企業(yè)全面運營沙盤

【未戰(zhàn)先贏】版權(quán)管理沙盤課程
（戰(zhàn)略●溝通?●決策● 運營●銷售）
（2天版）
主講：崔洋課?程?前?言
讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。
不是道人來引笑，周情孔思正追尋。
古人學問無遺力，少壯工夫老始成。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。
這首詩告訴我們：只專心鉆研理論知識，而忽略了動手體驗能力，一切都是零執(zhí)行。
INCLUDEPICTURE "C:\\var\\folders\\pk\\62b__ymn239f2z31yhswrlt00000gn\\T\\com.microsoft.Word\\WebArchiveCopyPasteTempFiles\\11264556621.jpg" \* MERGEFORMAT 未戰(zhàn)先贏經(jīng)營管理與決策沙盤模擬培訓課分為戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)術(shù)決策兩個版本，其中戰(zhàn)略決策適合總經(jīng)理及以上人群學習，戰(zhàn)術(shù)決策適合總經(jīng)理及以下人群學習。本課程主要在戰(zhàn)術(shù)層面設(shè)定體驗，旨在通過運用現(xiàn)代沙盤教學方法，樹立管理者的戰(zhàn)術(shù)落地和理性高效執(zhí)行以及全局決策意識，切實提升管理者在不同環(huán)境中洞察市場、把握機會、提高執(zhí)行效率與全局正確的決策能力。
模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營管理決策，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)三個階段十八年的市場競爭中成功與失敗過程中，提升領(lǐng)導力與全局決策能力。
培訓意義和收獲：
1、了解企業(yè)經(jīng)營動作的基本過程；
2、對企業(yè)經(jīng)營過程中資金流管理和成本意識有初步的認識；
3、在市場預測、市場定位、市場營銷方面，通過體驗，增加全局意識和基本技能；
4、掌握目標管理與計劃制定的管理工具；
5、通過模擬了解資金流和庫存在現(xiàn)今的關(guān)系與使用原則；
6、了解產(chǎn)品庫存管理需要注意的內(nèi)容；
7、了解企業(yè)財務(wù)管理工作中資金預測、資金成本分析、投資決策等方面的技能。
杰夫里·提蒙斯(Jeffry A. Timmons)所著的創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的經(jīng)典教科書《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造》的定義:管理是一種思考、品行素質(zhì)，杰出才干的行為方式，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領(lǐng)導能力。
《 INCLUDEPICTURE "C:\\var\\folders\\pk\\62b__ymn239f2z31yhswrlt00000gn\\T\\com.microsoft.Word\\WebArchiveCopyPasteTempFiles\\11264556621.jpg" \* MERGEFORMAT 未戰(zhàn)先贏》沙盤主要體現(xiàn)以下特點：
特點一：贏在資金儲備—資金儲備多少后將其余資金用使用才能將收益最大化；
特點二：贏在人才布局—人與才在企業(yè)中的哪個節(jié)點上使用才能將收益最大化；
特點三：贏在思維創(chuàng)新—不斷的推陳出現(xiàn)是企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵籌碼；
特點四：贏在談判技巧—談判技巧的高于會對企業(yè)產(chǎn)生哪些影響；
特點五：贏在戰(zhàn)略決策—戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策有什么差異；
特點六：贏在經(jīng)營周期—經(jīng)營周期與經(jīng)營投入資金的黃金比例是多少；
特點七：贏在資源整合—“戰(zhàn)爭”初期、中期和尾期如何把控整合的關(guān)鍵點—納什均衡博弈；
【沙盤流程】
課程單元
課程內(nèi)容
課程形式
簽到入場
簽到入場
主辦方引導
課程導入
影片導入/案例導入
講師講授
單元一
課程意義
產(chǎn)品的選擇=崗位職責劃分
管理的思維=部門價值的思維
個人&部門&公司=戰(zhàn)略目標
思維&創(chuàng)新=特點
小組研討
單元二
課程規(guī)則
《未戰(zhàn)先贏》沙盤與知識點講解
講師講授
單元三
