引導(dǎo)式客戶服務(wù)投訴處理技巧

  培訓(xùn)講師:胡爽姿

講師背景:
胡爽姿資深職業(yè)培訓(xùn)師/服務(wù)項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)第五屆廣東省人力資源卓越培訓(xùn)師獎(jiǎng)EAP國(guó)際一級(jí)心理培訓(xùn)師/咨詢師FIT引導(dǎo)式培訓(xùn)師培訓(xùn)國(guó)際認(rèn)證講師新加坡FNS引導(dǎo)師協(xié)會(huì)認(rèn)證引導(dǎo)師美國(guó)(CHA)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人中國(guó)形象禮儀協(xié)會(huì)理事、專家導(dǎo)師國(guó)際認(rèn)證高級(jí)禮 詳細(xì)>>

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引導(dǎo)式客戶服務(wù)投訴處理技巧詳細(xì)內(nèi)容

引導(dǎo)式客戶服務(wù)投訴處理技巧

《引導(dǎo)式客戶服務(wù)投訴處理實(shí)戰(zhàn)》
【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】1-2天(可根據(jù)客戶需求調(diào)整)【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士
【培訓(xùn)形式】運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、引導(dǎo)工具、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式開展授課
【培訓(xùn)目標(biāo)】
1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、培養(yǎng)陽(yáng)光心態(tài),樹立積極的服務(wù)觀念。
2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),讓學(xué)員感受到服務(wù)的價(jià)值與意義,提升職業(yè)幸福感、責(zé)任感、使命感。
3、通過(guò)引導(dǎo)式客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)闖關(guān),學(xué)員層層遞進(jìn)、步步為營(yíng),從理論、技巧、方法、話術(shù)等方面進(jìn)行訓(xùn)練,提升現(xiàn)場(chǎng)處理投訴的能力。
【課程大綱】
模塊一:服務(wù)意識(shí)與服務(wù)情商培養(yǎng)
一、現(xiàn)代服務(wù)環(huán)境下的服務(wù)特征
1. 服務(wù)的內(nèi)涵、特性及價(jià)值
2. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的五要素
3. 良好服務(wù)意識(shí)和表現(xiàn)
二、服務(wù)意識(shí)現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
1. “五心”服務(wù)--用心留客客心留
2. 服務(wù)中的角色定位--服務(wù),利己則生、利他則久。
訓(xùn)練1:主動(dòng)意識(shí)訓(xùn)練
訓(xùn)練2:服務(wù)的主角—做個(gè)群體中的服務(wù)主導(dǎo)者
3. 用真心去主動(dòng)服務(wù),是我們的企業(yè)靈魂
三、積極情商服務(wù)“心”思維
1. 情商測(cè)試
2. 服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)人員的情商之間的關(guān)系
3. 讀懂客戶情緒是服務(wù)第一步
4. 情緒在服務(wù)工作中的運(yùn)用
5. 現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的情緒壓力管理
6. 積極情商的自我修煉
自我關(guān)注的三大技能
自我情緒調(diào)節(jié)的技巧與方法
模塊二:新時(shí)代下的客戶服務(wù)理念
一、投訴處理核心能力模型解讀
客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)
同行之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈
客戶對(duì)服務(wù)的期望越來(lái)越有個(gè)性
客戶群體特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變
產(chǎn)品同質(zhì)化與客戶需求的差異
服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變
內(nèi)部服務(wù)管理協(xié)調(diào)能力不足
工作業(yè)績(jī)壓力給自我情緒壓力帶來(lái)的影響
討論分析:今天的客戶需要什么?
三、對(duì)投訴的認(rèn)識(shí)
1.為什么要平息客戶的不滿?
2.應(yīng)對(duì)投訴時(shí)積極心態(tài)的建設(shè)
3.失去一個(gè)客戶的代價(jià)
4.為什么你的顧客會(huì)離你而去
5.投訴給企業(yè)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值及自我改善的機(jī)會(huì)
6.提供個(gè)性化的服務(wù)及個(gè)性化解決方案的意義
四、分析投訴客戶的心理
1.本行業(yè)常見投訴的梳理分析
2.產(chǎn)生不滿、抱怨、投訴的三大原因
3.客戶抱怨、投訴的心理分析
4.投訴客戶的心理分析
5.客戶抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
五、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中客戶對(duì)服務(wù)的需求層次
1. 標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的特點(diǎn)
2. 個(gè)性化服務(wù)的弊端與風(fēng)險(xiǎn)
3. 如何創(chuàng)造差異化服務(wù)
4. 全面體驗(yàn)服務(wù)的內(nèi)涵與訣竅
六、關(guān)注客戶體驗(yàn)管理
1. 客戶體驗(yàn)管理的四要素—產(chǎn)品、流程、人員、環(huán)境
2.服務(wù)感知的構(gòu)成
3. 如何做到用客戶的眼光看服務(wù)
4. 服務(wù)產(chǎn)品的兩個(gè)基本構(gòu)成
5. 客戶體驗(yàn)管理關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析:當(dāng)客戶需求與企業(yè)利益發(fā)生沖突時(shí)怎么辦?
模塊三:客戶投訴處理案例實(shí)戰(zhàn)闖關(guān)
服務(wù)投訴處理的五個(gè)步驟
積極破冰
承接客戶的情感需求
與客戶快速同頻的技巧
語(yǔ)言使用的要點(diǎn)
第一時(shí)間化解客戶怨氣的藝術(shù)
挖掘需求
提升個(gè)人影響力,有效促進(jìn)投訴處理
有效溝通的黃金定律
有效聆聽--讓客戶感受到你在聽他說(shuō)話
聆聽的層次
影響我們有效聆聽的心理因素
“慧心”指引
如何避免過(guò)度聆聽,爭(zhēng)取主動(dòng)
結(jié)構(gòu)化提問(wèn)的技巧
話術(shù)表達(dá)的關(guān)鍵
專業(yè)化投訴處理話術(shù)模式
管理期望值
客戶期望值的來(lái)源
期望值管理模型
引導(dǎo)客戶正確認(rèn)識(shí)自我期望值
管理客戶期望值的技巧
修復(fù)與跟蹤管理
投訴處理結(jié)果的四個(gè)層次
不放棄任何一個(gè)可能的機(jī)會(huì)
服務(wù)補(bǔ)救的措施
關(guān)鍵時(shí)刻“自我犧牲”
投訴結(jié)束了,服務(wù)還在繼續(xù)
建立客戶檔案
課程總結(jié)

