產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略
產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略詳細(xì)內(nèi)容
產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略
【 面向2023的產(chǎn)品策略與增長(zhǎng)模式設(shè)計(jì) 】
產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略
——洞察并構(gòu)建持續(xù)領(lǐng)先的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)銷量倍增——
主講:王京剛 博士
帶你揭秘頭部企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃與上市策略的機(jī)制創(chuàng)新
構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)領(lǐng)先的全生命周期管理體系
讓企業(yè)在高風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略變革中處于領(lǐng)先地位
▍幫助企業(yè)找到產(chǎn)品規(guī)劃陷入困局的根因
痛點(diǎn)01:市場(chǎng)洞察缺失,產(chǎn)品需求把握不準(zhǔn),導(dǎo)致新品上市銷量不高或沒(méi)有銷量,新品未達(dá)成預(yù)期銷量和庫(kù)存積壓。
痛點(diǎn)02:市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品需求再轉(zhuǎn)化為研發(fā)技術(shù)的流程不暢,或行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線掌握不清晰,導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)新力不足,從而造成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,可替代性強(qiáng)。
痛點(diǎn)03:產(chǎn)品研發(fā)流程不暢或技術(shù)力量不足,導(dǎo)致產(chǎn)品上市頻頻拖期,從而喪失了在對(duì)手產(chǎn)品上市前上市的先機(jī),錯(cuò)過(guò)新品優(yōu)先面市的最佳利潤(rùn)期和產(chǎn)品引領(lǐng)市場(chǎng)期。
痛點(diǎn)04:面向市場(chǎng)/客戶需求的產(chǎn)品規(guī)劃缺失,產(chǎn)品策略與細(xì)分市場(chǎng)需求不匹配或匹配度差,導(dǎo)致產(chǎn)品配置不精準(zhǔn),表現(xiàn)為研發(fā)出來(lái)的好產(chǎn)品在有些細(xì)分市場(chǎng)賣(mài)不動(dòng),有些細(xì)分市場(chǎng)卻因?yàn)楣?yīng)不足賣(mài)斷貨影響銷售達(dá)成,產(chǎn)品在區(qū)域間頻繁調(diào)撥或供應(yīng)鏈資源無(wú)法及時(shí)匹配。
痛點(diǎn)05:產(chǎn)品上市前的準(zhǔn)備缺失,營(yíng)銷造勢(shì)沒(méi)到位,培訓(xùn)沒(méi)跟上,時(shí)機(jī)沒(méi)抓住,導(dǎo)致產(chǎn)品靜默上市,市場(chǎng)/客戶并不知曉,或只有小范圍獲知,反倒給同行機(jī)會(huì)優(yōu)先搶占了市場(chǎng)。
痛點(diǎn)06:產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)缺失,產(chǎn)品營(yíng)銷策略流程及分析創(chuàng)新體系缺失,未對(duì)產(chǎn)品上市后的市場(chǎng)反映和效果進(jìn)行跟蹤改善,導(dǎo)致產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力迅速衰退,成熟產(chǎn)品的市場(chǎng)存活期短暫。產(chǎn)品投資回報(bào)差。
痛點(diǎn)07:產(chǎn)品上下市策略缺失,導(dǎo)致自己的產(chǎn)品互為競(jìng)爭(zhēng)或青黃不接,表現(xiàn)在替代新品上市后老品未做好下市準(zhǔn)備,造成老品庫(kù)存積壓。或老品已下市新品未及時(shí)上市,市場(chǎng)需求無(wú)良好銜接。
總之,產(chǎn)品成功是市場(chǎng)成功基礎(chǔ),在哪兒增長(zhǎng)?增長(zhǎng)多少?怎么增長(zhǎng)?要形成系統(tǒng)的增長(zhǎng)路徑和戰(zhàn)略控制點(diǎn),最終轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。
▍課程兩個(gè)核心價(jià)值點(diǎn)
1、能力遷躍:課程從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析,洞察市場(chǎng)需求后的產(chǎn)品規(guī)劃、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程、基于細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃與配置、如何做好產(chǎn)品上市計(jì)劃、提高產(chǎn)品貢獻(xiàn)度的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品上下市策略及定價(jià)機(jī)制等體系化、全面化的為企業(yè)構(gòu)建持續(xù)引領(lǐng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2、價(jià)值穿透:通過(guò)學(xué)習(xí)、練習(xí)、創(chuàng)新的培訓(xùn)方法,帶領(lǐng)企業(yè)學(xué)習(xí)系統(tǒng)管理模型、課堂練兵(老師面對(duì)面剖析),共同挖掘參訓(xùn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)會(huì),提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,創(chuàng)新出針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)落地路徑。
