會(huì)議營銷綜合能力訓(xùn)練營

  培訓(xùn)講師:金玉成

講師背景:
金玉成簡介【專業(yè)資質(zhì)】國家注冊(cè)管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓(xùn)部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),5年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、中基層管理,會(huì)議營銷實(shí)戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004,中國 詳細(xì)>>

金玉成
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會(huì)議營銷綜合能力訓(xùn)練營詳細(xì)內(nèi)容

會(huì)議營銷綜合能力訓(xùn)練營


  會(huì)議營銷綜合能力訓(xùn)練營
  主  講:金玉成
研發(fā)背景:
會(huì)議營銷是終端動(dòng)銷的最重要的核心,是企業(yè)重要的外部營銷手段,通過多種多樣的
呈現(xiàn)形式,以爆發(fā)性眾推的數(shù)據(jù)庫整合方式為主要營銷手段,為眾多企業(yè)創(chuàng)造了不菲的
業(yè)績,是當(dāng)下最接地氣的渠道和終端首選的營銷模式。
與傳統(tǒng)營銷模式相比,會(huì)議營銷具有九大優(yōu)勢(shì):
  1、更有效開發(fā)潛在優(yōu)質(zhì)客戶;
  2、充分滿足客戶個(gè)性化需求;
  3、易操作、易復(fù)制,易見效;
  4、終端市場(chǎng)信息反饋更真實(shí);
  5、互動(dòng)成交銷售氛圍更熱烈;
  6、整體營銷費(fèi)用更容易掌控;
  7、聚焦性更強(qiáng),傳播面更廣;
  8、全方位降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn);
  9、排他性更強(qiáng),高壁壘設(shè)計(jì);
本課程通過大量的豐富的案例分析、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、深入淺出的講解以及老師全程示范,
向?qū)W員進(jìn)行全方位呈現(xiàn)會(huì)議營銷的精髓,解密會(huì)議營銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和實(shí)操要點(diǎn),并
提供必備操作工具與標(biāo)準(zhǔn),。旨在為企業(yè)培養(yǎng)一支召之即來,來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的專
業(yè)會(huì)銷團(tuán)隊(duì),在幫助企業(yè)迅速拉升銷售業(yè)績、搶占更大的市場(chǎng)份額的同時(shí),促進(jìn)以企業(yè)
的名義,為客戶提供最優(yōu)服務(wù)的偉大企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)得以完美實(shí)現(xiàn)。
課程目的:
1、思維轉(zhuǎn)型:打破固有的營銷思維,幫助學(xué)員建立系統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)會(huì)銷認(rèn)知
2、系統(tǒng)布局:建立完善會(huì)銷體系,掌握會(huì)議營銷的整體布置和細(xì)節(jié)把握
3、能力提升:針對(duì)性強(qiáng)化會(huì)銷力,建立并培養(yǎng)一支優(yōu)秀的會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)
4、客戶思維:培養(yǎng)客戶思維導(dǎo)向,掌握策劃個(gè)性化、落地會(huì)議營銷模式
5、分工明確:幫助學(xué)員建立項(xiàng)目小組,分工實(shí)操,明確目標(biāo)和職責(zé)定位
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作:解讀會(huì)議營銷核心,培養(yǎng)協(xié)作意識(shí),鍛煉整體會(huì)銷凝聚力
課程收益:
1、詳細(xì)闡述會(huì)銷的操作關(guān)鍵精髓;
2、分享會(huì)銷實(shí)作的經(jīng)典案例流程;
3、掌握會(huì)銷系統(tǒng)管理的提升方法;
4、激發(fā)會(huì)銷潛力的企業(yè)落地方案;
5、通過學(xué)習(xí)精準(zhǔn)定位產(chǎn)品目標(biāo)群;
6、全程協(xié)助整理最合理會(huì)銷方案;
7、10項(xiàng)工具+12項(xiàng)訓(xùn)練,讓能力提升落到實(shí)處!
8、易學(xué)、易懂、實(shí)操性強(qiáng),可迅速轉(zhuǎn)化落地實(shí)作!
授課對(duì)象:
課時(shí)安排:3天3夜——7天7夜,9小時(shí) / 天
適用行業(yè):快消品行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)、金融行業(yè)、服務(wù)行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、健康行業(yè)等

