【數(shù)字營銷策略】《5G時代下的數(shù)字營銷模式》
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【數(shù)字營銷策略】《5G時代下的數(shù)字營銷模式》
|[pic] |《5G時代下的數(shù)字營銷模式》 |
| |講師:史杰松博士 |
▉課程背景:
● 新時代來臨,企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!
● 新時代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系!
●
新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力,又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧!
● 行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪?
● 行業(yè)營銷模式的客戶感性度與渠道開放度較高,營銷戰(zhàn)略、策略創(chuàng)新如何落地哪?
……如果企業(yè)正在為這些問題苦惱,都應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程
▉課程收獲:
跨越新時代,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)演進(jìn)的新動態(tài)思考戰(zhàn)略營銷的整體突破方向;
演繹新營銷,企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)與區(qū)域競爭的新格局策劃營銷策略的新組合;
打開新市場,決策者在分析市場新結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上,聚焦關(guān)鍵區(qū)域與核心客戶群;
打磨新機(jī)制,決策者在清晰市場驅(qū)動的方向上,有效協(xié)同與運(yùn)作產(chǎn)研銷系統(tǒng);
打造新團(tuán)隊,決策者在構(gòu)建變革與創(chuàng)新文化上,引導(dǎo)與培育營銷組織的成長。
▉課程時間:
2天,6小時/天
▉課程對象:
企業(yè)高管、營銷體系各職能部門經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理等。
▉課程方式:
全程案例講授與啟發(fā)。問題導(dǎo)入、咨詢式培訓(xùn)解答等。
▉課程大綱:
第一章:新時代與數(shù)字化營銷
一、新時代的呼喚
1. 宏觀變遷與動蕩:國際與時代
2. 中觀變局與挑戰(zhàn):國內(nèi)與行業(yè)
3. 微觀焦灼與思考:生存與發(fā)展
二、新營銷與商業(yè)模式
1. 華為營銷模式研究
2. 美的營銷模式研究
3. 尚品宅配模式研究
4. 阿里營銷模式研究
5. 小米營銷模式研究
三、新營銷升級
1. 戰(zhàn)略升級:產(chǎn)業(yè)鏈變遷來掌控兩端
2. 策略升級:圍繞主業(yè)發(fā)育創(chuàng)新策略
3. 運(yùn)營升級:構(gòu)建高效率運(yùn)營體系
4. 組織升級:團(tuán)隊體系職業(yè)化專業(yè)化
案例:手機(jī)王國6路英雄的廝殺;尚品宅配全景案例分析
第二章:數(shù)字化新市場與數(shù)字化新戰(zhàn)略
一、市場機(jī)會研究與洞察
1. 市場調(diào)研的難點(diǎn)與要點(diǎn)
2. 市場調(diào)研實(shí)戰(zhàn)策略
1)小區(qū),行業(yè),大區(qū),戰(zhàn)略四種模式
3. 系統(tǒng)工業(yè)品市場調(diào)研方法
二、“五看一找一定”的戰(zhàn)略思維
1. 看行業(yè):趨勢與轉(zhuǎn)折
2. 看市場:區(qū)域與渠道
3. 看客戶:結(jié)構(gòu)與增長
4. 看競爭:格局變化
5. 看自身:特長與實(shí)力
6. 找機(jī)會: 時隱時現(xiàn)
7. 定戰(zhàn)略:專長與聚焦
案例1:匯川公司的節(jié)奏把控
案例2:顧家家居的困惑與拓展實(shí)踐
第三章:數(shù)字營銷模式與升級
一、2C業(yè)務(wù)模式演變
1. 深度分銷與電商
2. 新零售與新營銷
二、新營銷理論與實(shí)踐
1. 三度空間:線下(終端、現(xiàn)場)、社群和網(wǎng)絡(luò)空間
2. 三位一體:認(rèn)知、交易、關(guān)系,融為一體
3. 三鏈驅(qū)動: B鏈、C鏈、全鏈
三、2C業(yè)務(wù)典型案例解讀
1. 小米模式的五大策略組合
2. 7--11案例解讀
3. 名創(chuàng)優(yōu)品案例解讀
4. 孩子王案例解讀
第四章:數(shù)字銷售策略與創(chuàng)新
一、2C數(shù)字營銷的評估
1. 歷史存量分析與糾偏
2. 今年增量分析與策劃
3. 攻防結(jié)構(gòu)與節(jié)奏把控
二、2C數(shù)字營銷策略組合
