講義：商業(yè)地產打造高效招商團隊及實戰(zhàn)談判技巧

  培訓講師：張昌祥

講師背景：
講師:張昌祥原萬達商管集團總部南方區(qū)域副總中國商業(yè)地產實戰(zhàn)型專家，萬達購物中心經營管理體系奠基人，“4+2商業(yè)地產開發(fā)模式”創(chuàng)立者，中房商學院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產總裁班客座教授，搜房、騰訊等地產節(jié)目演講嘉賓?，F任美國商業(yè)地產巨 詳細>>

張昌祥
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講義：商業(yè)地產打造高效招商團隊及實戰(zhàn)談判技巧詳細內容

講義：商業(yè)地產打造高效招商團隊及實戰(zhàn)談判技巧

商業(yè)地產打造高效招商團隊及實戰(zhàn)談判技巧
面向：開發(fā)公司、商管公司中高層
（聽課者需具有房地產相關從業(yè)經驗）
課程設置：1天6.5小時或2天13小時
授課模式：面授+聽課者實際案例輔導
課程概要：在電子商務對實體商業(yè)沖擊的大背景下，實體商業(yè)品牌商大幅度減少開店指標，招商難成為當前商業(yè)地產行業(yè)的巨大痛點。本課程極具實戰(zhàn)性，對于新涉足商業(yè)項目招商管理的中高級管理人員具有非常重要的借鑒意義。
講義大綱：
一、新零售背景下的商業(yè)地產特征(1-2小時)
新零售崛起背景——后城市化階段城市消費者消費特征
新零售崛起背景——互聯網技術對實體零售的沖擊
新零售背景下商業(yè)業(yè)態(tài)眾生相
影響招商效果的中國商業(yè)地產開發(fā)操盤的7個關鍵點
二、項目業(yè)態(tài)定位與賣點提煉（2-3小時）
（潛力）城市研究精要及城市賣點提煉
2、（勢能）片區(qū)規(guī)劃發(fā)展與區(qū)域賣點提煉
3、（策略）外部交通解讀與動線賣點提煉
4、（實地）區(qū)域消費力研究與發(fā)展?jié)摿μ釤?br /> 5、（靈魂）核心定位slogan一句話總結法
6、（組合）客群撬動及業(yè)態(tài)聚合能力的核心策略
三、品牌與項目產生磁場共振的核心要點（2-4小時）
1、（前提）開發(fā)策略決定招商與銷售戰(zhàn)略
2、（道具）招商折頁、PPT、H5設計及招商中心布局與裝修
3、（法則）商業(yè)項目招商的8項基本法則
4、（核心）主力店的快速落位法
5、（戰(zhàn)術1）帶看動線的設計邏輯
6、（戰(zhàn)術2）敲邊鼓策略搞定一線
7、（戰(zhàn)術3）聲東擊西策略搞定二線
9、（戰(zhàn)術4）胡蘿卜加大棒策略搞定散戶
10、（輔助）工程節(jié)點對招商的配合
四、提升招商團隊業(yè)績的核心技巧（1-3小時）
1、（基礎）招商團隊的工作特點決定管理邏輯
2、（難點1）績效考核設計
3、（難點2）外出招商管理
4、（難點3）公關費及裝補費用核定
5、（難點4）凝聚力提升
6、（難點5）進場與裝修進度督管五、案例：（1小時）
皇庭廣場、睿達廣場、梅瀾坊商業(yè)街的招商回顧

 

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