價值核算與經(jīng)營分析
價值核算與經(jīng)營分析詳細(xì)內(nèi)容
價值核算與經(jīng)營分析
【 面向2023的經(jīng)營分析與增長模式設(shè)計 】
價值核算與經(jīng)營分析
——構(gòu)建“目標(biāo)規(guī)劃、預(yù)算、組織績效”的聯(lián)動機(jī)制,實(shí)現(xiàn)銷量倍增——
人人成為經(jīng)營者,回歸經(jīng)營思維的本質(zhì),建立算盤意識
用PBC為核心員工提收入,調(diào)目標(biāo)、找路徑,導(dǎo)向增長與高利潤
企業(yè)毛利變純利,讓企業(yè)在高風(fēng)險的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位
▍幫助企業(yè)找到經(jīng)營管理陷入困局的根因
痛點(diǎn)01:管理不系統(tǒng):不根據(jù)增量核算出組織收入和個人收入,不分析組織收入與個人收入的差距,尤其不分析核心員工是否有歸屬收入;
痛點(diǎn)02:組織能力差:經(jīng)營會多是簡單羅列,無透徹分析,開成“匯報會”、“鞭尸會”、就是不談“增長機(jī)會”;
痛點(diǎn)03:會議質(zhì)量差:不分層開會,產(chǎn)品線、營銷和職能部門輪流講解,無主次,無重點(diǎn);頭痛醫(yī)頭,流于數(shù)據(jù)的本身,而非挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因,不尋找路徑;
痛點(diǎn)04:財務(wù)科目打不開:缺乏數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)分析,經(jīng)營問題拎不清、大多從自身部門出發(fā),不是站在公司經(jīng)營層面考慮問題;
痛點(diǎn)05:經(jīng)營風(fēng)險分不清:不針對重要的問題進(jìn)行專題分析,或者只分析原因,不提出解決措施、路徑和資源需求;
痛點(diǎn)06:準(zhǔn)備工作差:會議前不做好功課(包括管理者在內(nèi)),在會上討論細(xì)節(jié),很難形成有效決議,往往不了了之;
痛點(diǎn)07:機(jī)會不明:不針對事先明確的客戶策略和產(chǎn)品策略,對標(biāo)競爭對手并量化分析;
痛點(diǎn)08:打法不明:很少對行業(yè)發(fā)展速度和競爭對手發(fā)展速度進(jìn)行同比分析,只關(guān)注自己,閉門造車。
▍三個核心價值點(diǎn)
1、本課程通過“老師授課+現(xiàn)場作業(yè)+現(xiàn)場問題解答”的豐富形式,促使學(xué)員全面掌握經(jīng)營的構(gòu)造原理、核心構(gòu)件的落地工具,以及推行導(dǎo)入的方法步驟,從而進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況構(gòu)建推行。
2、通過課堂上系統(tǒng)的學(xué)習(xí),老師會教授學(xué)員如何根據(jù)三年規(guī)劃,制定年度計劃及增量目標(biāo);如何制定一線利潤中心的價值核算體系;如何制定二線職能部門的價值核算體系。用PBC為核心員工提收入、調(diào)目標(biāo)、找路徑,通過經(jīng)營分析進(jìn)行預(yù)算費(fèi)用包及指標(biāo)的調(diào)整,從而使企業(yè)經(jīng)營更高效。
3、通過學(xué)習(xí),能夠了解部門獨(dú)立核算制度的原理原則;掌握核算表的設(shè)計思路方法與實(shí)際應(yīng)用方法;分析本公司的商業(yè)模式,制作出核算表雛形;掌握企業(yè)年度計劃與中期事業(yè)計劃的制定思路與方法。
▍課程收益
1、內(nèi)部市場化:建立企業(yè)內(nèi)部市場化運(yùn)作的正確認(rèn)知,將外部市場溫度傳遞到企業(yè)內(nèi)部,部門之間形成客戶關(guān)系,提升企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和響應(yīng)速度;
2、經(jīng)營自主化:學(xué)會構(gòu)建本企業(yè)個性化的組織結(jié)構(gòu),通過建立利潤中心和費(fèi)用中心來化小核算單元,完成從管理者到經(jīng)營者的角色轉(zhuǎn)變;
3、數(shù)據(jù)可視化:掌握《經(jīng)營會計報表》的構(gòu)建與分析方法,通過經(jīng)營會計把經(jīng)營實(shí)況看清、看透、看系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)量化經(jīng)營;
4、利潤最大化:幫助學(xué)員建立“銷售最大化,經(jīng)費(fèi)最小化”的經(jīng)營意識,并掌握運(yùn)用系統(tǒng)工具提高各經(jīng)營單元盈利水平的手法。
▍核心內(nèi)容:
機(jī)會O-目標(biāo)T-策略S-行動A-資源R
要落實(shí)年度經(jīng)營計劃,最重要的抓手就是經(jīng)營分析會。通過每個月甚至更高頻率的經(jīng)營分析會,分析經(jīng)營結(jié)果、經(jīng)營差距、經(jīng)營風(fēng)險及新出現(xiàn)的經(jīng)營機(jī)會,調(diào)整策略、行動和資源配置,將年度經(jīng)營目標(biāo)變成結(jié)果。
一、與價值核算掛鉤:根據(jù)實(shí)際完成情況,按照投資式預(yù)算和增量計算公式,得出虛擬收入,與實(shí)際收入相比較,確定是否有虛擬凈利潤;
二、與價值分配掛鉤:根據(jù)實(shí)際完成的收入,按照費(fèi)用比例及增量計算公式,明確組織產(chǎn)出單元和個人的收入,預(yù)警核心員工的薪酬是否與組織收入匹配,是否有歸屬收入;
三、與戰(zhàn)略機(jī)會掛鉤:分析獲得虛擬凈利潤的路徑,明確增量機(jī)會,加大對戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)的投入,減少不增長的產(chǎn)出單元的預(yù)算和資源配置;
四、與改善課題掛鉤:以財務(wù)指標(biāo)為源頭,通過組織KPI關(guān)聯(lián)的方式打破部門的界限,定位并分析問題,形成改善課題;
五、與人才培養(yǎng)掛鉤:通過對個人績效的分析,得出個人能力需要提升的任職資格建議。
六、與管理升級掛鉤:提升經(jīng)營分析會質(zhì)量的核心方法:通過5個一致性預(yù)測并創(chuàng)造未來(機(jī)會-目標(biāo)-策略-行動-資源)。
七、高質(zhì)量會議標(biāo)準(zhǔn):高質(zhì)量議題/通知、精選參會人員、提前準(zhǔn)備、高效議事及任務(wù)令。
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低增長時代的增量戰(zhàn)略解碼 09.26
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