高留存率專項(xiàng)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理,會議營銷實(shí)戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004,中國 詳細(xì)>>

金玉成
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高留存率專項(xiàng)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

高留存率專項(xiàng)培訓(xùn)


步步為營,贏在起點(diǎn)
——新人高留存率專項(xiàng)培訓(xùn)
主講:金玉成
【課時(shí)安排】1天,6小時(shí) / 天 【課程對象】
【授課方式】
專題講授、案例分析、工具分享、場景模擬、小組研討、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)
【課程大綱】
導(dǎo)入:留存難到底難在哪?
第一講、人力發(fā)展重在觀念
一、案例分析:兩個(gè)營業(yè)部的故事
二、兩條腿走路:做業(yè)務(wù)與做團(tuán)隊(duì)
三、人靠增,更靠留
第二講、新人留存的三個(gè)措施
一、塑造新人STEEL理念
二、新人留存三項(xiàng)措施之關(guān)懷:
1、從剛?cè)胄械谝恢艿男那楹推诖_始
2、情景模擬:分享我的第一周
3、面對三個(gè)陌生,我能做好嗎?
4、兩個(gè)方法消除新人恐懼心理(含具體操作步驟)
三、新人留存三項(xiàng)措施之訓(xùn)練:
1、訓(xùn)練輔導(dǎo)決定首月留存90%的比重,2-6月60%的比重
2、兩個(gè)訓(xùn)練方式:角色扮演、陪同拜訪
A、角色扮演的操作要點(diǎn):PESOS(精講)
B、陪同拜訪的操作要點(diǎn):示范、輔導(dǎo)、觀察(精講)
情景模擬:分享我的一次成功的陪訪經(jīng)歷
四、新人留存三項(xiàng)措施之督導(dǎo):
1、督:我知道他在做什么,他知道自己在做什么
2、導(dǎo):我知道他應(yīng)該做什么,他知道自己應(yīng)該做什么
3、督導(dǎo)的五種方法(精講)
4、督導(dǎo)的四個(gè)目的
5、督導(dǎo)的七個(gè)時(shí)機(jī)
第三講、高留存率流程搭建與經(jīng)營
一、職前工作體驗(yàn):可以提高30%留存率
二、職前工作體驗(yàn)設(shè)計(jì)
1、工作體驗(yàn)的內(nèi)容
計(jì)劃100、調(diào)查問卷、陪同拜訪、電話約訪、學(xué)習(xí)銷售、參加兩會、參加
創(chuàng)說會、邀約產(chǎn)說會、獨(dú)立制作建議書、獨(dú)立填寫投保單、職涯規(guī)劃
2、工作體驗(yàn)是選擇流程最重要的環(huán)節(jié)
三、選擇的流程
1、初步面談:三個(gè)關(guān)鍵
2、發(fā)現(xiàn)事實(shí)面談:三個(gè)落實(shí)
3、職前工作體驗(yàn):三個(gè)了解
4、取得更多資料:三個(gè)確認(rèn)
5、準(zhǔn)增員對象評估:四個(gè)評估
6、創(chuàng)業(yè)說明:四個(gè)說明
7、決定性面談:五個(gè)溝通
8、工具分享
9、四個(gè)注意事項(xiàng)
 四、高留存率經(jīng)營
 1、增員來源
2、選擇步驟
3、完整的創(chuàng)業(yè)說明會
4、錄用前市場實(shí)習(xí)
5、職業(yè)過往的分析
6、設(shè)計(jì)增員的亮點(diǎn)
7、各個(gè)環(huán)節(jié)主題的選擇與確認(rèn)
8、主管訓(xùn)練類型分析
第四講、新人創(chuàng)業(yè)說明會實(shí)操(獨(dú)家)(略)
第五講、課程回顧與互動(dòng)交流

 

