采購成本控制與采購談判能力提升

  培訓(xùn)講師:彭峰濤

講師背景:
彭峰濤簡(jiǎn)介?國內(nèi)資深物流管理、采購管理及供應(yīng)鏈管理專家?中國物流與采購聯(lián)合會(huì)“物流師”,廣東省勞動(dòng)局《物流培訓(xùn)師資認(rèn)證合格》?捷鋒物流(副總經(jīng)理、物流中心建設(shè)項(xiàng)目總指揮)?聯(lián)合國ITC第3期認(rèn)證培訓(xùn)師/全球注冊(cè)采購師培訓(xùn)資格講師?中國物流與 詳細(xì)>>

彭峰濤
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采購成本控制與采購談判能力提升

采購成本控制與采購談判能力提升

主講:彭峰濤

課程背景:

當(dāng)代企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì),迫切需要用戰(zhàn)略思維構(gòu)筑企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略采購體系,更新采購觀念和創(chuàng)新采購模式。采購談判是一種買賣雙方的博弈,是組織能力和個(gè)人能力對(duì)抗的結(jié)果。企業(yè)的組織能力是客觀存在的現(xiàn)實(shí),是談判者賴以對(duì)抗的力量源泉,但是個(gè)人能力在談判過程中的作用是極為重要的,它可以通過累積、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、模擬等活動(dòng)逐步增強(qiáng),這一能力的增強(qiáng)有利于處在職位上的個(gè)人在與對(duì)方的較量中為企業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。因此,在供應(yīng)鏈環(huán)境下的今天企業(yè)面臨成本巨大壓力的情況下,企業(yè)中各種面對(duì)博弈的管理人員,都有必要通過這一課程來提升談判中獲勝的能力。如果進(jìn)行采購戰(zhàn)略定位、如何認(rèn)識(shí)采購及供應(yīng)鏈的本質(zhì)、如何進(jìn)行采購成本分析,如何降低企業(yè)采購成本、如何進(jìn)行采購談判等工作變得更加重要。

課程目標(biāo)

洞察成本日益升高之內(nèi)幕,掌握多種降低采購成本的工具和方法

控制庫存的策略及采購計(jì)劃的制定 

新商業(yè)環(huán)境下的供應(yīng)鏈成本如何掌控

能夠根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),分解出談判目標(biāo);

能夠清晰地找出實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的變量;

能夠發(fā)揮個(gè)人表現(xiàn)的特點(diǎn),組成談判團(tuán)隊(duì),實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo);

能夠輕易識(shí)別合作對(duì)手的特征,選擇有效應(yīng)對(duì)策略;
掌握拆分供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)的方法、步驟,達(dá)到降價(jià)的目的
獲得更低的采購成本、建立更牢靠的合作關(guān)系。

課程時(shí)間:1天   6小時(shí)/天

課程對(duì)象:企業(yè)市場(chǎng)、銷售、運(yùn)營、售后服務(wù)、供應(yīng)鏈總監(jiān)/經(jīng)理、采購總監(jiān)/經(jīng)理等一切欲提升談判能力的中高級(jí)管理者

授課方式:講解、工具、方法、模擬訓(xùn)練、點(diǎn)評(píng)

 

課程大綱

第一章節(jié): 新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)采購成本管理新境界

互動(dòng):中美貿(mào)易戰(zhàn)為中小企業(yè)帶來了什么?

1、企業(yè)如何面對(duì)不確定性

2、關(guān)于正態(tài)分布

3、降低采購總成本的好處

4、企業(yè)營業(yè)額的成本構(gòu)成

5、如何分析供應(yīng)商的價(jià)格

6、采購總成本如何降低?

模型1:供應(yīng)商感知模型

模型2:供應(yīng)定位模型

工具:運(yùn)用SWOT分析法確定你的策略

7、怎樣增加買方實(shí)力

8、評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力的四大要素

第二章:采購談判的關(guān)鍵性要領(lǐng)及談判技巧訓(xùn)練

1、什么是談判?

2、供應(yīng)商談判的最佳時(shí)機(jī)

3、談判的三個(gè)階段

4、談判前的充分準(zhǔn)備事項(xiàng)

課堂互動(dòng):談判場(chǎng)景切換模式

5、如何決定談判區(qū)

6、如何制定談判戰(zhàn)略

7、設(shè)定談判目標(biāo)

8、初始立場(chǎng)與問題排序

9、采購談判的五大談判策略

10、說服技巧的3個(gè)要領(lǐng)

11、提問的7種方式

12、非語言溝通的方式

13、聆聽的3個(gè)層次

14、發(fā)問步驟對(duì)應(yīng)的五類問題

15、成功談判的三個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)

16、讓思考有效的三步法則

17、心理學(xué)規(guī)律的分析與應(yīng)用

案例分析:

第三章:供應(yīng)鏈時(shí)代讓供應(yīng)商成本下降形成慣性

1、物流方式與供應(yīng)成本

2、導(dǎo)致庫存過量的三種不確定性因素

3、供應(yīng)鏈及供應(yīng)鏈管理如何應(yīng)運(yùn)而生

4、企業(yè)與物流的關(guān)系

課程互動(dòng):必勝客店里的電話響了

5、大數(shù)據(jù)讓預(yù)測(cè)升級(jí)

6、如何建立成本模型

案例分析:舉不勝舉的傳奇案例,美不勝收的精彩故事

結(jié)束!


 

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