銷售經(jīng)理的目標管理與時間管理

  培訓講師：金玉成

講師背景：
金玉成簡介【專業(yè)資質】國家注冊管理咨詢師中國人壽區(qū)域副經(jīng)理中國平安人壽區(qū)域銷售總監(jiān)中國人保區(qū)域培訓部經(jīng)理及區(qū)域總經(jīng)理10年營銷管理經(jīng)驗，5年咨詢培訓經(jīng)驗銷售團隊建設及管理、中基層管理，會議營銷實戰(zhàn)專家【從業(yè)經(jīng)歷】1、2001—2004，中國 詳細>>

金玉成
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銷售經(jīng)理的目標管理與時間管理詳細內(nèi)容

銷售經(jīng)理的目標管理與時間管理


銷售經(jīng)理的目標管理與時間管理
主講：金玉成
【課程收益】
1、明確目標管理對于銷售人員的重要意義及實務作用；
2、掌握目標制定、分解及計劃分析的全過程，樹立目標管理思維；
3、理解時間管理體系構成，掌握正確的時間管理要點，提升工作效率；
4、提高個人綜合能力，提高個人業(yè)績水平，提高公司整體績效。
【授課對象】
【課時安排】1天，6小時 / 天
【授課方式】
 專題講授、案例分析、工具分享、互動提問、小組研討、現(xiàn)場模擬、啟發(fā)教學
【課程大綱】
第一講、目標管理與工作效能提升
 一、目標管理精要
 1、目標管理的沿革與意義
 2、部門效能V.S部門效率
 3、目標管理PDCA循環(huán)
 4、PDCA與管理項目
 5、工作計劃的特性
 二、有效設定目標
 1、目標的來源與依據(jù)
 2、剖析五大目標種類
 3、「SMART」原則關鍵要領
 4、制定目標的思維與原則
 5、結構式設定目標四大步驟
 6、落實目標執(zhí)行檢核與追蹤
 案例：工作分配時應考慮的因素與工作執(zhí)行應注意的事項
 三、如何達成目標
 1、達成目標八大成功步驟
 2、了解自我發(fā)展程度四階段
 3、運用「指示性」與「支持性」行為矩陣分析
 4、自我激勵意義與原理
 5、有效提升自我工作意愿的作法
 案例：目標設定與目標分解
 四、問題在目標管理中的意義
 1、問題的來源及角色扮演
 2、激發(fā)問題意識
 3、解決問題的心態(tài)準備
 4、問題的界定與分類
 5、問題分類及特性
 6、解決問題的幾大誤區(qū)
 案例：問題分析的操作技巧實務
 五、問題解決與分析的六大步驟
 1、問題定義 / 改善主題選定
 2、分析問題
 演練：腦力激蕩與團隊運作
 3、判定問題的原因
 4、開發(fā)篩選解決方案
 5、計劃與實施過程的掌控
 6、結果評估與檢查
第二講、高效能時間管理
 導入：關于時間管理的六個問題
 一、時間管理的概念及意義
 1、什么是時間管理
 2、時間管理的意義：有限性與競爭
 二、時間管理的策略
 隨堂練習：一周的日程安排
 1、時間表的擬定
 2、結合偏好修正時間表
 3、時間表重要性擬定
 4、根據(jù)價值觀區(qū)分時間表
 5、情緒焦點與有效時間管理
 三、時間管理的統(tǒng)籌
 案例分析：任經(jīng)理忙碌的一天
 小組研討：時間都去哪兒了
 1、時間管理問題根源分析
 2、時間處理九項原則
 四、時間管理的應用
 1、樹立正確的時間價值觀
 2、時間價值的計算方法
 3、做好時間管理的長短期準備
 4、好習慣塑造高效時間管理
 5、培養(yǎng)外界關聯(lián)的應變力
 6、明確目標，做好計劃
 五、時間管理的誤區(qū)
 1、為什么不愿意設定目標
 2、如何戒掉低目標
 3、目標制定的案例分享
 4、學會利用時間管理達成目標
 互動：三分鐘的思考
 現(xiàn)場演練：學會說外語
 工具分享：時間管理四象限分析法
 5、簡單的工作復雜化
第三講、課程回顧與互動交流

 

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