《大客戶營銷攻略》

  培訓(xùn)講師：楊虎

講師背景：
楊虎老師簡介履歷背景?新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人?FullerTrainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人?IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認證國際職業(yè)培訓(xùn)師?清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師?西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師? 詳細>>

楊虎
    課程咨詢電話：

《大客戶營銷攻略》詳細內(nèi)容

《大客戶營銷攻略》

《大客戶營銷攻略》（兩天）
講師：楊虎
第一部分：大客戶識別
1?誰是我們的大客戶，識別大客戶的標準是什么？
2? 我們?nèi)绾味x大客戶？
大客戶分類的標準
不同類型大客戶的營銷方式
3?售前大客戶的識別方式
售前大客戶識別的三個條件
三個條件下的四類潛在客戶
潛在客戶銷售方式
4?從單純的銷售轉(zhuǎn)向整體的經(jīng)營
5?大客戶營銷四個環(huán)節(jié)
第二部分：大客戶信任期營銷1?什么是真正的信任？信任是如何建立起來的
2?客戶信任的對象
對公司的信任
對人的信任
對事的信任
3?客戶信任建立的四個角度
視覺系統(tǒng)
聽覺系統(tǒng)
觸覺系統(tǒng)
感覺系統(tǒng)
第三部分：大客戶需求期營銷
1?什么是需求
需求與需要的關(guān)系
需求與問題的關(guān)系
識別大客戶的需求、需要和問題
2?客戶的需求和方案
告知式營銷
體驗式營銷
引導(dǎo)式營銷
創(chuàng)造式營銷
3?大客戶銷售SPIN對話模式
SPIN對話模式的基本構(gòu)成
SPIN對話模式的含義
SPIN對話模式的實際運用與練習(xí)
第四部分：大客戶方案期營銷
1?方案期營銷工具一：USP
USP的特點
USP的實際運用
2?方案期營銷工具之二：FABE
FABE特點
FABE實際運用
3?方案期營銷工具之三：三步法
三步法特點
三步法實際運用
4?方案期營銷工具之四：分角色
分角色特點
分角色實際運用
第五部分：大客戶成交期營銷
1?客戶疑異的三種問題類型
詢問型疑問
顧慮型疑問
談判型疑問
三種類型的應(yīng)對方式
2?大客戶成交三個方法
從眾原理
稀缺原理
鐘擺原理
3?成交時阻擊競爭對手的方法
暗示習(xí)慣
優(yōu)勢分解
劃分等級
第六部分：大客戶營銷進階
1?大客戶關(guān)系維護
客戶關(guān)系五種級別
為客戶提供服務(wù)的三種境界
客戶服務(wù)的三Q標準
2?客戶分類經(jīng)營
3?大客戶營銷目標管理

 

楊虎老師的其它課程

《新零售思維與業(yè)務(wù)升級》（兩天）講師：楊虎【課程背景】當(dāng)下，傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營遇到諸多挑戰(zhàn)，無論是來自疫情的影響，還是原本就有的互聯(lián)網(wǎng)銷售，都對線下傳統(tǒng)企業(yè)形成了多方位的沖擊?？梢哉f，傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。如何轉(zhuǎn)型？如何升級？核心在于思維與方法?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下誕生的新零售，不僅是線下，更重要的是線下賦能。所以，我們需要緊跟這個時代的步伐，運用互聯(lián)網(wǎng)思維的新零售

 講師：楊虎詳情

《疫情后商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力教練營》（三天兩晚）講師：楊虎（注：以下內(nèi)容安排在實際授課時會根據(jù)現(xiàn)場需要做出微調(diào)）主要運用的教學(xué)方法：講授法、案例法、小組討論法、團體教練法課程框架概覽：第一天：領(lǐng)導(dǎo)自我（上午準備amp;思維，下午行為amp;成效，晚上研討會）第二天：領(lǐng)導(dǎo)業(yè)務(wù)（上午業(yè)務(wù)戰(zhàn)略amp;客戶戰(zhàn)略，下午競爭戰(zhàn)略amp;關(guān)系戰(zhàn)略，晚上研討會）第三天：領(lǐng)導(dǎo)團隊amp

 講師：楊虎詳情

《營銷團隊倍效模式》（兩天）講師：楊虎【課程背景】營銷團隊發(fā)展一直是各企業(yè)、各組織極為關(guān)心的領(lǐng)域，這是直接關(guān)系到企業(yè)業(yè)績增減與否的問題。本課程立足于營銷團隊績效表現(xiàn)最佳的時刻，以及在這些績效時刻背后的條件和行為，總結(jié)出導(dǎo)致業(yè)務(wù)團隊產(chǎn)生高績效的關(guān)鍵影響因素。本課程基于楊虎老師通過對各營銷團隊中的領(lǐng)導(dǎo)者和團隊成員進行相關(guān)的訪談和問卷調(diào)研，最終根據(jù)實研研究對象的訪

