新零售時(shí)代彩票行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
培訓(xùn)講師：張少輝
講師背景：
張少輝老師——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家?北京大學(xué)工商管理碩士?曾任某細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)總經(jīng)理助理、董事會(huì)秘書(shū)?某星級(jí)景區(qū)度假酒店執(zhí)行董事?中國(guó)移動(dòng)某市級(jí)公司集團(tuán)客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理?金冊(cè)咨詢(xún)、今天勝德等多家機(jī)構(gòu)特約咨詢(xún)專(zhuān)家?從論證到有關(guān)部委審批完成某全 詳細(xì)>>
新零售時(shí)代彩票行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
新零售時(shí)代彩票行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
《彩票行業(yè)該如何擁抱新零售？》
——新零售時(shí)代的彩票營(yíng)銷(xiāo)策略
主講老師：張少輝
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，新零售成為當(dāng)下銷(xiāo)售模式的一次新的變革，已經(jīng)被社會(huì)大眾廣泛接受，并有繼續(xù)深入蓬勃發(fā)展之勢(shì)。彩票由于受到國(guó)家有關(guān)政策影響，是整個(gè)社會(huì)極少數(shù)甚至唯一無(wú)法觸網(wǎng)的業(yè)務(wù)，但基于新技術(shù)的新零售模式是幾乎不可逆的，也勢(shì)必將延伸到彩票領(lǐng)域。那么彩票業(yè)務(wù)無(wú)法觸網(wǎng)的痛點(diǎn)在哪里？從業(yè)務(wù)本身來(lái)講，如何消除這些痛點(diǎn)？新零售模式下對(duì)彩票的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理、制度創(chuàng)新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社會(huì)形象該如何塑造？張老師將用其在該行業(yè)10余年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)理論的深入思考為您解答。
【課程收益】
深入認(rèn)識(shí)新零售業(yè)務(wù)模式，以及新零售對(duì)彩票業(yè)提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，通過(guò)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)理論分析工具，為彩票業(yè)與新零售的結(jié)合提出一些思路和啟發(fā)。
【課程特色】干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對(duì)象】省、市、縣三級(jí)彩票機(jī)構(gòu)主任、副主任、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人等有關(guān)人員
【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、新零售是什么？
1、什么是零售（為零售畫(huà)像）？
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
傳統(tǒng)零售的形態(tài)
專(zhuān)賣(mài)店
綜合商超
連鎖專(zhuān)營(yíng)
直銷(xiāo)
……
傳統(tǒng)零售的特征
直接面對(duì)消費(fèi)者
價(jià)值鏈底層
議價(jià)能力
經(jīng)營(yíng)主體
零售場(chǎng)景
……
2、新零售“新”在哪里？
新零售的特征
銷(xiāo)售方式
產(chǎn)品交付方式
產(chǎn)品類(lèi)別
銷(xiāo)售場(chǎng)所（渠道）
老人新面
業(yè)態(tài)融合
社會(huì)化
……
新零售的形態(tài)
O2O
自動(dòng)售賣(mài)
機(jī)器人售賣(mài)
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
“老人新面”
……
新零售下的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈
案例：蘇寧、國(guó)美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……
3、新零售的核心？
新零售的定義
新零售要點(diǎn)解析
新零售的本質(zhì)
當(dāng)下有哪些新零售方式和主體？
案例：線下渠道、線上渠道、其他
二、彩票行業(yè)現(xiàn)狀
1、政策分析
2、產(chǎn)業(yè)鏈分析
工具、模型
3、營(yíng)銷(xiāo)要素角度分析
產(chǎn)品分析
渠道分析
促銷(xiāo)策略分析
宣傳策略分析
4、國(guó)際行業(yè)分析
案例：國(guó)內(nèi)、國(guó)際
分組討論：運(yùn)用模型分析彩票產(chǎn)業(yè)鏈
三、新零售時(shí)代，彩票之“痛”
1、新零售時(shí)代，彩票的理想銷(xiāo)售模式及場(chǎng)景
時(shí)間
場(chǎng)所
載體
產(chǎn)業(yè)鏈
銷(xiāo)售場(chǎng)景
規(guī)模預(yù)測(cè)
……
2、彩票所面臨的現(xiàn)實(shí)之“痛”
痛點(diǎn)1：政策突破之“痛”
痛點(diǎn)2：產(chǎn)品迭代之“痛”
痛點(diǎn)3：渠道升級(jí)之“痛”
痛點(diǎn)4：公關(guān)失控之“痛”
痛點(diǎn)5：業(yè)務(wù)創(chuàng)新之“痛”
……
案例：行業(yè)特案
四、訪山尋藥，是否有治“痛”良藥？
1、幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)
歷史的眼光認(rèn)識(shí)新零售
新零售帶來(lái)的市場(chǎng)變局
市場(chǎng)參與者和利益攸關(guān)方
客戶(hù)群體及購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
渠道模式變革
對(duì)產(chǎn)品的新需求
案例：歷史上重大的技術(shù)變革
2、“治痛”O(jiān)R“防痛”
治“痛”之方
單點(diǎn)突破
微創(chuàng)新
……
重在防痛
理論研究
技術(shù)儲(chǔ)備
產(chǎn)品創(chuàng)新
……
案例：煙草、酒精、電子煙……
五、新零售為彩票業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
1、機(jī)會(huì)
新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)不斷涌現(xiàn)
新技術(shù)提供更多產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新可能
新技術(shù)使服務(wù)成本降低
銷(xiāo)售通道更便捷，利于擴(kuò)大消費(fèi)群體2、挑戰(zhàn)
產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來(lái)的管理難度增加
產(chǎn)品生命周期更短，對(duì)創(chuàng)新要求更高
行業(yè)巨頭加入，談判成本更高
3、怎么做
轉(zhuǎn)變觀念
擁抱變化
未雨綢繆
……
張少輝老師的其它課程
