《直播帶貨培訓(xùn)》2-3天版

《直播帶貨培訓(xùn)》
——萬物皆可播，人人都可賣
【時長】線下2-3天（每天6小時）
【課程收益】
干貨+演練+實戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；
懂得靈活使用新媒體營銷手段，線上線下相結(jié)合；
銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結(jié)合；
學(xué)會互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn)；
訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負責(zé)直播項目。
全國直播培訓(xùn)大賽冠軍導(dǎo)師
【講師介紹3610610193040】傅一聲老師，常駐地：上海/江蘇無錫
南通理工大學(xué)副院長
新媒體營銷培訓(xùn)師
國家注冊高級培訓(xùn)師
微博簽約自媒體
知名自媒體人，知識網(wǎng)紅IP
百度/今日頭條簽約作家
大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人
青年暢銷書作家
DISC社群聯(lián)合創(chuàng)始人
全網(wǎng)矩陣3000萬粉絲操盤手
2020年培訓(xùn)電商主播超5萬人
老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動大流量》《新媒體營銷》系列教材、《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)案例》等。
【選擇傅老師的五大理由】
觀點新，案例多
傅一聲老師作為新媒體的“專業(yè)玩家”，始終探索最新最熱的新媒體玩法，既研究新媒體大勢，又親自在一線操盤。傅老師堅持“永遠用最新的案例，說最核心的觀點“。例如，傅老師的課件中的熱搜都要用當天的。
創(chuàng)意多，腦洞大傅一聲老師的營銷以“一針見血”著稱，直擊痛點，不搞虛的。學(xué)員一聽就懂，立馬能用。無論是做策劃、理思路，現(xiàn)場互動中就能快速指出核心問題，并立即給到有用的建議，一步到位。
3、實戰(zhàn)派，接地氣
傅老師擁有交通銀行的從業(yè)背景，且負責(zé)的是所有業(yè)務(wù)、財務(wù)、產(chǎn)品的頂層設(shè)計，對行業(yè)熟悉。運營新媒體4年，操盤項目眾多，始終緊抓風(fēng)口，做“吃螃蟹的人”。
4、幽默化，氛圍好
傅老師的課程幽默有趣，非?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”，“戲精化”的表達讓學(xué)員立即理解，并當場記憶住。課堂氛圍非常好，學(xué)員很開心，在快樂中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中收獲！
5、精準化，效率高
傅老師針對學(xué)員問題能夠立即響應(yīng)，并立馬進行診斷，給出建議。課堂中針對學(xué)員情況可以立即做演練，傅老師反對夸夸其談，反對光講道理不給示范。課程有驚喜，答疑有尖叫。
【內(nèi)容大綱】
課前需調(diào)研：
學(xué)員做了哪些新媒體營銷方式？有哪些成果與困難？
選取1-3個最有競爭力的產(chǎn)品，并列出每款產(chǎn)品的三個賣點。
調(diào)研學(xué)員的性別、年齡、學(xué)歷和崗位分布；過往經(jīng)驗狀況等（表單調(diào)研）。
課前暖場視頻：綜藝《極限挑戰(zhàn)》中薇婭、賈乃亮、鄧倫、岳云鵬直播片段?體會主播的能力素養(yǎng)。
第一章：抓住本質(zhì)，跑通新媒體營銷之路
引入案例1：疫情期間海爾家電如何使用新媒體逆襲？
引入案例2：門店招聘，直播技能成標配；
短視頻、直播、社交電商、社群、微信、朋友圈營銷、自媒體、電商到底怎么玩？
新媒體營銷不是單一方式，必須要組合使用。
一個模型看懂新媒體營銷通路（重要）。
當前該如何獲取流量？
如何打造私域流量池？
成交的3種路徑。
“線下+線上”營銷模式；課堂研討：我們應(yīng)該走哪些路徑？
第二章：直播平臺與定位
直播模式介紹；
流量X轉(zhuǎn)化率X客單價=GMV
直播電商最核心的邏輯是促單
認知誤區(qū)：帶貨不等于流量IP
電視購物與直播的相同點與區(qū)別
電商直播格局與平臺；
直播平臺三大類型
抖音與快手的對比
淘寶直播與京東直播
微博、一直播
騰訊直播B站
小鵝通等知識付費
小紅書平臺
電商直播的三大模式：傳統(tǒng)電商、社交電商、內(nèi)容電商；
直播定位：教你判斷適合的直播類型
KOL帶貨：粉絲經(jīng)濟
矩陣帶貨：不求大但求多，規(guī)模決定生死
渠道帶貨：適合推產(chǎn)品，毛利率低
社群帶貨：綜合指數(shù)最高
課堂討論：選擇適合自己的直播平臺與定位
直播底層邏輯：人、貨、場第三章：直播策劃與執(zhí)行
1. 直播工作計劃表
2. 直播前中后策劃——XXX直播策劃
直播概況
直播日期
主播KOL
平臺