▍研討班收益
1、易學(xué)(掌握產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力打造的體系方法):從產(chǎn)品生命周期管理的角度深度解析的體系化、全面化的構(gòu)建方法,只要您肯學(xué)、只要用心聽(tīng)、只要跟著練就能掌握基礎(chǔ)原理。只要您愛(ài)思考、善創(chuàng)新就能靈活運(yùn)用。
2、好用(學(xué)會(huì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的落地工具):產(chǎn)品對(duì)陣分析表、產(chǎn)品與客戶策略組合表、產(chǎn)品四個(gè)包、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略分析表、新品管理臺(tái)賬等構(gòu)建過(guò)程的運(yùn)用工具提供給您,并帶您實(shí)操,練兵。
3、能增長(zhǎng)(找到適合企業(yè)現(xiàn)狀的增長(zhǎng)點(diǎn)):通過(guò)學(xué)習(xí)和練兵,結(jié)合企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,老師面對(duì)面剖析,幫梳理短、中、長(zhǎng)期產(chǎn)品發(fā)展路線及規(guī)劃,找到產(chǎn)品維度增量的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
▍課程主要內(nèi)容
一、產(chǎn)品的成功從什么開(kāi)始?洞察市場(chǎng)需求的產(chǎn)品規(guī)劃
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略增長(zhǎng)
2、如何做好市場(chǎng)洞察,做出正確的產(chǎn)品規(guī)劃方案
3、市場(chǎng)需求如何轉(zhuǎn)化技術(shù)方案
4、產(chǎn)品分類與產(chǎn)品對(duì)陣
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)的關(guān)系,建立基于市場(chǎng)洞察的產(chǎn)品規(guī)劃體系,并給出實(shí)操工具,提升產(chǎn)品上市后的暢銷度,提升產(chǎn)品銷量。
沙盤(pán)演練:產(chǎn)品規(guī)劃前的產(chǎn)品對(duì)陣分析
二、產(chǎn)品上市成功取決于什么?承接產(chǎn)品戰(zhàn)略的新品研發(fā)和上市策略
1、確保產(chǎn)品按期/按需求研發(fā)落地的流程
2、產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)品利潤(rùn)的關(guān)系
3、如何提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),制定產(chǎn)品定價(jià)策略
4、產(chǎn)品營(yíng)銷策略“增長(zhǎng)有譜”及產(chǎn)品上市計(jì)劃
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品上市計(jì)劃的重要性,建立關(guān)鍵控制點(diǎn)清晰的產(chǎn)品研發(fā)流程,并給出產(chǎn)品上市即上量的方法。確保新品按期、按市場(chǎng)需求研發(fā)完成后上市即暢銷。
三、產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素:從產(chǎn)品上市到產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
1、新產(chǎn)品的推廣和樣板點(diǎn)建設(shè)
2、產(chǎn)品的GTM及上量
3、延長(zhǎng)產(chǎn)品上升期和成熟期,提高單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)值
4、產(chǎn)品組合策略與產(chǎn)品四包
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品成功的關(guān)鍵要素,剖析GTM及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重要性,提升單位產(chǎn)品銷量,提升產(chǎn)品組合后銷量拉動(dòng),制造銷售關(guān)聯(lián)創(chuàng)造新的銷售機(jī)會(huì)
沙盤(pán)演練:產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品四個(gè)包方案的演練
四、產(chǎn)品成功體現(xiàn)在哪里?產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力管理與持續(xù)改進(jìn)
1、單位/單型號(hào)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力管理與產(chǎn)品價(jià)值貢獻(xiàn)帶來(lái)的企業(yè)銷量增長(zhǎng)
2、如何做好細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃與配置
3、.客戶需求與差異化的產(chǎn)品價(jià)值主張
4、產(chǎn)品策略與客戶策略的關(guān)系
5、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場(chǎng)份額
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是變動(dòng)的,是需要進(jìn)行管理并持續(xù)改進(jìn)才可持續(xù)引領(lǐng)。講授產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力管理方法與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),幫助參訓(xùn)企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
