《點石成金：財智管理與數據思維沙盤模擬演練》

沙盤模擬系列課程之三

“管理就是實踐，
其核心不在于知，
而在于行；
其驗證不在于邏輯，
而在于結果，
其唯一權威就是成就?！?br /> ——管理大師 彼得·德魯克



點石成金：財智管理沙盤模擬演練

在經營中學習財務 用財務來指導經營
管理來源于實踐，管理能力的提升更依賴于實踐中的錘煉！
在實踐中思考，在思考中學習，在學習中領悟，在領悟中成長！
《點石成金》將帶您走進管理實踐的課堂

「演練背景」
這個課程是為非財務經理設計的財智管理沙盤模擬體驗課程。
它的目標不是把你培訓成一位財務專家，而是希望你成為更加優(yōu)秀的經理人，學會
運用財務工具，增長經營智慧。
你要了解企業(yè)的“錢”途，能聽懂會計師在講些什么。要學會“財眼”看世界，掌握財
務管理技能和方法，具備成本意識和與財務部門的溝通技巧，并在決策和管理過程中
自覺考慮財務因素。
財智沙盤演練輕松擺脫了傳統(tǒng)財務課程的枯燥難懂?？炊髽I(yè)的“財務地圖”，走出
“財務迷宮”，對企業(yè)的經營脈絡和財務流程，如皰丁解牛般，游刃有余……

「模擬過程」
學員分組經營一家業(yè)績平庸的企業(yè)，企業(yè)的整體運營全面展示于沙盤之上：經營場
地、


固定設備、產品原料、現金存量、應收賬款、銀行貨款、應付賬款、工資、行政費用、
市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的“籌碼”和專用教具來表現
。由此，你每一步決策對企業(yè)整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現……
模擬經營分為若干經營周期，每個周期要經歷三個階段：
１、制訂和實施商業(yè)計劃（包括采購設備與原材料、雇傭員工、獲取貨款、分析競
爭對手、制定價格和和廣告推廣策略等等）；
２、參與市場競標、爭取客戶訂單，編制該周期財務報表；
３、結算經營結果，總結經驗教訓，進行財務分析，講師點評，解讀財務要點。
競爭到最后，有的企業(yè)無力回天，破產清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的
企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生；有的企業(yè)步步為贏，走向輝煌。起點相同，而結局不一
樣，不同的命運將帶來不同的反思……
兩天的實戰(zhàn)模擬演練，通過創(chuàng)造逼真的企業(yè)環(huán)境，形象地再現了公司損益的形成過
程以及各個財務比率的因果關系，即使完全沒有財務背景的學員通過兩天時間的學習
，也能透徹掌握三大財務報表，理解各個數據的形成過程和相互關系；深刻理解企業(yè)
內部各個環(huán)節(jié)的經營活動如何影響財務結果；提高贏利意識和成本管控意識，增強利
用資金和預算的能力，找到降低成本和提高收益的辦法，理解以銷定產、零庫存、便
捷生產等業(yè)務模式。從而提高全員對財務的理解以及增長經營智慧。

「適合對象」
需要加強財務認識的公司經理、部門主管人員；
負責制定預算的高、中層經理人員；
創(chuàng)業(yè)英雄、成長階段的中小企業(yè)家；
市場部、營銷部及后勤服務部管理人員。



