《企業(yè)戰(zhàn)略管理與落地》課綱

從 戰(zhàn) 略， 執(zhí) 行 力， 到 盈 利

課程背景
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什么是戰(zhàn)略？好么是執(zhí)行力？企業(yè)的唯一目標(biāo)就是高效率的執(zhí)行戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)造企業(yè)利
潤，從而提升企業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造全體社會的紅利。

但是，什么才是具備高效執(zhí)行力的團(tuán)隊呢？我們又如何打造這樣的一支團(tuán)隊呢？舉個最
簡單的企業(yè)案例。憑著徹底執(zhí)行PDCA這四個字，日本從一個二戰(zhàn)殘破的國家，以驚人的
速度在六十年的時間里，幾乎已經(jīng)成為全世界最強(qiáng)大的汽車制造國家。而PDCA這四個英
文字就是日本企業(yè)最關(guān)鍵的戰(zhàn)略，執(zhí)行力，一直到企業(yè)獲利的落地流程之一。

全日本第二大的連鎖便利店“全家便利”在每個月的管理會議當(dāng)中，就以這個模式作為戰(zhàn)
略執(zhí)行力最核心的工具。每一位經(jīng)理人只要要上臺報告自己工作中的這個模塊里的每一
個動作。

在與上千家國內(nèi)企業(yè)工作接觸的過程中，我驚訝的發(fā)現(xiàn)，超過95%以上的企業(yè)根本不知道
什么是戰(zhàn)略管理的功能，也不知道戰(zhàn)略在管理上扮演著什么樣的功能與角色，甚至天真
的誤以為戰(zhàn)略管理不過就是一些文字游戲，講一些偉大的“物虛”。企業(yè)在原始發(fā)展的過
程當(dāng)中，在開始的階段，大多數(shù)是憑借著“老板”個人在產(chǎn)業(yè)的豐富人脈關(guān)系以及大量體
力，心力的高度集中式管理而建立事業(yè)基礎(chǔ)，但是在隨后的發(fā)展步調(diào)里，從一個人到甚
至一萬人，講究的則是企業(yè)內(nèi)外部整體的人力，物力，財力所有資源的整合運用；而這
樣的管理結(jié)構(gòu)就必須完全依靠清晰，健全，完整的戰(zhàn)略規(guī)劃。

領(lǐng)導(dǎo)們都希望下屬能夠主動積極的做事，但是，當(dāng)我們思考一下，您便會發(fā)現(xiàn)，假如企
業(yè)沒有一份完整的方向，或者，假如下屬不知道整個大團(tuán)隊的大方向，那，下屬如何“主
動積極”的做事呢？

如果企業(yè)沒有具備完善的戰(zhàn)略流程管理，是不是就代表：
□ 沒有前進(jìn)的方向，
□ 沒有指揮的根據(jù)，
□ 沒有檢討進(jìn)展的依據(jù)。。。
□ 沒有對未來可靠的預(yù)估。。。
□ 沒有評估效果，賞罰分明的標(biāo)準(zhǔn)。。。


□
總而言之，沒有戰(zhàn)略流程管理，就是主管層沒有清晰的思考！假如企業(yè)的主管層不
具備對工作清晰的思考，那公司又如何期待他能有效的指揮千軍萬馬？公司又如何
成長？這也就是為什么許多企業(yè)面對市場不斷的做大，管理卻無法健康的跟隨支撐
，永遠(yuǎn)在感受到人才不足的威脅的原因。
當(dāng)然，最關(guān)鍵的挑戰(zhàn)在于戰(zhàn)略流程管理的落地，也就是執(zhí)行。高層談戰(zhàn)略，很好聽，對
于中層主管而言，戰(zhàn)略流程又是工作中的什么角色？如何實現(xiàn)？

基于這個體系的有效管控與企業(yè)大需求 (macro needs)
的存在，我個人就過去在世界級企業(yè)工作的一點小小知識與經(jīng)驗，制定這樣一個完全滿
足企業(yè)實戰(zhàn)，實際演練的課程。


課程目標(biāo)：
? 以數(shù)字管理為思考和工作主軸，探討企業(yè)戰(zhàn)略管理的大框架
? 檢討，診斷，分析產(chǎn)業(yè)競爭形勢與過往運營成效，對癥下藥，把握機(jī)會
?
整合全公司各部門在整體戰(zhàn)略框架下的分解行動與計劃，形成穩(wěn)固工作互動框架，架構(gòu)
部門合作與執(zhí)行的基礎(chǔ)
? 培訓(xùn)各層領(lǐng)導(dǎo)理解并制定完整戰(zhàn)略管理到實戰(zhàn)落地流程的實際操作技巧
? 提升團(tuán)隊合作凝聚力與打造團(tuán)隊共同語言