1. 品牌與渠道策略
2. 產(chǎn)品與價格策略
3. 推廣與服務(wù)策略
三、具體改進(jìn)方法與手段
1. 區(qū)域與渠道道改進(jìn)方法論
2. 經(jīng)銷商管控與終端激勵方法論
3. 產(chǎn)品線規(guī)劃與價格管控方法論
4. 促銷與廣告改進(jìn)方法論
案例1:tata木門營銷典型案例解讀
案例2:西貝莜面與海底撈策略
第五章:數(shù)字營銷新產(chǎn)品研發(fā)策略
一、新產(chǎn)品的設(shè)計
1. 需求、競爭與技術(shù)三要素融合
1)新產(chǎn)品構(gòu)思篩選模型
2)新產(chǎn)品概念與實(shí)體開發(fā)
3)獨(dú)特賣點(diǎn)提煉
二、新品研發(fā)的兩條路徑
1. 市場路徑的擴(kuò)張定位
2. 產(chǎn)品路徑的擴(kuò)張定位
3. 復(fù)合方式的擴(kuò)張?zhí)剿?br />
三、迭代研發(fā)模式與創(chuàng)新
1. 華為迭代研發(fā)的原理
2. 美的產(chǎn)品研發(fā)的秘密
3. 小米的迭代研發(fā)秘密
案例1:匯川工控行業(yè)的新品定位
案例2:長城汽車新品“業(yè)務(wù)評估”與技術(shù)評估
第六章:數(shù)字營銷產(chǎn)品線管控策略
一、產(chǎn)品線總策略
1. 市場引導(dǎo)下的產(chǎn)品線規(guī)劃
2. 技術(shù)引導(dǎo)下的產(chǎn)品線設(shè)計
3. 成本引導(dǎo)下的產(chǎn)品線實(shí)踐
二、市場經(jīng)濟(jì)性規(guī)劃
1. 生產(chǎn)、市場與財務(wù)三要素融合
1)價格設(shè)定(定價)的方法:設(shè)定合理的零售價格
2)戰(zhàn)略式價格的制定方法
3)價格彈性和心理魔力
三、 技術(shù)應(yīng)用性規(guī)劃
1. 產(chǎn)品創(chuàng)新模型
2. 升級型產(chǎn)品創(chuàng)新
3. 顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)新
4. 革命性產(chǎn)品創(chuàng)新
案例1:雷士照明的份額的固若金湯
案例2:匯創(chuàng)科技電梯行業(yè)的概念提煉
第七章:數(shù)字營銷新運(yùn)營體系協(xié)同
一、市場戰(zhàn)略驅(qū)動模式
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃職能:參謀部
2. 情報調(diào)研職能
3. 管理協(xié)調(diào)職能
二、產(chǎn)銷協(xié)同模式
1. 產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)
2. 銷售部的隱性職能
3. 產(chǎn)銷協(xié)同的操作要點(diǎn)
三、營研協(xié)同模式
1. 研銷矛盾表現(xiàn):新品研發(fā)與推廣
2. 新品的設(shè)計與推廣模式
3. 新品團(tuán)隊的跨部門職能
4. 新品經(jīng)理的綜合素質(zhì)
案例1:美的集團(tuán)的各事業(yè)部調(diào)整功效
案例2:海爾集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略與協(xié)同策略
第八章:數(shù)字營銷新營銷體系構(gòu)建
一、新營銷體系設(shè)計
1. 管理職能:對內(nèi)業(yè)務(wù)管理——對外客戶管理
2. 服務(wù)職能:一線界面——客戶界面---內(nèi)部界面
3. 策劃功能:戰(zhàn)術(shù)型—點(diǎn)對點(diǎn),分銷售、客戶、配合三類
二、體系管控方式
1. 業(yè)務(wù)---經(jīng)營性分析;品類、客戶、現(xiàn)金流、費(fèi)用
2. 財務(wù)---委派、輪崗、預(yù)算、收支兩線,定期審計
3. 人力---要職任命、上粗下細(xì)、建決相見,理性考核
三、激勵機(jī)制改進(jìn)
1. 構(gòu)建新型激勵機(jī)制的原則與方法
2. 在業(yè)務(wù)增量處,聚焦資源
3. 激勵機(jī)制的平衡方式
四、團(tuán)隊的招用育留淘
1. 團(tuán)隊管理要點(diǎn)與實(shí)用法
2. 四部曲,培訓(xùn)要點(diǎn)與實(shí)操
3. 構(gòu)建團(tuán)隊的關(guān)鍵性把控
案例1:3000營銷人員的面試經(jīng)歷----職業(yè)化的算命師
案例2:營造“文化的”組織方式----營銷主管的批量生產(chǎn)
結(jié)論:戰(zhàn)略升級—--策略創(chuàng)新---體系構(gòu)建
1. 戰(zhàn)略升級源于決策者對行業(yè)需求、競爭格局綜合應(yīng)用與把控
2. 策略創(chuàng)新源于操盤手的創(chuàng)意,有限資源的有效配置與組合
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