「課程時長」
2天， 6-7課時/天3-4-3-
3結構，即：第一天上午3個小時，下午4個小時，第二天上午3個小時，下午3個小時。


「學員人數」
小班授課，24-42人。
「課程大綱」
（沙盤模擬演練如同軍戰(zhàn)兩軍對壘，演繹內容和進程變化多端，此綱內容僅作參考。）


|模 塊 |主要內容 |
|第一模塊 |1）企業(yè)經營目標 |
|企業(yè)經營基本 |2）財務管理在經營決策中的重要作用 |
|理財能力 |3）公司理財的基本原則 |
| |4）風險與收益的權衡 |
| |5）公司的經營邏輯 |
|第二模塊 |1）盈虧平衡分析　　 |
|盈虧平衡分析 |2）預算的執(zhí)行和考核 |
|財務預算能力 |3）有效管理調配現金,控制資金收支平衡 |
|資金運作能力 |4）監(jiān)督資金流向,控制資金風險 |
| |5）有效提高資金運營效率 |
|第三模塊 |　1）學習利潤表和資產負債表的編制方法 |
|解讀財務報表 |　2）掌握利潤表和資產負債表的內在結構 |
| |　3）掌握利潤表和資產負債表的內部邏輯關系 |
|第四模塊 |　1）盈利能力分析：毛利率、凈資產收益率、總資產報酬率|
|企業(yè)綜合能力 |等指標分析等 |
|制定營銷決策 |　2）償債能力分析：資產負債率、流動比率、速動比率以及|
|成本控制能力 |現金比率分析 |
| |　3）營運能力分析：資產周轉比率分析等 |
| |　4）杜邦分析： ROE分解，綜合財務分析 |
|第五模塊 |流程優(yōu)化與財務指標的相互影響 |
|企業(yè)發(fā)展能力 |　2）企業(yè)成長的方式 |
|流程優(yōu)化能力 |　3）企業(yè)價值評估 |
| |4）銷售導向型和利潤導向型戰(zhàn)略對公司財務結果的影響 |



「課程收益」
計劃通過兩天統(tǒng)攬全局的模擬操作，使參訓學員擁有一雙“財眼”，學會從財務角度清
晰認識企業(yè)經營管理實質，培養(yǎng)管理者的全局意識和系統(tǒng)思考能力，更新管理者的決策
模式，提升管理者的思維格局，深刻認識到企業(yè)是一個系統(tǒng)，系統(tǒng)的順暢運行就必須各
個環(huán)節(jié)彼此相融，達到三環(huán)合一。

















對管理者
? 熟悉財務技能精要和分析工具；
? 提高財務分析能力和財務安全意識；
? 理解財務決策對公司利潤的影響；
? 樹立成本意識，提高預算的制定與內部管控能力；
? 從財務角度透視企業(yè)整體運營，增強企業(yè)盈利能力；
? 改變財務枯燥難懂、高深莫測的傳統(tǒng)看法
對組織
? 普及財務知識，建立溝通平臺；
? 幫助管理層貫徹成本控制等策略；
? 提高各級主管制定與控制預算的能力；
? 消除財務部門與其他職能部門的溝通障礙；
? 使員工認識到個人或部門工作對企業(yè)財務表現的影響；
? 指導市場銷售部門進行財務分析與預測；
? 提高員工經營與市場意識
「進程安排」
財智經營管理 沙盤模擬演練進程安排
|日 程 |節(jié) 驟 |項 目 |理 論 鏈 接 |
|第一天|09:00~09:30 |認識沙盤，組建模擬公| |
| | |司 |首期允許1倍借貸，由講 |
| | | |師引導學員進行首期決策|
| | | |模擬； |
| | | |關鍵經營指標財務分析；|
| | | |財務基本知識； |
| | | |顧客價值分析； |
| | | |現金流的管理與控制； |
| | | |核心產品線管理； |
| | | |管理產品生命周期； |
| | | |解讀關鍵財務報表 |
| | | | |
| | | |…… |
| |09:30~10:10 |模擬競爭規(guī)則通解 | |
| |10:20~10:40 |首期中高層經營會議 | |
| |10:40~11:00 |公司經營資源配置 | |
| |11:00~11:30 |01年模擬經營 | |
| |11:30~12:00 |盤點經營業(yè)績 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~14:50 |基本知識鏈接 | |
| |14:50~15:10 |財務決算 | |
| |15:10~15:20 |茶歇 | |
| |15:30~15:30 |總經理述職 | |
| |15:30~16:00 |經營評比分析 | |
| |16:00~17:20 |講師分析點評 | |
|第二天|09:00~09:30 |02年經營會議 | |
| | | |02年經營無借貸，03年經|
| | | |營允許1倍借貨。 |
| | | |經營管理中邊際決策觀念|
| | | |的實戰(zhàn)應用； |
| | | |盈虧平衡分析及運用價值|
| | | |； |
| | | |公司經營風險預警防范；|
| | | |重構價值鏈，打造成本競|
| | | |爭優(yōu)勢； |
| | | |成本、費用和利潤管理；|
| | | |企業(yè)籌資投資管理 |
| | | |…… |
| |09:30~10:00 |深度模擬經營 | |
| |10:10~10:40 |財務決算 | |
| |10:40~12:00 |講評分析 | |
| |12:00~13:30 |午餐午休 | |
| |13:30~13:40 |公司高管層重組 | |
| |13:40~13:50 |最新市場信息發(fā)布 | |
| |13:50~14:50 |03年創(chuàng)新經營 | |
| |14:50~15:20 |經營業(yè)績總盤點 | |
| |15:20~15:30 |總經理述職 | |
| |15:30~16:30 |講評分析及頒獎儀式 | |
| | | | |