授課方式:
理論講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)發(fā)布、工具分享、實(shí)作模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)、教練輔
導(dǎo)、點(diǎn)評(píng)提升、分工協(xié)作、團(tuán)隊(duì)PK、方案歸納、頭腦風(fēng)暴、自我激勵(lì)、啟發(fā)式教學(xué)
課程大綱:
引  言:
“不做等死,做了找死?!薄闶欠裾J(rèn)同這句話?在經(jīng)濟(jì)不景氣的當(dāng)下,如何充分利用
會(huì)銷破局?如何利用會(huì)銷不斷的創(chuàng)造奇跡?
模塊一:過去做了什么
  1. 活動(dòng)策劃的價(jià)值與現(xiàn)狀分析
 ——活動(dòng)組織的價(jià)值所在
 ——會(huì)銷實(shí)施的難點(diǎn)障礙
 ——原因分析與解決之道
 研討發(fā)布:為什么總是與理想有差距
 案例分享:一次成功的VIP理財(cái)尊享會(huì)
  2. 在你眼中的會(huì)銷是什么樣的
 ——解析會(huì)銷的定義;
 ——會(huì)銷常見的弊??;
 ——你眼中會(huì)議營銷;
  3. 過去曾使用過何種會(huì)銷模式
 ——單一型和復(fù)合型;
 ——常見的模式:沙龍、懇談會(huì)、推介會(huì)、答謝會(huì)、周年慶、招商會(huì)等;
  4. 過去是如何確定會(huì)銷的主旨
 ——兩個(gè)中心:客戶、產(chǎn)品;
 ——會(huì)銷特點(diǎn)解析:有效邀約、客戶群體、現(xiàn)場(chǎng)成交、決策過程;
  5. 過去組織的會(huì)銷取得的效果
 ——自我評(píng)估與群體自評(píng)
  6. 你認(rèn)為會(huì)銷核心優(yōu)勢(shì)在哪
 ——與其它銷售方式的對(duì)比:電銷、FaceToFace等;
本模塊圍繞會(huì)銷種類、中心點(diǎn)、核心優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面進(jìn)行充分講解,并結(jié)合老師
在2017年2月、5月、6月三場(chǎng)會(huì)銷實(shí)作為主要展示案例,本模塊中有一次全員研討,
腦力激蕩小組發(fā)布,角色互換以學(xué)員為主導(dǎo),幫助學(xué)員迅速打開腦洞,充分熱身,
確保全體學(xué)員全身心投入到課程學(xué)習(xí)當(dāng)中。
模塊二:現(xiàn)在該怎么做
  1. 欲成其事先利頭腦(會(huì)銷評(píng)估)
 ——四個(gè)關(guān)鍵指標(biāo):合作、細(xì)節(jié)、效果、反饋;
 ——如何根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際進(jìn)行有效評(píng)估
  2. 沒有最好只有更好(玩轉(zhuǎn)會(huì)銷)
 ——七大要素:主題、群體、邀約、控場(chǎng)、溝通、談判、追蹤;
 ——結(jié)合七要素對(duì)企業(yè)以往會(huì)銷自評(píng)(研討發(fā)布)
 ——活動(dòng)目標(biāo)與營銷策劃
 A、鎖定目標(biāo)群體:
 客戶的來源:市場(chǎng)布局、信息收集、目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)
 活動(dòng)的目標(biāo):關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品營銷
 活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式選擇評(píng)估
 活動(dòng)的資源:人力、物力、財(cái)力
 B、活動(dòng)策劃的三個(gè)階段
 C、活動(dòng)的聯(lián)動(dòng)營銷設(shè)計(jì)
 D、經(jīng)典營銷策劃案例解析
  3. 成功來自完美掌控(勝券在握)
 ——六個(gè)重點(diǎn):定位、選擇、整合、組織、預(yù)熱、準(zhǔn)備;
 ——3+3+2客戶精選,會(huì)銷破局的關(guān)鍵;
 小組研討:如何針對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行會(huì)前把控
  4. 死守目標(biāo)絕不動(dòng)搖(設(shè)計(jì)關(guān)鍵)
 ——會(huì)銷核心思路與客戶需求導(dǎo)入;
 ——現(xiàn)場(chǎng)成交:成交關(guān)鍵、購買理由、價(jià)值塑造、群體效應(yīng);
  5. 一路同行永不停步(重在協(xié)作)
 ——協(xié)作致勝:會(huì)議經(jīng)營、分工協(xié)作、氛圍營造、角色定位;
 ——活動(dòng)組織與實(shí)施:
 A、會(huì)務(wù)組的分工及實(shí)操
 B、物資組的分工及實(shí)操
 C、宣傳組的分工及實(shí)操
 D、展示組的分工及實(shí)操
 E、邀約團(tuán)隊(duì)分工及實(shí)操
 F、攻堅(jiān)組的分工及實(shí)操
 研討發(fā)布:根據(jù)沙龍人員分工細(xì)則進(jìn)行研討,并撰寫對(duì)應(yīng)崗位細(xì)分說明