課程研討大綱：
1. 企業(yè)的遠(yuǎn)景與使命—大方向？還是吹牛？
2. 如何正確的制定戰(zhàn)略目標(biāo)？
3. 總體目標(biāo)與部門（分公司）目標(biāo)的設(shè)立
4. 競爭，市場，與產(chǎn)業(yè)分析：工具與內(nèi)容
5. 客戶與渠道分析
6. 歷史成功與失敗經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，說明了什么？
7. 案例說明：銷售的8個P分析
8. SWOT 內(nèi)外環(huán)境分析
9. BPM 分析
10. Product Life Cycle 的應(yīng)用
11. 產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵成功因素 Key Success Factor
12. Value Chain
13. Organisational Culture – 另一種看不見，最容易被忽略的戰(zhàn)略管理工具

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14. 如何確保戰(zhàn)略執(zhí)行？下一步，各部門相對應(yīng)經(jīng)營管理策略的制定
--- 產(chǎn)品
--- 價格
--- 渠道
--- 廣告與促銷
--- 組織
--- 財務(wù)與現(xiàn)金流量
--- 生產(chǎn)
--- 研發(fā)
--- 公關(guān)
--- 倉儲與物流

15. 貫徹：制定全公司各部門呼應(yīng)的行動計劃
16. 人員與組織—可以倒過來做，甚至可以是戰(zhàn)略評估的第一要素
17. 財務(wù)分析 —— 成本與預(yù)算 Budgeting
—— 整體時間總表( Master Calendar ) 與預(yù)估損益表（Projected
P&L）
18. 各部門主管個人年度工作目標(biāo)設(shè)定
19.
什么是確保企業(yè)做好了一份厚厚的戰(zhàn)略規(guī)劃之后，很好看，也很壯觀，然后交給下屬
，于是它就會自然實現(xiàn)了？戰(zhàn)略規(guī)劃能夠執(zhí)行的最關(guān)鍵的安全閥門是什么？
20. 落地---- 怎么做？
? 企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略管理失敗的主要問題出在哪里？
1. 戰(zhàn)略？那不就是領(lǐng)導(dǎo)自己的目標(biāo)?沒有壓力，就沒有動力？
2. 討價還價,戰(zhàn)略目標(biāo)變成了數(shù)字游戲
3. 戰(zhàn)略目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個員工
（4）沒有具體的賞罰行動,包括薪資,獎金,與職位升遷;也就是未與人力資
源策略緊密掛鉤
（5）不明白過程與結(jié)果的關(guān)系
◆ 目標(biāo)管理對于提升團(tuán)隊執(zhí)行力有什么關(guān)鍵功能？
◆ 所有的事情都是人做的，但是，我們的人員的專業(yè)能力能夠?qū)崿F(xiàn)我們的戰(zhàn)略嗎？
◆ 工具：提供一個參考使用的管理表格，講解如何使用
◆ 一個現(xiàn)代化戰(zhàn)略管理者必須具備的三大工作領(lǐng)域目標(biāo)
◆ 使用工具表格---
1. 制定工作目標(biāo)與工作成效評估表
2. 管理層對被評估員工具體工作行為觀察描述表
3. 管理層人力資源發(fā)展評估與員工反饋表
◆ 長程，中程，短程目標(biāo)在日常工作管理的運用
◆ 目標(biāo)管理在戰(zhàn)略落地所扮演的角色
◆ 采用目標(biāo)管理制度會遭遇到哪些阻礙？

這是一次與其他培訓(xùn)課程不一樣的實戰(zhàn)研討課程，旨在最大限度的教育和培訓(xùn)公司全體
管理層，在團(tuán)隊參與合作的情境下，一起探討公司在面對新的挑戰(zhàn)，應(yīng)該如何改善舊有
的弱點，把握市場的機(jī)會，發(fā)揮整體的合作力量，贏得勝利。

“從戰(zhàn)略到執(zhí)行力”的管理不是企業(yè)管理的全部，卻是管理的第一步。
有原則不亂，有計劃不忙，有預(yù)算不窮??！

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