《業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值》

  培訓(xùn)講師:劉福祥

講師背景:
劉福祥老師——財(cái)稅管理實(shí)戰(zhàn)專家近20年企業(yè)財(cái)務(wù)管理與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)會(huì)計(jì)師資格|基金從業(yè)資格惠州市財(cái)稅金融人才庫專家深圳財(cái)政局某直屬事業(yè)單位特聘講師中國財(cái)務(wù)總監(jiān)俱樂部特聘教授(俱樂部成員均是政企CFO)德中文化經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)中國事務(wù)委員(中國促貿(mào)委員會(huì) 詳細(xì)>>

劉福祥
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《業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值》

業(yè)財(cái)融合——?jiǎng)?chuàng)造企業(yè)財(cái)務(wù)BP價(jià)值
課程背景:
財(cái)務(wù)BP是什么?說白了就是業(yè)務(wù)伙伴,不光要懂財(cái)務(wù),熟悉財(cái)務(wù)各個(gè)模塊,還要了解業(yè)務(wù),熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,給業(yè)務(wù)提供財(cái)務(wù)支持,推動(dòng)業(yè)務(wù)效益提升。相比于側(cè)重事后賬務(wù)處理的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì),財(cái)務(wù)BP從后臺(tái)走向前臺(tái),從業(yè)務(wù)端入手,聚焦于如何降本增效來展開的,做到任何一點(diǎn)都會(huì)給企業(yè)直接帶來效益,所以作為財(cái)務(wù)人員要作為其他體系的合作伙伴,做到業(yè)財(cái)融合,企業(yè)的整個(gè)財(cái)務(wù)管理才能得到真正的提升。
本課程通過真實(shí)的案例分析與實(shí)例演練,圍繞企業(yè)經(jīng)營管理中價(jià)值鏈的研產(chǎn)供銷,以及項(xiàng)目,服務(wù),新模式,以及整體協(xié)調(diào)等方面,面對(duì)實(shí)際工作中的問題,逐步展開。為財(cái)務(wù)同仁打開思路,構(gòu)建方法,傳遞心法!
課程收益:
通過學(xué)習(xí),使財(cái)務(wù)人員能夠了解公司業(yè)務(wù),滲透到業(yè)務(wù)當(dāng)中去,做一個(gè)真正的財(cái)務(wù)管理者,實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)價(jià)值。
具體培訓(xùn)收益可以主要概括為以下幾點(diǎn):
● 提升財(cái)務(wù)參與業(yè)務(wù)的能力
● 改善在公司中被動(dòng)的局面
● 轉(zhuǎn)變以往規(guī)則式的思維和工作模式
● 與企業(yè)家與業(yè)務(wù)人員一起提升公司價(jià)值
● 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)人員管理能力的提升
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:總經(jīng)理,財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)經(jīng)理,主辦會(huì)計(jì)課程方式:講師講授、案例研討、角色演練、小組討論等形式的互動(dòng)式,要求全員參與
課程大綱
第一講:全面認(rèn)識(shí)企業(yè)財(cái)務(wù)管理價(jià)值
一、企業(yè)管理的本質(zhì)
1. 企業(yè)價(jià)值管理:提升利潤、控制風(fēng)險(xiǎn)
2. 企業(yè)管理有效工具:數(shù)字化管理
3. 企業(yè)管理升級(jí):業(yè)財(cái)融合
二、企業(yè)財(cái)務(wù)人員角色及工作的改變
1. 角色轉(zhuǎn)變:記分員、看守員、評(píng)論員、倡議者、企業(yè)業(yè)務(wù)合伙人
2. 工作變化:減少記賬處理比例,增加決策支持共工作
三、財(cái)務(wù)對(duì)于企業(yè)財(cái)務(wù)管理的意義
1. 財(cái)務(wù)部具備管理會(huì)計(jì)優(yōu)勢
2. 通過了解業(yè)務(wù)參與企業(yè)管理
3. 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理、控制和系統(tǒng)性
4. 財(cái)務(wù)用數(shù)字來了解企業(yè)的經(jīng)營和管理情況
案例:一個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)從會(huì)計(jì)到總監(jiān)的進(jìn)階之路
第二講:財(cái)務(wù)BP的營銷財(cái)務(wù)管理
導(dǎo)入:財(cái)務(wù)合營銷的和諧相處
一、了解營銷管理
1. 了解營銷內(nèi)容
——產(chǎn)品、服務(wù)、質(zhì)量;定價(jià)體系、競爭;品牌、終端競爭、廣告、推廣;客戶期望需求、客戶可以接受的成本
2. 對(duì)比財(cái)務(wù)和營銷關(guān)注點(diǎn)的不同
1)財(cái)務(wù):最終業(yè)績、支出帶來回報(bào)、營銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)
2)業(yè)務(wù):銷量、先投入后回報(bào)、更客戶更優(yōu)惠條款,信用政策
二、定價(jià)決策支持
方法:預(yù)測價(jià)格、預(yù)定價(jià)、定價(jià)、價(jià)格調(diào)整與價(jià)格保護(hù)
演練:具體定價(jià)方法分析
三、營銷費(fèi)用管理
1. 銷售費(fèi)用控制節(jié)點(diǎn)
——事前控制、事中控制、事后控制
2. 銷售費(fèi)用的分類管理
1)銷售管理費(fèi)的控制:預(yù)算控制、銷售交付標(biāo)準(zhǔn)化
2)銷售交易費(fèi)控制:確定獎(jiǎng)勵(lì)政策、不同產(chǎn)品績效標(biāo)準(zhǔn),費(fèi)用和銷售綁定