直播產(chǎn)品
參與人員
總導(dǎo)演： 主播： 場控： 運營：
客服： 托：
推品邏輯商品順序
1、
2、
3、
4、
活動規(guī)則
開場抽獎
商品價格、優(yōu)惠、數(shù)量等
限時秒殺
優(yōu)惠券
場外預(yù)熱
時間
事項
主題
渠道
物料
現(xiàn)場執(zhí)行分工
項目
水軍
客服
運營
時間
19:00/19:30/20:00到位
19:00到位
18:30到位
人員
XXX
XXX
XXX
原則
事項
內(nèi)容
運營數(shù)據(jù)的反饋
在線人數(shù)
峰值/谷值
GMV
ROI
第四章：場——直播間實操
設(shè)備選擇：如何配齊高性價比的直播設(shè)備；
硬件設(shè)備
燈光選擇
布景用品
輔助用品
直播設(shè)備介紹與清單（附資料）；
場景搭建，如何又好又快地布置人氣直播間
直播平臺的流量分配機制；
直播間互動玩法；
標題訓(xùn)練：如何寫出吸引人的“吆喝”；
封面訓(xùn)練：如何一秒吸引人人點擊；第五章：貨——產(chǎn)品說明
選品——爆品戰(zhàn)略；
引流款產(chǎn)品的五個關(guān)鍵
爆款產(chǎn)品設(shè)計的三大要點
利潤型產(chǎn)品的兩種策略
魚餌策略
產(chǎn)品價值塑造
三點式價值說明法
FBI價值說明法
比較說明法
銷講腳本設(shè)計（重點）；
直播內(nèi)容的時間軸
策略維度
技術(shù)維度
腳本模板學(xué)習(xí)與示范
不同產(chǎn)品的腳本策劃方法
開場設(shè)計
控場設(shè)計成交設(shè)計
道具準備；
賣貨策略：一場直播賣多少個產(chǎn)品合適？
作業(yè)：直播腳本設(shè)計與指導(dǎo)
第六章：人——銷售型主播訓(xùn)練
銷售型主播的能力模型；
顧問式銷售；
人設(shè)打造；
主播的溝通與互動技巧
聊天
提問
應(yīng)對評論
處理黑粉
克服緊張，訓(xùn)練鏡頭感；
發(fā)聲與表達訓(xùn)練
如何保持6小時直播不累？——腹式呼吸、丹田吐絲法
如何讓聲音更好聽？——共鳴腔訓(xùn)練
如何讓聲音有力量？——嘿哈、小狗喘氣法
如何讓口齒清晰？——繞口令訓(xùn)練
普通話訓(xùn)練——新聞訓(xùn)練法
節(jié)奏感訓(xùn)練——詩歌朗誦
訓(xùn)練方法與打卡
表情與肢體訓(xùn)練
眼神訓(xùn)練
微笑練習(xí)——“五”“爺”法
表情訓(xùn)練
肢體語言
提升幽默感
幽默、滑稽、搞怪
幽默三寶
講笑話的三大步驟（李誕推薦）
好銷售/主播都會講故事
講故事七步法（許哲榮的編劇課）
如何講一個精彩的故事
講故事與講笑話比賽
話術(shù)訓(xùn)練
直播預(yù)告、開播歡迎、暖場、活躍氣氛、種草、催單、感謝、下播等話術(shù)。
第七章：跟著薇婭做直播（14個技巧串流程）
直播第一件事——抽獎；
預(yù)告所有產(chǎn)品優(yōu)惠；
手機用戶需求；
將“缺點”變成“優(yōu)點”；
擴大產(chǎn)品的受眾人群；
語氣抑揚頓挫，節(jié)奏把控到位；
……
第八章：李佳琦直播帶貨技巧拆解
1. 直播銷售前的準備；
2. 逼單技巧，收單技巧；
3. 講買點，而不是講賣點；
4. 李佳琦的帶節(jié)奏技巧；
5. 直播間的心理學(xué)技巧
第九章：直播流量篇
引入案例：李佳琦的微信營銷策略；
直播引流：直播間的初始粉絲從哪里來？
平臺流量
同城流量
作品流量
購買流量
精準附近流量
線下流量
讓直播間不冷清的3種方法
冷啟動
正確砸錢
習(xí)慣大法
粉絲增長：做好用戶留存，讓你的粉絲再增長
AARRR模型：獲取、激活、留存、變現(xiàn)、推薦
“公域流量-私域流量-營銷轉(zhuǎn)化”路徑設(shè)計；
流量深耕：如何維護好直播間的鐵桿粉絲
創(chuàng)建粉絲群
直播通知
粉絲轉(zhuǎn)化
粉絲歸屬感
“魚塘式營銷”引流策略；
從老客戶開始構(gòu)建流量池；
“直播+短視頻+微信”組合拳；
直播禁區(qū)：前人為你踩過的十個坑
第十章：實戰(zhàn)考核（半天）
兩天及以上的課程，建議安排半天時間做實戰(zhàn)考核，學(xué)員在第一天晚上撰寫腳本，第二天結(jié)合所學(xué)知識進行“模擬直播”或“真實上線直播”，根據(jù)實際表現(xiàn)進行指導(dǎo)與優(yōu)化。
【贈送資料】
手機直播操作手冊；
電腦直播操作手冊；
直播設(shè)備清單；
網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手冊；
【典型案例】
輔導(dǎo)海爾集團疫情期間全員直播帶貨，海爾冰箱創(chuàng)下2小時帶貨2595萬的行業(yè)記錄，成為成功轉(zhuǎn)型直播的標桿企業(yè)。
培訓(xùn)中國移動終端短視頻吸粉與直播帶貨，各省公司參與學(xué)習(xí)并實踐，采用線上+線下結(jié)合的方式互相引流，倍增流量，提升轉(zhuǎn)化率。
傅一聲
2020年6月5日

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