《直播營銷力》

  培訓(xùn)講師：曉秋

講師背景：
曉秋老師：·阿里巴巴內(nèi)訓(xùn)講師·《超級演說家》節(jié)目講師·國內(nèi)新媒體營銷模式專家·魔芋傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人·CityGuilds國際認證高級職業(yè)培訓(xùn)師·中華全國總工會文工團特聘講師·美國認證協(xié)會注冊國際高級培訓(xùn)師·先后進修于韓國西京大學(xué)、以色列希伯來 詳細>>

曉秋
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《直播營銷力》詳細內(nèi)容

《直播營銷力》

《直播營銷力》
課程背景：
直播作為新媒體時代的主流行業(yè)，與移動電商有著密切關(guān)系，其本質(zhì)都是為了吸引流量，從而轉(zhuǎn)化粉絲、創(chuàng)造盈利。本課程以直播為出發(fā)點，結(jié)合電商營銷的新玩法，從主播和“觸電”企業(yè)兩個角度來講述如何經(jīng)營直播、快速變現(xiàn)。
課程時間： 2天，6小時/天
授課形式：
講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）
案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）
現(xiàn)場演練與游戲互動（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學(xué)以致用的目的）
課程收獲：
了解直播營銷特性；
深刻清晰直播營銷的核心思路；
熟練掌握直播營銷的實戰(zhàn)技巧；
課程內(nèi)容：
直播的電商營銷價值
1　價值，流量變現(xiàn)的途徑
1.1　體驗營銷，傳統(tǒng)電商難逾越的計劃，直播營銷的需求
1.2　情感營銷，主播對粉絲強勢引導(dǎo)性
1.3　對話營銷，即問即答突破傳統(tǒng)售后
1.4　“自黑”營銷，利用段子打造獨特感官
1.5　粉絲經(jīng)濟，得流量者得天下
1.6　IP時代，人人都能是自媒體
2　方法，直播的營銷法則
2.1　先得有個好計劃
2.2　團隊合作保發(fā)展
2.3　內(nèi)容是核心要素
2.4　移動直播領(lǐng)風(fēng)騷
直播營銷的需求
1　需求，競爭的關(guān)鍵點
1.1　直播正由“藍海”邁向“紅?！?br /> 1.2　場景渲染成為原創(chuàng)背景
1.3　品牌價值是不變的真理
1.4　求快，新鮮熱點迅速搭載鴻溝
1.5　求準，尋找角度平穩(wěn)發(fā)力
1.6　求新，大刀闊斧改革自我
2　選品，產(chǎn)品選擇要慎重
2.1　花樣零食總是萬金油
2.2　根據(jù)直播類別選產(chǎn)品
2.3　快消品是最重要門類
2.4　供貨渠道要慎重考慮
3　規(guī)劃，做營銷要籌劃好
3.1　準備，制造細節(jié)來預(yù)熱
3.2文案，書面計劃造經(jīng)典
3.3 時機，精準投放最劃算
3.4 服務(wù)，責任感成就口碑
直播營銷的基礎(chǔ)
1　初期，靠自我營銷
1.1　話題制造：個人努力很重要
1.2　立體推廣：各種工具玩起來
1.3　自我營銷：做個勤奮的主播
2　中期，團隊來造夢
2.1　策劃團隊：集思廣益造新賣點
2.2　管理團隊：營銷崗位的職業(yè)化
2.3　運營團隊：提高整體工作效率
3　上升，直播從不孤單
3.1　直播與電商：為產(chǎn)品代言
3.2　直播與綜藝：“大咖”就在你身邊
3.3　直播與教育：學(xué)習(xí)資源共享
直播的營銷核心
1　模仿，出于藍而勝之
1.1　學(xué)習(xí)廣受歡迎的典范
1.2　挖掘自己的特別優(yōu)勢
1.3　吸收粉絲的良好建議
2　塑造，從模式做內(nèi)容
2.1　游戲主播的勵志之旅
2.2　美妝主播的“自黑”教程
2.3　娛樂主播的技巧提升
2.4　嚴肅主播的干貨分享
3　創(chuàng)造，以時代定輸贏
3.1　借助時事發(fā)揮想象力
3.2　結(jié)合當下主流文化圈
3.3　必須要符合政策規(guī)定
直播營銷的導(dǎo)體
1　吸粉有招數(shù)
1.1　第一步：獲取粉絲信任
1.2　第二步：樹立品牌形象
1.3　第三步：粉絲流量變現(xiàn)
2　激發(fā)，盤活你的粉絲
2.1　因地制宜，不同平臺的粉絲分類
2.2　因時制宜，直播內(nèi)容依時段劃分
2.3　知己知彼，根據(jù)粉絲傾向作調(diào)整
2.4　頻繁互動，遵守“直播的禮儀”
2.5　線下聚會，刺激粉絲之間的團結(jié)
3　階段，爭取步步為營
5.3.1　網(wǎng)絡(luò)直播社群生存三原則
5.3.2　讓核心粉絲變管理員
5.3.3　培養(yǎng)資深粉絲做渠道
5.3.4 將邊緣粉絲發(fā)展為用戶
視頻新興勢力
1　移動直播營銷方式
1.1　泛娛樂平臺的直播
1.2　才藝“秀場”類的直播
1.3　電商紅人類的直播
2　移動視頻新營銷
2.1　簡短精妙的“抖音”視頻
2.2　妙趣橫生的“西瓜”視頻
2.3　體驗提升的直播
3 視頻類營銷技巧
3.1　場景布置與包裝
3.2　硬件與輔助道具
3.3　光影結(jié)合顯主題
3.4　策劃臺本要專業(yè)
3.5　視頻尺度要注意
3.6　投放平臺須選擇

 

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