五、如何保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)引領(lǐng)?產(chǎn)品供應(yīng)與迭代創(chuàng)新
1、產(chǎn)品上量與供應(yīng)鏈保障體系
2、GTM大盤(pán)產(chǎn)品發(fā)展路線圖與資源配置
3、GTM營(yíng)銷操盤(pán):操兩個(gè)盤(pán)子,落實(shí)3個(gè)協(xié)同,完善一個(gè)系統(tǒng)
4、產(chǎn)品上下市節(jié)奏管理與產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品供應(yīng)對(duì)產(chǎn)品銷量達(dá)成的重要性,講授產(chǎn)品迭代創(chuàng)新關(guān)鍵因素,系統(tǒng)化講解GTM營(yíng)銷操盤(pán)的方法,讓參訓(xùn)企業(yè)學(xué)會(huì)管理產(chǎn)品的上下市節(jié)奏并構(gòu)建自己的產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。
六、產(chǎn)品成功帶來(lái)增量:產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)增量的關(guān)系
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力提升帶來(lái)的財(cái)務(wù)回報(bào),創(chuàng)造利潤(rùn)增量
2、產(chǎn)品擴(kuò)張(創(chuàng)新產(chǎn)品)帶來(lái)的客戶群體增加創(chuàng)造銷售增量
3、產(chǎn)品組合方案(四包)增加客戶粘度,連續(xù)性需求帶來(lái)的增量
4、增量業(yè)務(wù)設(shè)計(jì):以產(chǎn)品管理為核心,面向優(yōu)質(zhì)客戶,做出增量績(jī)效
解決問(wèn)題:澄清產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力與企業(yè)增量的關(guān)系,講授增量機(jī)會(huì)落地的保障方法。
王京剛老師的其它課程
▍課程背景:中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)正在經(jīng)歷八大顛覆性變革,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈:1.面對(duì)投資、消費(fèi)和產(chǎn)業(yè)杠桿的衰退,工業(yè)制造業(yè)對(duì)新技術(shù)、新材質(zhì)和新產(chǎn)業(yè)化的追求變得尤為急迫。同時(shí),新經(jīng)濟(jì)模式催生大規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈、行業(yè)鏈和資金鏈項(xiàng)目,引發(fā)國(guó)央企、民企和中小企業(yè)在決策、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)和采購(gòu)流程上的深度變革。2.國(guó)有企業(yè)混改步入深水區(qū),國(guó)央企商業(yè)化進(jìn)程以及政府職能的轉(zhuǎn)變也促使市場(chǎng)向
講師:王京剛詳情
▍幫助企業(yè)找到數(shù)字化時(shí)代跨越式增長(zhǎng)的秘訣痛點(diǎn)01:缺少產(chǎn)業(yè)級(jí)的戰(zhàn)略規(guī)劃,沒(méi)有解碼出持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵路徑,企業(yè)內(nèi)部缺乏識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)的方法,導(dǎo)致長(zhǎng)期戰(zhàn)略業(yè)務(wù)投入不足,經(jīng)營(yíng)行為過(guò)于短期化與泡沫化;痛點(diǎn)02:創(chuàng)新力不足,商業(yè)模式不清晰,轉(zhuǎn)型升級(jí)動(dòng)力不足,戰(zhàn)略指向未來(lái)3-5年,而考核只關(guān)注當(dāng)期經(jīng)營(yíng)要求,執(zhí)行層都關(guān)注眼前和短期利益,導(dǎo)致優(yōu)秀人員不愿挑戰(zhàn)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新區(qū)
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▍沙盤(pán)劇本背景:一家B2B業(yè)務(wù)的企業(yè),市場(chǎng)前景廣闊,為了在全國(guó)快速建立產(chǎn)業(yè)生態(tài),公司采取了事業(yè)部制的管理模式,。但CEO面臨巨大壓力,外面的機(jī)會(huì)滿地都是,但公司的市場(chǎng)份額在全國(guó)范圍內(nèi)看,非常之小,并且以央企和地方國(guó)企為代表的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也正在加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。眼下,又到了制定新一輪的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的時(shí)候了。那么如何做,年度“經(jīng)營(yíng)計(jì)劃”,才能變成年度“增量計(jì)劃”,