說明：模擬經營場景具有不確定性，課程進程由講師根據實際經營情況展開。
『沙盤講師』專注成就專業(yè) 自信源于實力

銀高峰 先生
◎ 第2代沙盤模擬演練課程開創(chuàng)者與實踐者
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎ 致勝總裁訓練營財智沙盤課程講師
◎ 清華大學繼續(xù)教育學院沙盤課程講師
◎ 浙江大學管理學院沙盤模擬課程講師
◎ 復旦大學EMBA總裁班沙盤講師
◎ 中國人民大學卓越總裁班沙盤講師
◎ 中山大學管理學院EDP沙盤課程講師


銀高峰先生是管理實戰(zhàn)專家，財務咨詢和營銷策劃顧問。在市場運作和執(zhí)行方面有著
深厚的功力和實際操作經驗。主導參與多種企業(yè)管理模擬課程及模擬軟件的研發(fā)工作，
是第2代沙盤模擬課程的開創(chuàng)者。

銀高峰先生授課風格以理論嚴謹，貼近實戰(zhàn)見長。內容充實新穎、培訓氣氛活躍、言簡
意賅、案例經典、分析深刻，深受學員好評，在業(yè)內享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科
技、金融、制造、房地產、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關領域。曾進行專
場講座和企業(yè)內訓數百場，高端學員幾萬人。

【服務客戶】
地產建材
海信地產、中駿置業(yè)（香港）、龍湖地產、金科地產、陽光100、武岳集團、華潤置
地、萬通地產、碧桂園、棕梠泉、恒宏置業(yè)、財信集團、澤京地產、新城地產、萊茵達
置業(yè)、光大地產、長安地產、首創(chuàng)置業(yè)、金融街控股、綠地集團、新世界地產、天一集
團、上宅集團、中國鐵塔集團、路橋集團、中國電建、中建集團、立邦涂料、蒙西水泥
、東方雨虹、新中源建材、元洲裝飾、諾貝爾磁磚等。
電器家居
方太廚具、格力電器、格蘭仕、西門子、TCL、歐派廚柜、LG、海爾冰箱、海信電器
、幸福樹電器、海爾EPG、美的空調、創(chuàng)維集團、三星集團、上海美聲、顧家家居、雅戈
爾服飾、摩力克、中深愛的、曼妮芬、安踏集團等。
機械制造
濰柴動力、龍工機械、三一重裝、天津艾瑞斯、兵裝集團、神馬集團、和平鋁業(yè)、寧
波萌恒、大豐工業(yè)、海華實業(yè)、普什模具、華宏實業(yè)、飛邁機械、朗進集團、金星機電
、艾默生電氣、海信商用設備、舒華體育、成路紙業(yè)、盈峰集團、龍健集團等。
醫(yī)藥化工
中國醫(yī)藥集團、京新藥業(yè)、海爾生物醫(yī)療、梧州制藥、金域檢驗、民生藥業(yè)、廣生行
、北大國際醫(yī)院、特格爾醫(yī)藥、以嶺藥業(yè)、康恩貝、金百合、LG化學、九州通醫(yī)藥、同
濟堂藥業(yè)、伊品生物科技、江山制藥、瑞康生物、康地恩、綦江中醫(yī)院、大橋醫(yī)院等。