 工具分享:會(huì)務(wù)組工作流程表
  6. 你的起點(diǎn)決定終點(diǎn)(會(huì)前準(zhǔn)備)
 ——活動(dòng)前準(zhǔn)備
 A、客戶篩選:137法則
 B、電話邀約:強(qiáng)制話術(shù)設(shè)定
 C、短信聯(lián)系
 D、網(wǎng)絡(luò)邀約
 E、遞送邀請(qǐng)函
 ——針對(duì)性追蹤
  A、計(jì)劃進(jìn)度檢查
 B、邀請(qǐng)情況信息更新
 C、調(diào)動(dòng)積極性
 ——邀約客戶確認(rèn)
 ——會(huì)務(wù)準(zhǔn)備與過程管理結(jié)果確認(rèn):預(yù)演彩排、應(yīng)急準(zhǔn)備
 模擬實(shí)作:會(huì)銷細(xì)節(jié)模擬、成交話術(shù)設(shè)計(jì)、埋點(diǎn)設(shè)計(jì)
 研討發(fā)布:為什么會(huì)這樣?
 工具分享:三三二法則、影響力中心
  7. 精彩紛呈價(jià)值轉(zhuǎn)換(會(huì)中執(zhí)行)
 ——活動(dòng)中執(zhí)行流程
 A、會(huì)前迎接、簽到
 B、座位安排
 C、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
 D、現(xiàn)場(chǎng)講解與呈現(xiàn)
 E、現(xiàn)場(chǎng)提單與攻堅(jiān)
 F、客戶送別
 模擬實(shí)作:模擬場(chǎng)景演繹會(huì)中環(huán)節(jié),老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)
 小組研討:各小組磨合過程中有哪些注意事項(xiàng)
 工具分享:設(shè)定強(qiáng)制購買魔方
  8. 緣起交易緣續(xù)情誼(會(huì)后轉(zhuǎn)化)
 ——現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)會(huì)
 ——客戶追蹤術(shù)
 ——會(huì)后分析會(huì)
 ——問題解決會(huì)
 ——成交客戶的維護(hù)
 ——未成交客戶的營銷與開拓
 ——未到場(chǎng)客戶的營銷與開拓
 ——轉(zhuǎn)介的步驟、方法、技巧
 模擬實(shí)作:演繹一場(chǎng)會(huì)后追蹤流程設(shè)計(jì),自評(píng)后老師點(diǎn)評(píng)
 模擬實(shí)作:會(huì)后各類型客戶話術(shù)設(shè)計(jì)
 研討發(fā)布:上次會(huì)議的自評(píng)
 工具分享:一三七法則、兩會(huì)遞進(jìn)法
本模塊圍繞會(huì)銷評(píng)估、影響因素、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)中掌控、會(huì)后追蹤
、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等七個(gè)方面展開,以“現(xiàn)在公司要做一場(chǎng)……”為命題,各小組研討發(fā)布作
為開篇,學(xué)員自評(píng)以后老師結(jié)語;老師會(huì)以2017年8月的實(shí)作案例作為主要展示案例
,破除原有僵化思維定式,幫助學(xué)員迅速理清思路,本模塊采用以學(xué)員為主導(dǎo)的互
動(dòng)型授課方式。
模塊三:未來如何破局
  1. 會(huì)銷的獨(dú)家秘笈
 ——七個(gè)環(huán)節(jié)掌握完美會(huì)銷流程;
 ——打造正規(guī)軍與專屬客戶群體;
  2. 梳理獨(dú)有的思維
 ——打造真正屬于你的會(huì)議營銷體系;
 ——培養(yǎng)契合本企業(yè)實(shí)際的會(huì)銷思維;
  3. 明確未來的方向
 ——打破自我設(shè)限,設(shè)定中短期發(fā)展規(guī)劃;
 ——梳理接地氣的企業(yè)產(chǎn)品推廣規(guī)劃(思路);
  4. 落地方案的設(shè)計(jì)
 ——根據(jù)企業(yè)實(shí)際設(shè)計(jì)落地方案(根據(jù)課時(shí)安排調(diào)整此環(huán)節(jié)內(nèi)容)
本模塊目的幫助學(xué)員梳理思路,強(qiáng)化意愿。老師會(huì)設(shè)置一個(gè)完整的場(chǎng)景(以企
業(yè)即將推廣或正在熱推的產(chǎn)品為主打,從會(huì)前如何準(zhǔn)備、到會(huì)中具體環(huán)節(jié)實(shí)操、再
到會(huì)后如何確保追蹤效果,模擬結(jié)束后學(xué)員自評(píng),小組自評(píng),老師最后結(jié)語點(diǎn)評(píng),
最終完善整套落地實(shí)作流程),根據(jù)學(xué)員人數(shù)等進(jìn)行微調(diào),進(jìn)行落地實(shí)作設(shè)計(jì),以
實(shí)現(xiàn)本課程的核心宗旨:學(xué)以致用,實(shí)作落地。本模塊采用全員互動(dòng)分塊協(xié)作的模
式。
模塊四:課程回顧與交流研討