 講師：楊虎詳情

《優(yōu)勢領(lǐng)導(dǎo)力：克服團隊協(xié)作的五大障礙》領(lǐng)效教練：楊虎導(dǎo)入：團隊協(xié)作的五大障礙根述第一大障礙：缺乏信任缺乏信任的原因缺乏信任的團隊特征充滿信任的團隊特征建立團隊信任的方法團隊領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)團隊信任與團隊沖突第二大障礙：懼怕沖突懼怕沖突的原因懼怕沖突的團隊特征擁抱沖突的團隊特征進行積極爭論的方法團隊領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)懼怕沖突與欠缺投入第三大障礙：欠缺投入欠缺投入的原因欠缺投

 講師：楊虎詳情

《戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：VUCA時代的經(jīng)營攻守道》講師：楊虎?【課程對象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時長】兩天（12小時）【課程背景】我們身處的世界變化越來越快，知識邊界不斷被突破，信息的超飽和不斷打破暫時達成的平衡。VUCA時代已經(jīng)到來。VUCA一詞20世紀90年代起源于美國軍方。是Volatility易變性、Uncertainty不確定性、COMPLEXITY

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》課程介紹（兩天）培訓(xùn)師：楊虎【課程背景】您或您的銷售團隊是否存在以下類似的問題呢？銷售人員總是技能不過關(guān)，不知道如何讓他們整體性提升；銷售人員對公司和產(chǎn)品的介紹非常認真，客戶卻并不買賬；除了講產(chǎn)品，和客戶幾乎就沒話說，有一句沒一句，好尷尬；要么就是說了很多，但是到底哪些該說哪些不該說，心里沒底；客戶表現(xiàn)得挺感興趣，就是遲遲不掏錢；客戶拜訪了很

 講師：楊虎詳情

《專業(yè)銷售策略》講師：楊虎老師【課程對象】企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售負責(zé)人、有一定經(jīng)驗的銷售人員【課程時長】2天，12小時第一部分：銷售目標達成方法銷售目標設(shè)定與分解傳統(tǒng)銷售目標設(shè)定的問題目標地圖：最小行動計劃的制定MAP制定的方法四個重要的問題解決目標達成中的概率思維銷售成功概率的公式如何提高銷售基礎(chǔ)概率如何提高銷售能力概率概率思維下的銷售流程第二部分：銷售心理與

 講師：楊虎詳情

《精準營銷》   08.05

《精準營銷》講師：楊虎【課程對象】企業(yè)營銷負責(zé)人【課時安排】2天，共12小時課程導(dǎo)入：重識精準營銷精準營銷于企業(yè)的意義精準營銷的本質(zhì)精準定位目標客群目標客群的選擇客戶群的三維劃分目標客群定位的五大價值客戶畫像基本四要素案例分析目標客群需求分析精準定位目標客群需求目標客群需求的三層次劃分針對關(guān)鍵需求的精準營銷案例分析精準定位企業(yè)業(yè)務(wù)基于目標客群的業(yè)務(wù)定位如何對

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)新效能：積極型組織的建設(shè)與發(fā)展》講師：楊虎?【課程對象】企業(yè)老板及高管（公開課）【課程時長】兩天（12小時）【課程背景】積極組織強調(diào)對員工心理優(yōu)勢的開發(fā)與管理，與傳統(tǒng)組織將重點放在解決管理者和員工的機能失調(diào)、沖突、工作壓力等問題上所不同的是，積極組織將重點放在如何采取積極的方法和怎樣發(fā)揮員工優(yōu)勢以提高組織的績效水平上，包括信心/自我效能、希望、樂觀、主

 講師：楊虎詳情

《企業(yè)營銷四大戰(zhàn)略》主講：楊虎老師（注：實際授課時會根據(jù)現(xiàn)場需要做出微調(diào)）【課程背景】營銷永遠都是企業(yè)的熱門話題，尤其對于以市場為導(dǎo)向的企業(yè)來說?，F(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾說，企業(yè)的基本職能就是營銷和創(chuàng)新。隨著時代的變化和國家供給側(cè)改革的推進，市場競爭越來越激烈，層出不窮的商業(yè)模式和營銷模式令人眼花繚亂，也加重了企業(yè)營銷的難度。如何在這樣一個劇變時代抓住營

 講師：楊虎詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有