《數(shù)字化爆品打造》
《數(shù)字化爆品打造》詳細(xì)內(nèi)容
《數(shù)字化爆品打造》
《數(shù)字化爆品打造》
講師:史杰松博士
▉課程背景:
當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時(shí)教授企業(yè)合理使用大數(shù)據(jù)等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對市場、對技術(shù)做出以未來為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮,創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。
本課程保證教授的案例都是第一次展現(xiàn)、課程的案例全是史杰松老師第一線實(shí)操案例、現(xiàn)場互動(dòng)課程時(shí)長40%以上。在課程結(jié)束后的學(xué)員互動(dòng)中,學(xué)員最直觀的評價(jià)就是:這是一堂極其生動(dòng)且落地的課程,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,快速實(shí)踐于工作中。
▉課程收獲:
方法:獲得最新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識(shí)體系,以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的知識(shí)模型
創(chuàng)造:引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個(gè)對用戶對產(chǎn)品敏感的人
營銷:建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)體系
剖析:對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行一次完整復(fù)盤
結(jié)果:以企業(yè)自身案例用咨詢式診斷從底層邏輯告訴學(xué)員:你該怎么辦!
▉課程時(shí)間:
2天,6小時(shí)/天
▉課程對象:
傳統(tǒng)電商及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理
▉課程方式:
案例分析+理論講授+現(xiàn)場討論
▉課程結(jié)構(gòu):
市場:從理性找到數(shù)據(jù)藍(lán)?!聪蛲评硎袌鋈萘俊陀^分析競品趨勢
技術(shù):技術(shù)的差異化—跨界思維解決技術(shù)問題—把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成與敗
用戶:挖掘用戶的真實(shí)需求—提升用戶的感知質(zhì)量—觸達(dá)靈魂的營銷表達(dá)
▉課程結(jié)構(gòu):
第一章:三個(gè)維度鎖定用戶
維度一:市場維度——先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1. 市場機(jī)會(huì)在哪里?
對于真實(shí)機(jī)會(huì)和偽機(jī)會(huì)的剖析
2. 市場中需要關(guān)注的四個(gè)信號
1)行業(yè)容量
2)品牌占有率
3)用戶增長率
4)價(jià)格體系分布
典型案例分析:成功與失敗往往一線之隔
維度二:技術(shù)維度——簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品
1. 未來技術(shù)趨勢核心是什么?
死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2. 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢?
“取長補(bǔ)短”早已經(jīng)是過去式
3. 三大要點(diǎn)讓品牌定位更清晰
1)誰?用戶的面貌描述
2)什么?聚焦在一個(gè)痛點(diǎn)而非多個(gè)痛點(diǎn)
3)場景?從籠統(tǒng)的場景聚焦到細(xì)致入微的場景
4. 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑
討論:未來的路到底在哪里?又靠誰來走?
5. 新技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)評估的三大要訣
1)成本要素:90%的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本超標(biāo)的原因
2)細(xì)節(jié)公差:執(zhí)象而求,咫尺千里,不要因“小”而忽略了它的存在
3)衍生風(fēng)險(xiǎn):星星之火可以燎原,虧損2個(gè)億的“毫厘之差”
維度三:用戶維度——完美的從新釋義用戶的需求
1. 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求
看得到的需求不重要,看不到的需求才是王道
2. 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1)剛需+粘性
2)來源+轉(zhuǎn)化
3. “需求”所需匹配的屬性
1)選品,高復(fù)購VS高毛利
2)定位,純故事VS純體驗(yàn)
3)品牌,高識(shí)別VS高需求
4)品類,橫向品類VS縱向品類
4. 需求該如何尋找?
想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合,用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ),想象成為依托,規(guī)則作為承載。
5. 多重維度聚焦的需求特征?四個(gè)關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1)人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2)消費(fèi)特征——參考定價(jià)
3)場景特征——復(fù)購傳播
4)心理特征——成交轉(zhuǎn)化
案例解析:小目標(biāo)的小案例
第二章:極致產(chǎn)品設(shè)計(jì)定義與最佳解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合
1. 翻譯需求你真的懂嗎?
釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2. 產(chǎn)品定義的價(jià)值
討論:多數(shù)人or少數(shù)人?
3. 最優(yōu)設(shè)計(jì)的三個(gè)特征
1)深入人心
2)搶占心智
3)建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個(gè)原則解析
1. 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略:爆品才是1,不是0. 9
2. 從圓點(diǎn)出發(fā)的策略:小眾OR大眾?選擇的藝術(shù)
3. 降維打擊的策略:最大限度降低用戶使用門檻
4. 實(shí)用的幾個(gè)設(shè)計(jì)原則
1)少即是多
2)與直覺相反,少才是返自然
3)少的高級感反而是內(nèi)在條件的支撐
……
三、六個(gè)步驟來做設(shè)計(jì)最佳解決方案
1. 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2. 確定執(zhí)行者——設(shè)計(jì)師(最優(yōu)的眼光評估競品)
3. 分解用戶——帶著問題反復(fù)比對
4. 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5. 還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個(gè)坑
6. 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的
第三章:重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點(diǎn)
1. 為什么客戶會(huì)流失,問題在哪里?
流失才是罪惡的源泉
2. 我們解決了什么問題?做完遠(yuǎn)勝過做好
案例:途虎數(shù)據(jù)需要了解的哪些細(xì)節(jié)?一個(gè)案例背后的真相
3. 真正優(yōu)秀的營銷:說人話、沉住氣、向前看
4. 最終重點(diǎn)關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)
1)拉新值
2)留存量
第四章:極致產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1. 日積月累設(shè)計(jì)的嗅覺,敏銳是前提
2. 明確設(shè)計(jì)定義很重要,做好自省
3. 確定需求的設(shè)計(jì)師類型,找到他,拿錢砸不是罪過
4. 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計(jì)原則和價(jià)值
1)利潤與增長
2)線上還是線下
3)單點(diǎn)突破還是多點(diǎn)突破
5. 約定俗成未必是真實(shí),知識(shí)往往是一種詛咒
6. 打破設(shè)計(jì)的內(nèi)部鴻溝,圍繞一件事,從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結(jié):把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)作為你的終極目標(biāo),把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師:史杰松博士▉課程背景:為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫,因此在數(shù)字化時(shí)代,在云計(jì)算的條件下,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事,那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲:●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
講師:史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》 04.28
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》講師:史杰松博士▉課程時(shí)間:1天,共計(jì)6小時(shí);即上午9:00-12:00,共計(jì)3小時(shí),下午14:00-17:00,共計(jì)3小時(shí)。▉課程對象:企業(yè)家,公司高管,管理層▉課程方式:面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱:第一章:數(shù)字化營銷與運(yùn)營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營
講師:史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:●新時(shí)代來臨,企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!●新時(shí)代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系!●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力,又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧!●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合
講師:史杰松詳情
《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師:史杰松博士▉課程背景:營銷工作不是精英做不了,營銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中,營銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問題,解決這些問題,常見的方法是“一事一議,見招拆招”,這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧,不能站在宏觀的高度,從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手,那么一切努力都是徒勞。2019年度《
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|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?數(shù)字化時(shí)代來臨,企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感
講師:史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶,減少資源投入,提高客流量,提高公司的運(yùn)營效率、增加銷量。客戶管理的數(shù)字化運(yùn)營,數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
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