理系列營銷》 04.25
零售客戶經(jīng)理系列培訓(xùn)第一模塊商業(yè)銀行管理能力提升(2天)第一部分團隊建設(shè)與管理的基礎(chǔ)工具一、熱身、破冰1、組建團隊2、團隊文化建設(shè)3、團隊展示二、基礎(chǔ)管理工具1、思維導(dǎo)圖2、羅伯特議事規(guī)則3、引導(dǎo)員技能4、SPIN實務(wù)5、“模塑”精要三、領(lǐng)導(dǎo)力培育1、如何從戰(zhàn)略到執(zhí)行2、如何進行流程化管理3、如何領(lǐng)導(dǎo)4、如何激勵5、如何簡化四、贏在執(zhí)行1、執(zhí)行力的重要意義2
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《客戶經(jīng)理工作流程課程》 03.12
客戶經(jīng)理高效工作流程課程課程長度:6小時(1天)培訓(xùn)對象:銀行客戶經(jīng)理課程大綱:第一部分:客戶經(jīng)理高效工作基本技能1.時間管理技巧1)時間管理誤區(qū)2)事件優(yōu)先順序的甄別:時間管理四象限法3)甘特圖的使用4)時間管理自我評價2.自我規(guī)劃能力1)日程規(guī)劃2)職業(yè)規(guī)劃第二部分:客戶經(jīng)理工作流程1.什么是工作流程2.工作流程對于提高工作效率的重要作用3.工作流程制作
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《營業(yè)網(wǎng)點全流程管理》 03.12
銀行營業(yè)網(wǎng)點全流程管理課程長度:6小時(1天)培訓(xùn)對象:總、分行網(wǎng)點管理人員,支行(網(wǎng)點)行長課程大綱:一、全流程管理概述1.什么是流程2.流程化管理的三大原則和五大工具3.流程對于提高工作效率的重要作用4.商業(yè)銀行流程化管理的范例1)招商銀行服務(wù)流程管理2)農(nóng)業(yè)銀行會計主管流程化管理二、營業(yè)網(wǎng)點全流程1.晨會流程2.開門迎賓流程3.現(xiàn)場引導(dǎo)分流流程4.柜員
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《銀行營銷技巧》 03.12
銀行營銷技巧課時設(shè)計:2天一、營銷準備心情準備:公司客戶產(chǎn)品營銷,個人客戶交叉營銷,開心營銷資料準備:工作準備中,檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經(jīng)理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失,在營業(yè)開始前應(yīng)領(lǐng)用完畢。產(chǎn)品準備:產(chǎn)品分類上貨架訓(xùn)練,客戶需求分析訓(xùn)練模擬訓(xùn)練:產(chǎn)品分析與話術(shù)提煉二、營銷六步法1、識別客戶存量客戶挖掘交叉營銷的
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《用戀愛的心情營銷(適用于大客戶營銷)》 03.12
用戀愛的心情營銷課程長度:12小時(2天)培訓(xùn)對象:支行行長、銀行客戶經(jīng)理(對公、個人)學(xué)習(xí)收益:掌握客戶關(guān)系管理的理論知識;掌握大客戶營銷的方法和技巧;解決客戶經(jīng)理面對大客戶時容易出現(xiàn)的心理問題;學(xué)會開發(fā)、維護大客戶的實用工具并進行現(xiàn)場演練。課程大綱:一、戀愛觀:戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身:營銷準備1、產(chǎn)品準備:產(chǎn)品分類2、客戶準備:客戶資料庫的建立和使
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《中國銀行對公柜員柜面營銷技巧》 03.12
中國銀行對公柜員柜面營銷技巧課時設(shè)計:2天一、營銷準備心情準備:中國銀行賬戶經(jīng)理崗位職責——公司客戶產(chǎn)品營銷,個人客戶交叉營銷資料準備:工作準備中,檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經(jīng)理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失,在營業(yè)開始前應(yīng)領(lǐng)用完畢。產(chǎn)品準備:對公產(chǎn)品基礎(chǔ)知識,產(chǎn)品分類上貨架訓(xùn)練模擬訓(xùn)練:產(chǎn)品分析與話術(shù)提煉二、柜面一句話
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《小微企業(yè)營銷技巧》 03.12
小微企業(yè)營銷技巧課程大綱:1.發(fā)現(xiàn)與識別1、小微企業(yè)的關(guān)鍵人物圈(營銷工具:發(fā)現(xiàn)客戶的有效場合及十大方法)小微企業(yè)的特征客戶資產(chǎn)判斷:三品三表一流判斷法、客戶的分類和篩選客戶情況變動跟蹤學(xué)員收獲:1、掌握幾種識別客戶的方法2、學(xué)會如何在變化的市場中尋找目標客戶二、溝通與建立信任1、營銷溝通的三種形態(tài)2、客戶經(jīng)理與客戶之間的差距分析3、如何提升與客戶溝通的層次
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《新員工培訓(xùn)》 03.12
新員工入職培訓(xùn)課程培訓(xùn)時間及方式課程為1天6小時。授課方式以大課方式中穿插互動教學(xué)。課程大綱:一、職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變(1.5小時)1.學(xué)校與職場的區(qū)別2.從學(xué)生到職業(yè)人士需要轉(zhuǎn)換的因素3.角色轉(zhuǎn)換的重要性1)互動:自我角色定位二、職業(yè)心理調(diào)整(1.5小時)1.職業(yè)思維模式與心理落差2.調(diào)整心態(tài)六步法1)測試:職業(yè)心態(tài)面面觀3.謙虛、不急于求成、與三、有效溝通(3
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信用社鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員培訓(xùn)課程時間:2天課程收益:通過培訓(xùn),讓信用社的鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員具備如下能力:1.了解信用社的基礎(chǔ)知識;2.了解信用社產(chǎn)品特性及賣點;3.正確認知自我角色及職能,增強歸屬感;4.學(xué)會拓展關(guān)系,營銷信用社產(chǎn)品的基本技能;5.了解金融風險,強化風險觀念,并掌握基本避險的方法。課程特色:1.理論講授:講解商業(yè)銀行基礎(chǔ)知識與信用社特點。2.小組討論:采用互
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《銀行案例寫作能力提升》 03.12
銀行案例寫作能力提升課程課程大綱:第一部分:銀行案例的重要性1.總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)2.教育培訓(xùn)素材3.練筆4.提高總結(jié)、分析能力5.其他第二部分:案例素材的選取1.有代表性的典型案例2.較容易出現(xiàn)的案例3.具重大影響的典型案例4.后果嚴重的典型案例5.可用作模式推廣的典型案例第三部分:案例的寫作技巧1.案例寫作的框架2.案例標題的設(shè)計3.案例過程的描述4.案例分析
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