《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重器》——服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的理論、觀念、實(shí)踐主講老師：張少輝【課程背景】服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是僅適用于服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)嗎？那您就大錯(cuò)特錯(cuò)了！服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)觀念，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的深入和拓展。它的適用性不僅在服務(wù)行業(yè)，更是在產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供新的思路，是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的豐富，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力起著舉足輕重
講師：張少輝詳情
《互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，企業(yè)該如何做營(yíng)銷(xiāo)？》——當(dāng)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)遇到互聯(lián)網(wǎng)，“新驚喜”O(jiān)R“新挑戰(zhàn)”？主講老師：張少輝【課程背景】經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已深入到社會(huì)生活的方方面面，形成龐大復(fù)雜的生態(tài)，并繼續(xù)蓬勃發(fā)展著。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有的企業(yè)如魚(yú)得水，一夜變巨人；有的企業(yè)若陷泥潭，舉步維艱；有的企業(yè)臨淵羨魚(yú)，茫然不知所從……以互聯(lián)網(wǎng)為龍頭的信息技術(shù)革命，對(duì)傳統(tǒng)的知識(shí)和
講師：張少輝詳情
《建立全方位營(yíng)銷(xiāo)管理體系，打造高效能營(yíng)銷(xiāo)組織》——營(yíng)銷(xiāo)理念導(dǎo)入、營(yíng)銷(xiāo)管理體系搭建、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理主講老師：張少輝【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶(hù)實(shí)現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或營(yíng)銷(xiāo)人員的事情，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)由于在公司中的位置所限，以致于市場(chǎng)的反饋信息往往到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)后不能順
講師：張少輝詳情
《建立營(yíng)銷(xiāo)思想體系，打造營(yíng)銷(xiāo)思維模式》——營(yíng)銷(xiāo)核心思想體系的有關(guān)理論及實(shí)踐主講老師：張少輝【課程背景】營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)將產(chǎn)品或服務(wù)交付客戶(hù)實(shí)現(xiàn)收益的最重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的重中之重。在企業(yè)分工管理的背景下，對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)只是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)或營(yíng)銷(xiāo)人員的事情，而營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)由于在公司中的位置所限，以致于市場(chǎng)的反饋信息往往到營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)后不能順暢推進(jìn)落實(shí)，使企業(yè)不
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建立主動(dòng)銷(xiāo)售意識(shí)，解鎖銷(xiāo)售技巧密碼——餐飲銷(xiāo)售理念及銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)主講：張少輝【課程背景】對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，餐飲收入在其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中占重要比例，甚至在許多酒店已經(jīng)有餐飲收入超過(guò)主營(yíng)業(yè)務(wù)客房收入的現(xiàn)象，其原因主要是餐飲業(yè)務(wù)不僅面向住客，還可以吸引本地客戶(hù)消費(fèi)，所以，餐飲部工作人員不僅要發(fā)揮生產(chǎn)和服務(wù)職能，還要重點(diǎn)發(fā)揮銷(xiāo)售職能，這就對(duì)餐飲部員工的銷(xiāo)售技能提出了較
講師：張少輝詳情
《數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)該怎么做？》——教您如何解鎖企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)潛能主講老師：張少輝【課程背景】萬(wàn)物互聯(lián)的背景下，萬(wàn)物數(shù)字化已成為歷史發(fā)展的必然。在企業(yè)數(shù)字化的進(jìn)程中，有的企業(yè)如魚(yú)得水，在數(shù)字海洋中快意遨游，有的企業(yè)確臨淵羨魚(yú)，不知該如何“織網(wǎng)”，有的企業(yè)不惜重金打造數(shù)字化平臺(tái)，卻深陷數(shù)字泥潭，管理效率不升反降，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)蹣跚不前。營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的龍頭，數(shù)字化能夠
講師：張少輝詳情
《萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)該如何精準(zhǔn)高效營(yíng)銷(xiāo)？》——萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變及戰(zhàn)略選擇講師：張少輝【課程背景】過(guò)去20余年的互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮催生和孕育了大量的商業(yè)機(jī)會(huì)，塑造了風(fēng)光無(wú)限的商業(yè)巨人，但絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)能及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，錯(cuò)失互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的商機(jī)，被技術(shù)浪潮拍打得暈頭轉(zhuǎn)向，甚至走向消沉、沒(méi)落……隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)
講師：張少輝詳情
《新基建背景下運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)戰(zhàn)略部署與開(kāi)拓》主講：張少輝【課程背景】從2018年12月中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議首次提出，到2020年4月20日國(guó)家發(fā)改委在新聞發(fā)布會(huì)上首次明確了新型基礎(chǔ)設(shè)施的范圍。新基建迎來(lái)了風(fēng)口，市場(chǎng)開(kāi)始熱捧。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2020年4月中旬已有13個(gè)省區(qū)市發(fā)布了2020年新基建相關(guān)重點(diǎn)項(xiàng)目投資計(jì)劃，其中8個(gè)省份公布了計(jì)劃總投資額共計(jì)33.83萬(wàn)億
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