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1.三中全會(huì)政策概述(1)解讀三中全會(huì)公報(bào)的核心內(nèi)容(2)分析新時(shí)代全面深化改革的重要性和必要性(3)強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量發(fā)展在中國(guó)式現(xiàn)代化中的核心地位2.企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析(1)分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及對(duì)企業(yè)的影響(2)探討政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等的變化趨勢(shì)(3)強(qiáng)調(diào)構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)和推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化的重要性3.企業(yè)發(fā)展的政策機(jī)遇(1)科技領(lǐng)域:新質(zhì)生產(chǎn)力
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背景闡述:中共中央政治局正式宣告,二十屆三中全會(huì)定于7月15日至18日在北京隆重召開(kāi)。會(huì)議期間,權(quán)威發(fā)布了《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革、推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》,此《決定》不僅精準(zhǔn)概括了會(huì)議的核心議題,更成為了引領(lǐng)未來(lái)全面深化改革征程的綱領(lǐng)性文件,引領(lǐng)全國(guó)上下掀起了一場(chǎng)波瀾壯闊的全面深化改革浪潮。課程框架概覽:一、核心議題與精髓解析1.全面深化改革的深化
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課程背景在當(dāng)今這個(gè)日新月異的時(shí)代,數(shù)字化與智能化(簡(jiǎn)稱“數(shù)智化”)的浪潮正以前所未有的速度席卷全球,深刻改變著各個(gè)行業(yè)的面貌和競(jìng)爭(zhēng)格局。數(shù)智化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)生存與發(fā)展的必經(jīng)之路,它不僅能夠提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率,更能為企業(yè)開(kāi)辟全新的商業(yè)模式和增長(zhǎng)路徑。然而,面對(duì)這一轉(zhuǎn)型大潮,許多企業(yè)仍感到迷茫和困惑,不知如何把握機(jī)遇,制定科學(xué)的商業(yè)戰(zhàn)略。課程目標(biāo)1.深化戰(zhàn)略認(rèn)知:
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【課程背景】新質(zhì)生產(chǎn)力時(shí)代,企業(yè)迎來(lái)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。大數(shù)據(jù)、人工智能和區(qū)塊鏈技術(shù)廣泛應(yīng)用,提升交易效率,降低成本,為購(gòu)買(mǎi)者提供更多選擇和便利。大數(shù)據(jù)助力精準(zhǔn)分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求,提高投資回報(bào)率和降低風(fēng)險(xiǎn)。人工智能在企業(yè)廣泛應(yīng)用,如智能運(yùn)維、風(fēng)控和客服,提升服務(wù)效率和質(zhì)量。區(qū)塊鏈技術(shù)提供高效、低成本運(yùn)作方式,適用于跨境支付、證券交易等。同時(shí),行業(yè)也面臨數(shù)據(jù)安
講師:王京剛詳情
電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型最佳實(shí)踐——順應(yīng)趨勢(shì)、成功轉(zhuǎn)型,重塑價(jià)值——主講:王京剛博士▍解決電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的路徑與方法問(wèn)題問(wèn)題01:明確轉(zhuǎn)型價(jià)值:為什么要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型;問(wèn)題02:掌握轉(zhuǎn)型地圖:每個(gè)轉(zhuǎn)型維度有何具體內(nèi)涵;問(wèn)題03:界定轉(zhuǎn)型目標(biāo):未來(lái)要朝著哪個(gè)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型;問(wèn)題04:評(píng)估轉(zhuǎn)型起點(diǎn):如何做好自我定位和自我評(píng)估;問(wèn)題05:尋找創(chuàng)新驅(qū)動(dòng):如何認(rèn)識(shí)創(chuàng)新
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政企戰(zhàn)略營(yíng)銷——脫離低層次競(jìng)爭(zhēng)的”找單、跟單、促單、控單、搶單amp;反搶單、成單、保單“體系——主講:王京剛博士(2天)參加對(duì)象:政企業(yè)務(wù)高管、一線精英開(kāi)課形式:沙盤(pán)推演、公開(kāi)課、線下課、工作坊、直接指引實(shí)戰(zhàn)▍課程背景:面向政企客戶開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),已逐漸成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)ü首先,政企客戶具備較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力和廣泛的影響力,能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)豐富的商業(yè)機(jī)遇和市場(chǎng)
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