《保險精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱
《保險精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱詳細(xì)內(nèi)容
《保險精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱
《保險精準(zhǔn)營銷的場景化應(yīng)用》課程大綱
主講:杜楊 老師
一、在金融行業(yè)深耕的您,是不是有如下的煩惱?
1、市場產(chǎn)品越來越同質(zhì)化,競爭激烈
2、客戶的需求越來越多元化、專業(yè)化,匹配困難
3、增員的壓力越來越大,團隊流失率越來越高,業(yè)績上升速度放緩
4、監(jiān)管越來嚴(yán)格,以往營銷經(jīng)驗越來越不給力
二、案例分享
體驗式案例解讀:
1、為什么走不進(jìn)客戶的心房?
2、為什么你和客戶不在同一頻道?
3、資產(chǎn)配置的核心:風(fēng)險對沖
三、如何激發(fā)儲蓄偏愛型客戶的保險意識?
1、案例剖析儲蓄偏愛型客戶的儲蓄現(xiàn)狀
2、儲蓄偏愛型客戶的投資現(xiàn)狀質(zhì)疑(經(jīng)濟走勢剖析)
3、負(fù)利率時代下的保險配置思考(凸顯壽險優(yōu)勢)
4、體驗式案例分享
四、如何深挖房產(chǎn)偏愛型客戶的保險需求?
1、案例導(dǎo)入房產(chǎn)偏愛型客戶的房產(chǎn)偏好
2、瘋狂十年的房價,未來走勢令人擔(dān)憂
3、以房地產(chǎn)為代表的投資驅(qū)動力難以為續(xù)
4、房產(chǎn)泡沫下的保值配置思考(凸顯壽險優(yōu)勢)
5、體驗式案例分享
五、如何扭轉(zhuǎn)股票偏愛型客戶的保險理念?
1、案例剖析股票偏愛型家庭的財富輪動(宏觀經(jīng)濟走勢分析)
2、股市低迷下的財富管理思考
3、對沖財富縮水的金融工具(凸顯壽險優(yōu)勢)
4、體驗式案例分享
六、以終為始開啟你的職業(yè)規(guī)劃
1、金融服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)提高自己的哪些方面專業(yè)金融素養(yǎng),才能獲得客戶的信任和青睞?
2、又需要什么樣的智慧獲得長久的成功與幸運(大額保單的銷售)呢?
3、專業(yè)的金融服務(wù)助你開門大吉(綜合金融服務(wù))
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《中高端客戶拓展實務(wù)訓(xùn)練營》課綱(1天)主講:杜楊老師【課程背景】?《2017年中國私人財富報告》顯示,高凈值人士首要理財目標(biāo)是“保障財富安全”。把安全放在首位的原因基于這個變化莫測的世界,如“黑天鵝事件”“灰犀牛事件”導(dǎo)致家庭財富無形流失,甚至是滅頂之災(zāi),如何守住財富成為了家庭的首選,對于中高端客戶更是關(guān)切之甚??蛻粜枨笤谧兓?、客戶的素養(yǎng)也在提升,客戶不僅
講師:杜楊詳情
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講師:杜楊詳情
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