能源電氣
南方電網、山西電力、燕山石化、ABB中國、華北油田、天津石化、蒙西水泥、中石
油、和平鋁業(yè)、中化實業(yè)、華菱鋼鐵、魯西化工、許繼集團、華潤燃氣、新奧燃氣、惠
生化工、建峰化工、國華臺電、秦山核電、浙能樂電、萊鋼集團、斯菲爾電氣、昊誠電
氣、立達電光電、華儀電器、慶陽電力、漳澤電力、新疆石油物探、東方電氣、江西火
電、中鋁稀土、兗礦集團、國電投、德力西電氣、君正集團等。
物流郵政
均瑤集團、海投物流、伯明頓物流、廣西郵政、河南郵政、山東郵政、成都郵政、哈
爾濱郵政、廣西交投、重慶民生物流、北大物流、中譽控股、興通海運、泉州中郵物流
、順豐速運、長安民生住久物流、秦港股份、粵運交通等。
金融保險
華夏銀行、中信銀行、中國銀行、交通銀行、建設銀行、富滇銀行、浦發(fā)銀行、民生
銀行、廣發(fā)銀行、郵儲銀行、農信銀行、招商銀行、工商銀行、建設銀行、郵政銀行、
太平保險、中國人壽、太平人壽、中華人壽、江蘇人壽、泰康人壽、中原證券、招金集
團、沈陽造幣、太原擔保。
通信電子
重慶移動、江西移動、大連移動、中山移動、蘇州中行、天津移動、武漢移動、貴州
移動、寧夏移動、安徽移動、青海移動、杭州移動、吉林網通、瀘州通服、太原通信實
業(yè)、樂語中國、瑞普集團、華為科技、中興通訊、冠捷科技、宇龍酷派、旭創(chuàng)科技、歐
司朗、慧點科技、方正集團、和仁科技、立達信光電、恒華遠通、泰科電子、ABB、朗迅
科技、艾默生、方正世紀、浙江中控、易極付科技等。
農牧食糧
金谷農業(yè)、花花牛乳業(yè)、天津津酒、今麥郎、可口可樂、頂新國際、佳寶集團、中糧
屯河、海大集團、愛里食品、龍大食品、五糧液、華都食品、雪龍集團、洋豐集團、云
南紅河、青島中糧、康比特、天友乳業(yè)、貴州中煙、環(huán)山集團、揚翔飼料、青海小西牛
、畢節(jié)卷煙、浙江中煙、溫氏集團等。
汽配航空
鑫廣達汽貿、山西諾維蘭集團、廣州本田、一汽奧迪、宇通客車、中航技、均瑤集團
、江淮汽車、北車唐車、長安集團、神龍汽車、成都一汽富維、保隆汽車、南方航空、
滬杭甬高速、吉隆坡中車維保、東勝新能源汽車、天津愛信、江鈴集團等。
總裁班研修班
清華繼教學院總裁班、中央財大CFO研修班、北大經濟學院、北大匯豐商學院、紅旗
大學、中央黨校、對外經貿大學EMBA班、海爾商學院、清華大學溫州民企總裁班、重慶
致勝總裁訓練營、臺州總裁班；美聯大學DBA班、中山大學EDP、浙江大學總裁班、北大
百年講堂、杭州慧泉、時代光華、共好成長學院、鈺泰大講堂、香港財經學院、復旦大
學EMBA總裁班、北大縱橫商學院、金凱元總裁財務課堂、青島名仕學院、安博教育集團
、內財大EMBA總裁班、燕大企管、新安人才網等。
貿易云商其他
重慶日報、大方傳媒、貴陽國貿集團、廈門坤建工貿、蘇寧云商、探路者、景泓智業(yè)
、中關村領創(chuàng)空間等。
銀老師在06-
08年“贏在中國”項目中擔任第二、三賽季沙盤模擬演練教練，接受銀老師指導的學員成
績斐然。尤其在第三賽季，108強選手中有53位接受銀老師沙盤培訓，其中23名成功晉級
36強，最終勝出的前5名選手其中有3名是培訓班學員，包括冠軍謝莉和亞軍曾花。

