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中層：打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)講師：陳洆

講師背景：
陳洆————營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)績(jī)提升專家●美國(guó)ACI注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師●北京財(cái)經(jīng)管理培訓(xùn)中心高級(jí)講師●北京清華潤(rùn)澤教育科技特聘講師●增值式銷售模式創(chuàng)始人●陽(yáng)明心學(xué)管理實(shí)踐研究與實(shí)踐者陳洆老師擁有十余年的管理經(jīng)驗(yàn)，曾任上海廣拓展銷售經(jīng)理、某培訓(xùn)公司營(yíng) 詳細(xì)>>

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中層：打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

中層：打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)

打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)
|版權(quán)所有：陳洆老師 |
|授課風(fēng)格：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，體現(xiàn)了參與性、興趣性、實(shí)戰(zhàn)性與互動(dòng)|
|性。 |
|課程時(shí)間：1-2天（6H-12H） |

【課程背景】
一個(gè)集人性特點(diǎn)與現(xiàn)代治企之法的科學(xué)管理課程！
一個(gè)幫助中層提升其團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力和業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)課程！
為什么我們的管理者忙碌一天，總感覺(jué)沒(méi)有抓住管理重點(diǎn)？
為什么我們下屬總是勉強(qiáng)服從或陽(yáng)奉陰違？
為什么我們總覺(jué)得下屬能力差，提高緩慢？
為什么我們努力下屬?zèng)]有昂揚(yáng)的斗志，結(jié)果團(tuán)隊(duì)沒(méi)有戰(zhàn)斗力？
為什么我們的教導(dǎo)下屬時(shí)，下屬聽(tīng)不進(jìn)去，甚至直接跟您對(duì)抗？
營(yíng)銷是企業(yè)最主要的模塊之一，任何一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有搞好營(yíng)銷工作，會(huì)做不強(qiáng)、做
不大、做不久。而我們中層銷售管理者是企業(yè)的最重要的中堅(jiān)力量，我們要從人員管理
和業(yè)務(wù)管理兩個(gè)維度，給中層賦能，讓中層能在管理的時(shí)候有方法、有工具，使下屬以
最大的熱情投入到工作中，達(dá)到“工作即修行”的人格高度，因此本課程是讓中層管理者
學(xué)會(huì)激活下屬?gòu)?qiáng)大內(nèi)心的智慧，從而讓每個(gè)下屬都在本工作崗位獲得成功，進(jìn)而企業(yè)也
隨之發(fā)展壯大。
【課程目標(biāo)】
1. 深刻理解銷售管理者在管理中的重要性；
2. 掌握用工具激活下屬、用工具領(lǐng)導(dǎo)下屬的方法；
3. 清晰把握每天主要日常管理內(nèi)容，讓業(yè)績(jī)飛起來(lái)；
4. 學(xué)會(huì)招聘技巧，讓管理變的簡(jiǎn)單；
5. 找到每個(gè)下屬的激勵(lì)按鈕，激活他，讓其綻放自己；
6. 重新認(rèn)識(shí)會(huì)議經(jīng)營(yíng)對(duì)管理者的重要性，讓下屬激情工作。
【課程特點(diǎn)】案例豐富、寓教于樂(lè)、互動(dòng)性強(qiáng)
【授課形式】課堂講述、腦力激蕩、互動(dòng)游戲
【課程大綱】
引言：學(xué)習(xí)的原則、烏卡時(shí)代、管理定義及特征
第一單元人員招聘
1. 銷售團(tuán)隊(duì)用人三大通用標(biāo)準(zhǔn)
2. 設(shè)計(jì)你團(tuán)隊(duì)的銷售人員勝任力模型
3. 團(tuán)隊(duì)管理者用人四個(gè)層次
4. 招聘的兩個(gè)深刻理解
5. 招聘面試官提問(wèn)工具：STAR

第二單元現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
1. 為什么現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)這么重要？
2. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工具：走動(dòng)式管理
1. 什么是走動(dòng)式管理
2. 走動(dòng)式管理的好處
3. 走動(dòng)式管理四要素
3. 現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工具：看板管理
1. 看板管理定義、特點(diǎn)、作用
2. 看板管理案例
第三單元銷售會(huì)議
1. 所有會(huì)議的共同目標(biāo)
2. 提升會(huì)議效果方法：選擇地圖
3. 銷售會(huì)議分類
1. 指導(dǎo)會(huì)議
2. 傳達(dá)會(huì)議
3. 常規(guī)會(huì)議
第四單元人才發(fā)展
1. 人才發(fā)展方法面面觀
2. 人才發(fā)展工具1：內(nèi)部生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)
3. 人才發(fā)展工具2：輔導(dǎo)下屬GROW模型
1. GROW模型介紹
2. GROW模型提問(wèn)技術(shù)
3. GROW模型流程
4. GROW模型課堂演練
第五單元銷售文化
1. 文化的重要性
2. 文化金字塔
3. 塑造成效驅(qū)動(dòng)的責(zé)任文化
4. 銷售團(tuán)隊(duì)必備五大文化
第六單元激勵(lì)方案
1. 激勵(lì)方案為什么重要？
2. 激勵(lì)的基本原則
3. 激勵(lì)工具：游戲化管理
1. 游戲元素
2. 游戲化管理案例
第七單元日常管理
1. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理三板斧
2. 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)三把劍
3. 日常管理三條線
1. 盯過(guò)程-活動(dòng)量管理
2. 懂人心-需求管理
? 了解下屬內(nèi)心的路徑
? 價(jià)值需求測(cè)評(píng)

3. 抓風(fēng)氣-營(yíng)造氛圍
? 營(yíng)造一切氛圍做管理
? 打造自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的場(chǎng)
? 打造自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的場(chǎng)的方法
第八單元銷售培訓(xùn)
1. 培訓(xùn)誰(shuí)？
2. 培訓(xùn)什么？
1. ASK哪個(gè)最重要？
2. ASK不同培訓(xùn)方式
3. 技能培訓(xùn)方式：角色扮演
1. 什么是角色扮演
2. 角色扮演的好處
3. 角色扮演的分類
4. 角色扮演如何評(píng)估
5. 角色扮演現(xiàn)場(chǎng)演練
4. 創(chuàng)新培訓(xùn)方式：頭腦風(fēng)暴
1. 什么是頭腦風(fēng)暴
2. 頭腦風(fēng)暴流程
3. 頭腦風(fēng)暴原則
4. 頭腦風(fēng)暴演練
總結(jié)

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