《客戶經理系列營銷》   04.25

零售客戶經理系列培訓第一模塊商業(yè)銀行管理能力提升（2天）第一部分團隊建設與管理的基礎工具一、熱身、破冰1、組建團隊2、團隊文化建設3、團隊展示二、基礎管理工具1、思維導圖2、羅伯特議事規(guī)則3、引導員技能4、SPIN實務5、“模塑”精要三、領導力培育1、如何從戰(zhàn)略到執(zhí)行2、如何進行流程化管理3、如何領導4、如何激勵5、如何簡化四、贏在執(zhí)行1、執(zhí)行力的重要意義2

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《客戶經理工作流程課程》   03.12

客戶經理高效工作流程課程課程長度：6小時（1天）培訓對象：銀行客戶經理課程大綱：第一部分：客戶經理高效工作基本技能1.時間管理技巧1)時間管理誤區(qū)2)事件優(yōu)先順序的甄別：時間管理四象限法3)甘特圖的使用4)時間管理自我評價2.自我規(guī)劃能力1)日程規(guī)劃2)職業(yè)規(guī)劃第二部分：客戶經理工作流程1.什么是工作流程2.工作流程對于提高工作效率的重要作用3.工作流程制作

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《營業(yè)網(wǎng)點全流程管理》   03.12

銀行營業(yè)網(wǎng)點全流程管理課程長度：6小時（1天）培訓對象：總、分行網(wǎng)點管理人員，支行（網(wǎng)點）行長課程大綱：一、全流程管理概述1.什么是流程2.流程化管理的三大原則和五大工具3.流程對于提高工作效率的重要作用4.商業(yè)銀行流程化管理的范例1)招商銀行服務流程管理2)農業(yè)銀行會計主管流程化管理二、營業(yè)網(wǎng)點全流程1.晨會流程2.開門迎賓流程3.現(xiàn)場引導分流流程4.柜員

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《銀行營銷技巧》   03.12

銀行營銷技巧課時設計：2天一、營銷準備心情準備：公司客戶產品營銷，個人客戶交叉營銷，開心營銷資料準備：工作準備中，檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失，在營業(yè)開始前應領用完畢。產品準備：產品分類上貨架訓練，客戶需求分析訓練模擬訓練：產品分析與話術提煉二、營銷六步法1、識別客戶存量客戶挖掘交叉營銷的

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《用戀愛的心情營銷（適用于大客戶營銷）》   03.12

用戀愛的心情營銷課程長度：12小時（2天）培訓對象：支行行長、銀行客戶經理（對公、個人）學習收益：掌握客戶關系管理的理論知識；掌握大客戶營銷的方法和技巧；解決客戶經理面對大客戶時容易出現(xiàn)的心理問題；學會開發(fā)、維護大客戶的實用工具并進行現(xiàn)場演練。課程大綱：一、戀愛觀：戀愛與單身的區(qū)別二、戀愛熱身：營銷準備1、產品準備：產品分類2、客戶準備：客戶資料庫的建立和使

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《中國銀行對公柜員柜面營銷技巧》   03.12

中國銀行對公柜員柜面營銷技巧課時設計：2天一、營銷準備心情準備：中國銀行賬戶經理崗位職責——公司客戶產品營銷，個人客戶交叉營銷資料準備：工作準備中，檢查宣傳折頁、客戶信息表、貴賓客戶信息表、客戶經理名片等各項營銷工具和表單是否充足、完備。若有缺失，在營業(yè)開始前應領用完畢。產品準備：對公產品基礎知識，產品分類上貨架訓練模擬訓練：產品分析與話術提煉二、柜面一句話

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《小微企業(yè)營銷技巧》   03.12

小微企業(yè)營銷技巧課程大綱：1.發(fā)現(xiàn)與識別1、小微企業(yè)的關鍵人物圈（營銷工具：發(fā)現(xiàn)客戶的有效場合及十大方法）小微企業(yè)的特征客戶資產判斷：三品三表一流判斷法、客戶的分類和篩選客戶情況變動跟蹤學員收獲：1、掌握幾種識別客戶的方法2、學會如何在變化的市場中尋找目標客戶二、溝通與建立信任1、營銷溝通的三種形態(tài)2、客戶經理與客戶之間的差距分析3、如何提升與客戶溝通的層次

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《曉服務的內化》   03.12

商業(yè)銀行服務內化管理參加人員：后臺集中作業(yè)人員后臺服務管理人員課程特色：服務理念提升服務管理新觀念服務管理技巧課程大綱：第一部分服務理念提升一、以客戶為中心的表象與心象1.小組研討：哪家銀行的服務好？2.圖片和視頻對比分析3.硬件環(huán)境體現(xiàn)以客戶為中心4.員工服務體現(xiàn)以客戶為中心5.產品設計體現(xiàn)以客戶為中心6.體驗訓練：前臺服務與什么有關？二、服務提升的重要性

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《信用社鄉(xiāng)村聯(lián)絡員培訓》   03.12

信用社鄉(xiāng)村聯(lián)絡員培訓課程時間：2天課程收益：通過培訓，讓信用社的鄉(xiāng)村聯(lián)絡員具備如下能力：1.了解信用社的基礎知識；2.了解信用社產品特性及賣點；3.正確認知自我角色及職能，增強歸屬感；4.學會拓展關系，營銷信用社產品的基本技能；5.了解金融風險，強化風險觀念，并掌握基本避險的方法。課程特色：1.理論講授：講解商業(yè)銀行基礎知識與信用社特點。2.小組討論：采用互

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《銀行案例寫作能力提升》   03.12

銀行案例寫作能力提升課程課程大綱：第一部分：銀行案例的重要性1.總結經驗教訓2.教育培訓素材3.練筆4.提高總結、分析能力5.其他第二部分：案例素材的選取1.有代表性的典型案例2.較容易出現(xiàn)的案例3.具重大影響的典型案例4.后果嚴重的典型案例5.可用作模式推廣的典型案例第三部分：案例的寫作技巧1.案例寫作的框架2.案例標題的設計3.案例過程的描述4.案例分析

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