3)市場宣傳費(fèi):預(yù)算、審批制度、招投標(biāo),內(nèi)審
4)銷售策略費(fèi):增量專項(xiàng)管理、測算和預(yù)警配套
3. 銷售費(fèi)用的控制手段
——預(yù)算標(biāo)桿、授權(quán)審批、考核指標(biāo)、比例包干、內(nèi)審機(jī)制
案例:廣告費(fèi)管控舉例;某企業(yè)費(fèi)用報(bào)表分析
四、營銷預(yù)算管理
第一步:設(shè)置責(zé)任中心
第二步:制定銷售預(yù)算程序
第三步:銷售預(yù)測
案例:預(yù)測銷量,價(jià)格,收入,費(fèi)用的預(yù)測表格分析
五、營銷分支機(jī)構(gòu)管控
案例:一家集團(tuán)分公司如何被管錢,又管業(yè)績的
第三講:財(cái)務(wù)BP內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)管理
一、營銷合同管理
1. 合同管理的要點(diǎn)
——會(huì)計(jì)及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn);法律風(fēng)險(xiǎn)
案例:分析一合同中存在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
工具:合同管理風(fēng)險(xiǎn)清單
2. 合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)
1)是否符合公司制度流程
2)合同是否掙錢,利潤狀況如何
3)合同存在哪些風(fēng)險(xiǎn):財(cái)務(wù),業(yè)務(wù),法律維度
3. 合同執(zhí)行過程監(jiān)控
練習(xí):一份軟件合同分析及審核案例演練
二、應(yīng)收賬款與信用管理
1. 應(yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)
——是客戶博弈的過程;收款是交易的關(guān)鍵,收不回來,一切歸于0
2. 應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)分析
1)影響公司的現(xiàn)金流、盈利水平
2)增加企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)和現(xiàn)金支出、額外費(fèi)用
3)資產(chǎn)縮水貶值
3. 應(yīng)收賬款逾期原因分析
1)公司缺乏全局和完整的市場觀,應(yīng)收賬款管理各項(xiàng)制度,各部門管理不協(xié)調(diào)
2)內(nèi)控缺乏有效手段;監(jiān)管缺失;獎(jiǎng)懲不到位,績效考評(píng)失效
3)客戶缺乏誠信,有意賴賬
案例:一家企業(yè)的應(yīng)收賬款是如何變多和壞賬的
4. 應(yīng)收賬款催收手段
1)績效掛鉤:銷售指標(biāo)和催收指標(biāo)考核
2)調(diào)動(dòng)資源:領(lǐng)導(dǎo)重視和銷售部有效行動(dòng)
3)直接催收:財(cái)務(wù)催收策略及法律實(shí)施
案例:一公司的應(yīng)收賬款催收方案表
5. 建立信用體系
案例:一企業(yè)建立信用體系實(shí)施步驟
第四講:財(cái)務(wù)BP的戰(zhàn)略成本管理
導(dǎo)入:理解戰(zhàn)略成本
1)成本的三個(gè)層次:戰(zhàn)略性成本、策略性成本管理、經(jīng)營性成本管理
2)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略:明確適合的企業(yè),需具備的技能和資源,企業(yè)收益,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
案例:一財(cái)務(wù)總監(jiān)遇到的成本問題是如何解決的
一、價(jià)值鏈成本分析
圖示:不同行業(yè)價(jià)值鏈(制造業(yè)、證券業(yè)、零售業(yè)、廣告代理業(yè))
解析方式:行業(yè)價(jià)值鏈、公司價(jià)值鏈、運(yùn)營價(jià)值鏈
二、戰(zhàn)略成本結(jié)構(gòu)分析
案例:一公司案例來看成本結(jié)構(gòu)
工具:波士頓模型
三、戰(zhàn)略成本實(shí)施
第一步:戰(zhàn)略成本分析
第二步:實(shí)施過程控制
第三步:設(shè)立成本管控中心
第四步:有效的制度和績效推進(jìn)
案例:全面戰(zhàn)略成本管控實(shí)施
第五講:構(gòu)建共贏的業(yè)財(cái)體系
要點(diǎn)一:重塑財(cái)務(wù)部門
1. 通過財(cái)務(wù)崗位設(shè)置和架構(gòu)實(shí)現(xiàn)部門升級(jí):提升管理比重
2. 通過崗位職責(zé)全面進(jìn)行提高:基礎(chǔ)會(huì)計(jì)職能上升管理會(huì)計(jì),細(xì)分職責(zé)
3. 制定年度培訓(xùn)溝通計(jì)劃:不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步
4. 招聘合適的財(cái)務(wù)人員:通過三道題招聘到合適的財(cái)務(wù)人員
案例:財(cái)務(wù)部門架構(gòu)調(diào)整
要點(diǎn)二:增強(qiáng)業(yè)務(wù)支撐力
1. 傾聽——花時(shí)間了解對(duì)方的問題和底層需求
2. 發(fā)現(xiàn)問題——提出問題—給出建議—反饋磨合
3. 達(dá)成共同目標(biāo)——提高績效,共同完成預(yù)算指標(biāo)
4. 給業(yè)務(wù)的“面膜”——讓業(yè)務(wù)自主、高效地配合
要點(diǎn)三:實(shí)現(xiàn)業(yè)財(cái)融合
工具:卡諾模型
1. 財(cái)務(wù)部門的服務(wù)意識(shí):增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、定期財(cái)務(wù)指導(dǎo)
2. 業(yè)務(wù)部門的配合:學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí),界定職責(zé),給財(cái)務(wù)部門打分
總結(jié)回顧:全面提升企業(yè)價(jià)值

 

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