藥企領(lǐng)導(dǎo)能力素質(zhì)模型訓(xùn)練營專題培訓(xùn)
藥企領(lǐng)導(dǎo)能力素質(zhì)模型訓(xùn)練營專題培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
藥企領(lǐng)導(dǎo)能力素質(zhì)模型訓(xùn)練營專題培訓(xùn)
醫(yī)藥企業(yè)高管經(jīng)營能力提升實戰(zhàn)實訓(xùn)系列
---------之經(jīng)營團隊領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)提升
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)定制課程）
課程背景：
素質(zhì)模型理論源于20世紀(jì)70年代初、由美國國務(wù)院邀請哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授戴維·麥克利蘭(David McCleUand)設(shè)計一種能有效預(yù)測實際工作業(yè)績的人員選拔方法。麥克利蘭認(rèn)為，從第一手材料直接發(fā)掘的、真正影響工作業(yè)績的個人條件和行為特征就是素質(zhì)。個體的態(tài)度、價值觀和自我形象,動機和特質(zhì)等潛在的深層次特征,能將某一工作(或組織、文化)中表現(xiàn)優(yōu)秀者和表現(xiàn)一般者區(qū)分開來。根據(jù)其冰山模型理論， 冰山水面上的部分是人們往往看得見的行為，一是知識的應(yīng)用，二是技能的表現(xiàn)。知識，是指對某一職業(yè)領(lǐng)域有用信息的組織和利用；技能，是指將事情做好的能力。冰山水面下的部分就是人們通常所指的人的“潛能”，它包括價值觀、態(tài)度、社會角色、自我形象、個性、品質(zhì)、內(nèi)驅(qū)力、社會動機等。價值觀、態(tài)度、社會角色，是指個人對外部環(huán)境表現(xiàn)出的一種觀念；自我形象，是指對自己身份的認(rèn)識或知覺；個性、品質(zhì)、內(nèi)驅(qū)力、社會動機，是指決定一個人外顯行為的自然而穩(wěn)定的思想。為了能夠更好服務(wù)于藥企，將《能力素質(zhì)模型》與醫(yī)藥企業(yè)管理者培訓(xùn)結(jié)合，針對醫(yī)藥企業(yè)管理者進(jìn)行能力素質(zhì)模型培訓(xùn)，從中尋找成功經(jīng)營管理者的共性、將優(yōu)良基因共性進(jìn)行拓展，為醫(yī)藥企業(yè)隊伍建設(shè)，人才選拔等提供幫助。
培訓(xùn)課時： 2天（12小時）。
課程大綱：
醫(yī)藥經(jīng)營團隊領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)論
領(lǐng)導(dǎo)概念
領(lǐng)導(dǎo)的含義
領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)利
領(lǐng)導(dǎo)與管理區(qū)別
領(lǐng)導(dǎo)智障與超越小結(jié)：小組隊長領(lǐng)導(dǎo)力演說（每組）
二、醫(yī)藥團隊領(lǐng)袖概念理論
醫(yī)藥經(jīng)營團丟領(lǐng)導(dǎo)的素質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)
大五人格
成功領(lǐng)導(dǎo)八大有效元素
領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)模型
領(lǐng)導(dǎo)與戰(zhàn)略
給自己在市場運營管理中做一個素質(zhì)畫像
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
影響領(lǐng)導(dǎo)效能的情景因素
領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格對區(qū)域的影響
領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格對終端影響
用A4紙寫下自己影響自己的效能的因素（有利、不利各5條）
三、醫(yī)藥經(jīng)營團隊領(lǐng)導(dǎo)技能
系統(tǒng)思考
競爭與博弈
總結(jié)提升
區(qū)域市場的命運
微觀第三終端市場能力
狼性團隊如何打造
剖析自己所處的終端市場形勢
制定下一步團隊拓展方向與隊伍建設(shè)
領(lǐng)導(dǎo)能力模型
內(nèi)容管理模式
行為管理模式
結(jié)果管理模式
人文管理模式
領(lǐng)導(dǎo)核心能力模型
領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域業(yè)務(wù)管理
優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)具備的條件
對照冰山模型圖為隊員畫像（分組）
下屬輔導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)四個職責(zé)
輔導(dǎo)的重點
優(yōu)秀的輔導(dǎo)需要的的條件
領(lǐng)導(dǎo)的三個績效關(guān)鍵要素
領(lǐng)導(dǎo)面臨問題的差異
冰山原理在輔導(dǎo)中應(yīng)用
激勵下屬的要點
四、醫(yī)藥經(jīng)營團隊經(jīng)營
團隊領(lǐng)導(dǎo)能力提升
情境理論與權(quán)變理論
路徑目標(biāo)理論
領(lǐng)導(dǎo)者與成員交換理論
魅力式與轉(zhuǎn)換式領(lǐng)導(dǎo)
團隊領(lǐng)導(dǎo)
心理動力學(xué)
女性與領(lǐng)導(dǎo)
領(lǐng)導(dǎo)倫理
領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)
領(lǐng)導(dǎo)者的勇氣與哲學(xué)
書寫自身領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì)與希望達(dá)成目的
模擬自己直接領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與行為（意識形態(tài)）
經(jīng)營管理目標(biāo)
重點政府關(guān)系管理
客戶管理
客戶活動管理
合規(guī)風(fēng)險管理
經(jīng)營目標(biāo)管理
人員目標(biāo)管理
分析目前自身所欠缺的管理行為與管理改善方向
五、管理之執(zhí)行力5基石
以素質(zhì)模型為核心的人力管理系統(tǒng)
以任職資格為核心的行為評價系統(tǒng)
以KPI考核為核心的績效可和系統(tǒng)
以述職報告為核心的績效改進(jìn)系統(tǒng)
以下屬約談為核心的目標(biāo)跟進(jìn)系統(tǒng)
結(jié)業(yè)活動：1、分享兩天來的收獲
2、評獎活動發(fā)放眾籌獎金
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