 

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引導(dǎo)式客戶抱怨投訴處理實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【培訓(xùn)講師】胡爽姿【培訓(xùn)時(shí)間】2天【培訓(xùn)對(duì)象】現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)從業(yè)人士【培訓(xùn)形式】引導(dǎo)式培訓(xùn)授課模式,通過(guò)知識(shí)點(diǎn)分享、案例分析、情景演練、小組討論、游戲活動(dòng)等方式【培訓(xùn)目標(biāo)】1、通過(guò)培訓(xùn),全面提升員工服務(wù)意識(shí)、從業(yè)務(wù)到服務(wù),制度+溫度的客戶體驗(yàn)。2、通過(guò)對(duì)服務(wù)情商的培養(yǎng),從人性出發(fā)、直擊問(wèn)題本質(zhì),提供在客戶投訴中有效的溝通化解方案。

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營(yíng)銷人員高情商“贏心”溝通藝術(shù)課程背景:溝通是一門人際關(guān)系的藝術(shù),如何讓客戶、上司、同事更加認(rèn)可、喜歡你,從而使客戶認(rèn)可你的人品和產(chǎn)品,是每個(gè)從事銷售行業(yè)的人員必備能力。美國(guó)哈佛大學(xué)調(diào)查發(fā)現(xiàn),情商高的銷售人員業(yè)績(jī)會(huì)比普通人員高出60以上。也正是這些情商高的銷售人員創(chuàng)造了企業(yè)銷售額的80以上。在我們這次的課程中,將使用案4例式學(xué)習(xí)的方法,并且在溝通與情緒管理、

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用心留客客心留--服務(wù)補(bǔ)救和客戶挽留【課程背景】在當(dāng)今時(shí)代沒(méi)有人或企業(yè)是完美的,這是事實(shí),但不是借口,而且當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)服務(wù)的售中、售后與商業(yè)模式本身的重要性是相提并論的。因此,平臺(tái)必須深刻意識(shí)到,處理服務(wù)失誤后的服務(wù)補(bǔ)救方式,和一開始就設(shè)法提供最好的服務(wù),是一樣重要的.客戶老是以服務(wù)瑕疪,不管嚴(yán)重或輕微,從故障連連的商業(yè)平臺(tái)軟件到平臺(tái)雇員的個(gè)人服務(wù)質(zhì)量,來(lái)

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員工心理預(yù)期管理與心理疏導(dǎo)【課程背景】員工的心理預(yù)期影響員工的工作行為,加強(qiáng)員工心理預(yù)期的管理有利于保證企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。員工的心理健康水平直接影響組織的變革和發(fā)展,加強(qiáng)員工心理輔導(dǎo),提高員工心理素質(zhì),是貫徹以人為本的管理理念,提高管理績(jī)效的重要途徑和手段。本課程根據(jù)職場(chǎng)員工最常出現(xiàn)的心理問(wèn)題,從專業(yè)的心理咨詢技術(shù)中提取最有效、最實(shí)用的部分,教會(huì)管理者正確識(shí)別

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