運營年
第一年運營：戰(zhàn)、采、生、銷、談
第二年運營：戰(zhàn)、采、生、銷、談
第三年運營：戰(zhàn)、采、生、銷、談
沙盤模擬?情境演練
（初識）
午餐?（自由活動-交流）
單元四
運營年
第三年運營：戰(zhàn)、采、生、銷、談
第四年運營：戰(zhàn)、采、生、銷、談
第五年運營：戰(zhàn)、采、生、銷、談
第五年運營：戰(zhàn)、采、生、銷、談
（戰(zhàn)略、采購、生產(chǎn)、銷售、談判）
沙盤模擬?情境演練
（進軍）
單元五
復盤&分享&點評
沙盤模擬?情境演練
（總結(jié)）
【課程模型】略
【課程對象】：總經(jīng)理以下管理層（總經(jīng)理不建議參與，課程較基礎(chǔ)）。
每次培訓人數(shù)20-45
【課程時間】
一天體驗版：6小時；
兩天精講版：12小時；
三天系統(tǒng)版：18小時；
【課程環(huán)境】 培訓會議室約?120-150 平方米范圍
投影儀、無線話筒、白板、魚骨課桌式、
【沙盤教具】沙盤盤面、教具、數(shù)據(jù)表
【沙盤大綱】
【2天課程內(nèi)容】
課程導入
開場破冰及課程導入
公司組建
團隊展示
規(guī)則導入
背景介紹
熟悉教具
規(guī)則講解
模擬---公司宏圖規(guī)劃與初始資金的使用
分組決策
人才招聘
目標管理
（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入“目標管理”工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）
（2天：在原有目標管理工具介紹上增加工具使用方法）
（3天：增加目標管理工具練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）
模擬---第一階段：六個經(jīng)營年---我們該怎么做？
針對第一年盈利做出首次資金分配決策
決策難點一：資金如何使用
用于原材料采購繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品持續(xù)收益？
用于人才招聘增加員工，擴大生產(chǎn)？
用于人才培養(yǎng)，提升工作效率？
用于新產(chǎn)品研發(fā)，為日后進入瓶頸未雨綢繆？
決策難點二：每家分公司是否因為經(jīng)營方向而出現(xiàn)紛爭和內(nèi)耗
優(yōu)劣分析工具：SWOT工具模型—了解自身對對手的差距
人才培養(yǎng)工具：五星人才戰(zhàn)略模型—學習人才儲備的方式
針對上兩個模型分為1-3天版：
（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入兩個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）
（2天：在原有工具做出詳細和工具使用方法）
（3天：增加工具使用練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）
模擬---第二階段：六個經(jīng)營年--競爭來自于哪里
合作&競爭&沖突（1天模擬推演；2天得益矩陣模型講解；3天模型應(yīng)用與練習）
經(jīng)營瓶頸因何原因而出現(xiàn)
集體研討，如何讓自己實力更強
決策難點一：內(nèi)部爭端為何居高不下，甚至產(chǎn)生嚴重內(nèi)耗；
決策難點二：發(fā)展方向不統(tǒng)一？為什么會這樣？
預測分析工具：雷達圖模型—認知全局決策
競爭分析工具：波特競爭力模型—了解對手實力
（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入兩個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）
（2天：工具詳細講解和工具使用方法）
（3天：增加工具使用練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）
模擬---第三階段：六個經(jīng)營年—瓶頸的突破
權(quán)利與利益如何平衡（1天模擬推演；2天概率優(yōu)先模型講解；3天模型應(yīng)用與練習）
新產(chǎn)品投入真的就高枕無憂嗎
決策難點一：新問題、新環(huán)境、新產(chǎn)品，老員工該何去何從?
決策難點二：人才培養(yǎng)如何有“輸血”變?yōu)椤霸煅?br /> 博弈工具：囚徒困境
管理工具：PPS領(lǐng)導力
執(zhí)行工具：意愿、能力、態(tài)度
（1天：對階段模擬做節(jié)復盤與點評，引入三個工具模型，簡單講解與沙盤鏈接）
（2天：工具詳細講解和工具使用方法）
（3天：工具使用練習與落地使用原則、技巧和節(jié)點考試 ）
總結(jié)與復盤

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