金玉成老師的其它課程

電子銀行營銷技巧與話術(shù)主講:金玉成培訓(xùn)背景:隨著我國信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,人們的生存方式和價(jià)值觀念都發(fā)生了巨大的改變,像金融理念、投資方式和消費(fèi)習(xí)慣等,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為,為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢,成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競爭策略,通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)

 講師:金玉成詳情


保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展及前景展望主講:金玉成課程對象:授課時(shí)間:1天,6小時(shí)/天授課形式:政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:第一講、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險(xiǎn)業(yè)的沿革1、中國近代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險(xiǎn)業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險(xiǎn)保費(fèi)在總保費(fèi)中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè),無限

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保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長訓(xùn)練主講:金玉成課程收益:1、專業(yè)訓(xùn)練:熟練編導(dǎo)演技能,將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學(xué)員。2、案例剖析:引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,把解決方案融匯到現(xiàn)實(shí)案例中。3、互動(dòng)交流:鼓勵(lì)學(xué)員從切深經(jīng)歷出發(fā),體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。4、緊扣主題:圍繞主題,深入挖掘。激發(fā)學(xué)員潛意識,提升學(xué)員的思考能力。5、實(shí)戰(zhàn)模擬:一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),現(xiàn)場解決問題,提升學(xué)員解決問題

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保險(xiǎn)在個(gè)人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講:金玉成課程背景:隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟,以及財(cái)富管理市場由藍(lán)海進(jìn)入紅海,競爭越來越激烈:第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起,信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心,繞過保險(xiǎn)公司直接面向終端客戶,保險(xiǎn)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢己經(jīng)越來越少。與此同時(shí),單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn):越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個(gè)業(yè)務(wù)員,根本談不

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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)與管理主講:金玉成課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天課程對象:課程收益:1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點(diǎn)、案例、趨勢、策略與實(shí)操融為一體,知到、學(xué)到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費(fèi)、品牌與戰(zhàn)略,并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營兵器,搞懂,并能運(yùn)用;5、掌握低成

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家族財(cái)富保全與傳承構(gòu)建主講:金玉成【課程對象】【課時(shí)安排】1天,6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引言:1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財(cái)富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)案例分析:登記在你名下的財(cái)產(chǎn)未必是你真正擁有的財(cái)富1、財(cái)富是用風(fēng)險(xiǎn)來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風(fēng)險(xiǎn)3

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電銷主管綜合管理能力提升主講:金玉成課程收益:1、電銷主管的角色認(rèn)知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導(dǎo)育成的方法3、掌握日常經(jīng)營與現(xiàn)場管理工作的關(guān)鍵4、建立健全會議經(jīng)營與掌握個(gè)案的輔導(dǎo)5、掌握屬員績效考核與目標(biāo)規(guī)劃的關(guān)鍵6、掌握屬員激勵(lì)與能力提升的操作方法7、掌握高效的時(shí)間管理與高效溝通技巧課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對象:電銷部門各層級管

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督訓(xùn)師綜合能力強(qiáng)化訓(xùn)練主講:金玉成課程背景:本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法;工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧,工作方法是工作改善的技巧;工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對問和解決問題的技巧;針對提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識技巧而擬訂的課程;督訓(xùn)師是公司管理的根本,管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能,故而專業(yè)督導(dǎo)師強(qiáng)化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點(diǎn)工程

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基金定投營銷技能提升主講:金玉成課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對象:授課方式:專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:導(dǎo)入:基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認(rèn)知的突破1、基金營銷應(yīng)有的兩個(gè)觀念2、基金營銷的兩個(gè)問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個(gè)目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護(hù)老客戶的

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績效管理綜合能力提升主講:金玉成開發(fā)背景:針對高績效體系運(yùn)行的四大模塊:目標(biāo)設(shè)定,工作輔導(dǎo),績效考核,貢獻(xiàn)回報(bào),全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標(biāo)就是,通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動(dòng)機(jī)提高績效。當(dāng)下不僅僅要建立一套管理制度,更重要的是通過管理手段來掌控預(yù)期可獲取的結(jié)果,培育上下一致的高績效精神,從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

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