知識不是某種完備無缺、純凈無暇、僵化不變的東西,它永遠在創(chuàng)新,永遠在前進。



【教具、教材和表單】
1、《會場布置參照圖》，培訓會場要參照此圖提前布置好（一般在開課前一天晚上）
，并拍照片與老師交流細節(jié)；課堂用品按清單落實到位。
2、《沙盤演練手冊》，是學員上課時必用的教材，人手一冊，和《會場布置參照圖》一
起在開課前一周左右發(fā)電子檔給客戶印制。
3、《沙盤盤面》，課程演練中用，由講師自帶。
4、《沙盤表格表單》，課程中用，由講師自帶。


會場擺放參考模版


一、兩行三列式，適合場地較大或橫長型場地

















二、三行兩列式，適合豎長型場地




















三、每組桌面的擺放














沙盤模擬演練將帶給您一種全新的學習感受！
財智管理將送您一把點石成金的金鑰匙！




「學員感言」
我很喜歡這種體驗式的學習方式，通過一些游戲讓你自己看到你自己的問題和短處，
然后，你自己要想辦法去克服和改善它。這是從書本上永遠也學不到的。
贏在中國108將入圍選手：楊洪濤
今天這一天下來最大的收獲是回去能好好算算自己企業(yè)的帳了。
贏在中國108將入圍選手：曹建軍
“由儉入奢易，由奢入儉難”，資金要想靈活周轉，不但要會借錢，更要會花錢?；ㄥX
要有重點，把錢花在刀刃上?！?br />
“沙盤模擬演練中突出了現金流的重要性。實際上，企業(yè)就是一個現金機器，應當關
注產生現金的關鍵元素，并對產生現金的效率進行評估.”

“最牽動人心的是年度業(yè)績報表。企業(yè)運作過程中需要關注許多重要因素，尤其要平衡
好投資的規(guī)模，處理好做強與做大的關系；只有統(tǒng)籌兼顧，才能穩(wěn)步發(fā)展。”

“公司能從平庸走向卓越，實現了資本的保值增值。老師的幾點點撥讓我收益匪淺：
（1）做好資金預算，充分利用資金，不讓賬面上有太多的資金閑置。（2）降低成本，
增強競爭力。（3）積極研發(fā)，提高產品的競價能力。（4）重視教育培訓，提高生產和
銷售效率?！?br />
“沙盤模擬”的培訓方法，由淺入深，由表及里，在解決專業(yè)財務人員與非財務人遠交
流、溝通問題時，能起到很好的橋梁作用?！?br />
-----------------------
財務工具
損益表 資產負債表
現金流量預測 固定成本分攤
盈虧平衡點 毛利率
銷售回報率 資產周轉率
投資回報率 資金融通

經營管理
企業(yè)經營基本規(guī)則
投資策略與現金流量
長期投資與短期投資
預算差異評估 定價策略
競爭以手分析 企業(yè)價值評估
市場定位與策略
企業(yè)經營優(yōu)勢分析
企業(yè)增值與個人發(fā)展

全局觀念
從公司整體運作角度審視經營
職能部門間溝通合作
個人對企業(yè)財務狀況的貢獻
使用財務工具幫助制定及執(zhí)行經營策略


-----------------------
1

銀高峰老師的其它課程