 

金玉成老師的其它課程

電子銀行營銷技巧與話術(shù)主講:金玉成培訓(xùn)背景:隨著我國信息化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,人們的生存方式和價(jià)值觀念都發(fā)生了巨大的改變,像金融理念、投資方式和消費(fèi)習(xí)慣等,網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)上支付越來越成為人們的日常行為,為我國電子銀行的發(fā)展創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)前景。電子銀行以傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)不可比擬的優(yōu)勢(shì),成為商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的必然選擇。把“營銷”作為競(jìng)爭(zhēng)策略,通過營銷讓大眾了解電子銀行產(chǎn)

 講師:金玉成詳情


保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展及前景展望主講:金玉成課程對(duì)象:授課時(shí)間:1天,6小時(shí)/天授課形式:政策解讀、案例分析、專題講授、小組研討、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:第一講、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展分析一、中國保險(xiǎn)業(yè)的沿革1、中國近代保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展史簡介2、中國金融業(yè)三架馬車解讀3、保險(xiǎn)業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮不可替代的功能二、中國壽險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀1、壽險(xiǎn)保費(fèi)在總保費(fèi)中的占比逐年提高2、朝陽行業(yè),無限

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保險(xiǎn)公司內(nèi)訓(xùn)師TTT成長訓(xùn)練主講:金玉成課程收益:1、專業(yè)訓(xùn)練:熟練編導(dǎo)演技能,將內(nèi)容更有效的呈現(xiàn)給學(xué)員。2、案例剖析:引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,把解決方案融匯到現(xiàn)實(shí)案例中。3、互動(dòng)交流:鼓勵(lì)學(xué)員從切深經(jīng)歷出發(fā),體驗(yàn)學(xué)習(xí)的樂趣。4、緊扣主題:圍繞主題,深入挖掘。激發(fā)學(xué)員潛意識(shí),提升學(xué)員的思考能力。5、實(shí)戰(zhàn)模擬:一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),現(xiàn)場(chǎng)解決問題,提升學(xué)員解決問題

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保險(xiǎn)在個(gè)人資產(chǎn)管理中的功能與意義主講:金玉成課程背景:隨著客戶理財(cái)觀念的逐漸成熟,以及財(cái)富管理市場(chǎng)由藍(lán)海進(jìn)入紅海,競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈:第三方財(cái)富管理、獨(dú)立理財(cái)顧問迅速掘起,信托、基金等公司紛紛成立財(cái)富管理中心,繞過保險(xiǎn)公司直接面向終端客戶,保險(xiǎn)在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)己經(jīng)越來越少。與此同時(shí),單一產(chǎn)品銷售帶來的問題也逐步顯現(xiàn):越來越多的銷售顧問抱怨自己就是個(gè)業(yè)務(wù)員,根本談不

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互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融渠道開發(fā)與管理主講:金玉成課時(shí)安排:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:課程收益:1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務(wù)營銷及全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營銷現(xiàn)狀2、理論、觀點(diǎn)、案例、趨勢(shì)、策略與實(shí)操融為一體,知到、學(xué)到、用到、得到3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費(fèi)、品牌與戰(zhàn)略,并能對(duì)接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營兵器,搞懂,并能運(yùn)用;5、掌握低成

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家族財(cái)富保全與傳承構(gòu)建主講:金玉成【課程對(duì)象】【課時(shí)安排】1天,6小時(shí)/天【授課方式】專題講授、案例分析、小組研討、互動(dòng)提問、腦力激蕩、啟發(fā)教學(xué)【課程大綱】引言:1、快速發(fā)展的家族企業(yè)與高凈值人士2、高凈值人士財(cái)富管理的九大潛在需求一、高凈值人士所面臨的財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)案例分析:登記在你名下的財(cái)產(chǎn)未必是你真正擁有的財(cái)富1、財(cái)富是用風(fēng)險(xiǎn)來衡量的2、資產(chǎn)公私不分的風(fēng)險(xiǎn)3

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電銷主管綜合管理能力提升主講:金玉成課程收益:1、電銷主管的角色認(rèn)知、自我定位與綜合能力提升2、掌握新人職涯規(guī)劃與輔導(dǎo)育成的方法3、掌握日常經(jīng)營與現(xiàn)場(chǎng)管理工作的關(guān)鍵4、建立健全會(huì)議經(jīng)營與掌握個(gè)案的輔導(dǎo)5、掌握屬員績效考核與目標(biāo)規(guī)劃的關(guān)鍵6、掌握屬員激勵(lì)與能力提升的操作方法7、掌握高效的時(shí)間管理與高效溝通技巧課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:電銷部門各層級(jí)管

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督訓(xùn)師綜合能力強(qiáng)化訓(xùn)練主講:金玉成課程背景:本課程以工作教導(dǎo)、工作方法、工作關(guān)系為主的培訓(xùn)方法;工作教導(dǎo)是教導(dǎo)技巧,工作方法是工作改善的技巧;工作關(guān)系是教導(dǎo)如何面對(duì)問和解決問題的技巧;針對(duì)提升督訓(xùn)師應(yīng)具備的知識(shí)技巧而擬訂的課程;督訓(xùn)師是公司管理的根本,管理效果在于督訓(xùn)師是否具備相關(guān)專業(yè)技能,故而專業(yè)督導(dǎo)師強(qiáng)化訓(xùn)練順應(yīng)并符合管理架構(gòu)要求并作為公司發(fā)展的重點(diǎn)工程

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基金定投營銷技能提升主講:金玉成課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天課程對(duì)象:授課方式:專題講授、案例分析、工具分享、腦力激蕩、小組研討、互動(dòng)提問、啟發(fā)教學(xué)課程大綱:導(dǎo)入:基金營銷七大難第一講、基金營銷觀念梳理一、認(rèn)知的突破1、基金營銷應(yīng)有的兩個(gè)觀念2、基金營銷的兩個(gè)問題A、新客戶開發(fā)難B、營銷流程問題3、營銷定投的兩個(gè)目的A、銀行開發(fā)中高端客戶的利器B、維護(hù)老客戶的

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績效管理綜合能力提升主講:金玉成開發(fā)背景:針對(duì)高績效體系運(yùn)行的四大模塊:目標(biāo)設(shè)定,工作輔導(dǎo),績效考核,貢獻(xiàn)回報(bào),全面展開持續(xù)性提高績效的管理技能的課程。課程的終極目標(biāo)就是,通過一系列管理手段能夠最大限度地激發(fā)員工自身的工作動(dòng)機(jī)提高績效。當(dāng)下不僅僅要建立一套管理制度,更重要的是通過管理手段來掌控預(yù)期可獲取的結(jié)果,培育上下一致的高績效精神,從營造一種綠色的生態(tài)環(huán)

 講師:金玉成詳情


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